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一个人开三个店,闲鱼单月利润2w,我是怎么做到的?

发布者: 91运营  2024

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一个人开三个店,闲鱼单月利润2w,我是怎么做到的?

大家好,我是安之,一名在闲鱼平台上不断探索和成长的卖家。

从抖音无人直播到直播带货,再到个人IP的打造,我都得了一定的成绩。

然而,在这些尝试中,我发现自己陷入了一个困境:虽然能够完成项目的0到1,实现初步的成功,但每当我试图将项目放大,实现更大规模的盈利时,却总是遇到瓶颈,无法突破。

然后,在我做起了闲鱼项目,历经三波三折后,终于迎来的10X放大的曙光。

今天,我将分享我的实战故事和经验教训,希望能为同样在闲鱼路上探索的你提供一些启发。

 

Part 1

闲鱼的成长轨迹

 

01

闲鱼从0-1进军

闲鱼这个平台上,实现从0到1的起步可以像把大象装进冰箱一样简单,只需三个步骤。

第一步:打开冰箱门(完全的空杯心态)

一旦项目确定,首要任务是找到可以学习的同行。不建议直接对标行业顶尖卖家,而是寻找那些看似平凡却能盈利的同行。这种策略帮助我们以无成见的心态,找到那些我们能够轻松模仿并取得成果的榜样。

第二步:把大象放进去(知识的学习和迭代)

在找到可学习的同行后,快速复制他们的成功经验,从产品链接到主图和标题,然后根据自己的实际情况进行适当调整。通过对比拼多多、淘宝等平台的价格,合理定价以提高出单率,同时学习优化话术和曝光技巧。

第三步:把冰箱门关上(自己知识体系的完善)

经过不断的实操,形成自己的操作流程。从寻找合适货源到优化产品标题和详情,每一步都精准刺激目标用户的痛点。即使在价格谈判中让步,也以出单、好评和店铺权重为主要目标。

不断的实操之后我们已经有属于自己的操作流程sop,举个例子:

我找到同行卖的好的产品之后,我会先找一下货源,如果货源合适我会直接上架,主图我一般都是评价图实拍,更真实一点;

如果货源不行而品又很好,我就会和同行谈一下合作代发的问题,接着根据买家的咨询重点,优化自己的标题和详情,让目标用户,看到标题和详情之后,最大程度的刺激痛点,只要不亏钱,砍价的基本都满足,只为出单,好评和权重。

我第一个月单店利润就有7K左右,感觉闲鱼的威力还远远不止于此……

 

02

闲鱼的1-10进阶

 

在实现0-1的突破后,接下来是1-10的增长阶段。

找到确定性赚钱的最简单,最基础,最小的点,去复制和裂变。

这个点对于闲鱼来说,就是不断的上新连接,那需要我有更多承载链接的载体,而闲鱼一个人就能开三个店,更是让我如鱼得水。

我又开了几个店,不断选品,上新,有了爆款就更改主图和标题各个店铺上新,最高曝光单店50W(非数码产品),营业额4000多,这个店的利润就有2000,于是乎我信心大涨,更是觉得闲鱼就是对我来说正反馈最大的小项目。

我把爆品不断的裂变复制,上到不同的店铺,后面是3个店稳定出单,其他店近乎可以忽略,这时候月利润在2W左右,还不算太忙,一个小的舒适区。

新增长点:

接着我把自己的操作写成手册,做了简单的教程,跟着生财的IP航海又尝试了一下,引流了8个人,成交2人。

那时候我分两个板块,一个是一对一教学是1888元,可视频可远程可帮上品,另外是大班就是分享一些选品和回复一些问题收费500-800不等,然后一对一收了2个人,大班一共7个人左右。

收钱无限好,交付火葬场,第一次做这种正规的付费教学,压力太大,任何事情都亲力亲为,精力真的不够用。

这时候更是感慨生财团队的强大,我一个人忙到起飞,好在全部都变现成功,从这之后再也没有想过收学员的事。

 

Part 2

闲鱼出单成功的要素

 

01

货源优势:构建竞争力基础

 

在闲鱼这个庞大的二手交易市场,货源是出单成功的基础。

“闲鱼的属性到底是二手交易平台,人们去闲鱼的目的主要就是‘捡漏’”。因此,找到具有价格优势的货源至关重要。

1、新手货源探索:代发策略与成本优势

对于新手来说,可以通过拼多多、淘宝、1688等平台进行代发,寻找那些因瑕疵或退换货而价格低廉的商品。

这种对选品和文案及图片的要求比较高,那如何简单一点呢,俺一般都会先谈,有没有瑕疵的,或者退换货的便宜给我代发,如果不行,那就说微信代发,不走平台,基本不退货,能不能便宜点。

什么?你试了,商家不同意?1家不行就10家,10家不行100家。总有同意的,几个不同意你就灭火了,那你怎么干你的同行呢?

成了之后就简单了,最起码你可以和拼多多等店铺价格差不多,稍微低个几块,在赚几块,这第一单不就成了么,然后你会越来越顺手,10单,20单……

2、利润发掘:定位价格不敏感的特色商品

如果谈判价格有难度,可以寻找价格不敏感的产品,如某些特色商品,并适当提高售价以获得利润。

 

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类似这种产品,卖30,50,100都没毛病,而且利润空间也不错,这种我一般加价3-4倍,但凡售后有谈不妥的,直接再补发一瓶,还能混个好评。

3、货源差异化:挖掘并利用独特供应链资源

有时候,我们会发现一些卖家拥有令人羡慕的货源,比如各种品牌折扣,小米手表,耳机等生态链产品,各种品牌电器……我们查1688也好,拼多多也好,京东夺宝岛也好,都没有找到更低的价格。

没办法,打不过,打不过咱就加入,也有很多人同意嘛,这种竞争力就大了一些,后来问了一些大哥,发现很多人是直接批量收回去的,价格要比夺宝岛,闲鱼上低很多,当然如果资金充足咱也可以收一些货去卖。

与拥有货源优势的卖家合作,不仅可以降低我们自身的运营成本,还能借助他们的资源快速提升销量。

例如,如果一个卖家以100元的价格出售商品并赚取20元,我们也可以选择同样的定价策略,各自赚取10元。这样,我们就能在保持竞争力的同时实现盈利。

而且你会发现,货源优势越大的人,运营能力普遍比较差,轻松吊打,待出单后,你会惊喜发现,呦,好像有厂家联系你了

如果他不同意代发,那么你就买他的东西,发到你的地址,再去联系他的上家咯,如果他就是发货方,你就微信加他,一直说到同意代发为止,不同意就一直问,嘿,诚心可以打动一切。

4、 利润最大化:自主发货与市场洞察

自主发货是一种更高级的策略,你要足够了解这些产品的利润空间,知道啥货你收回来一定赚钱。从个人兴趣出发,选择熟悉的产品进行销售,可以更好地把握市场动态和客户需求。

比如我从去年开始打台球,没事就搞几个球杆玩玩,那么我有个账号一打开全是球杆,只要你经常刷,你总会看见有的人的球杆远远低于市场价,妈耶,赶紧收回来,然后简单处理,成色好些,价格不就涨了,而且这种利润都比较高,嗯,我前几天一个杆子利润4000,是不是这利润嗖一下就拉上来了,品牌的包啊,表啊,手机啊,收藏品……太多了,而且不用压什么货,主打开心且利润高。

除了台球杆,还有许多其他类型的产品可以采用自主发货的模式进行销售,如品牌包、手表、手机、收藏品等。这些产品通常具有较高的利润空间,且不需要大量库存,使我们能够在享受销售乐趣的同时实现利润最大化。

 

02

选品智慧:策略性运营的核心

 

电商成功,选品为先,精准的选品策略是提升销售和利润的关键。以下是几种实用的选品方法可以参考:

1、 流量驱动型选品:新手的起航

“流量为主,低利润” 适合新手卖家。

比如瑜伽垫,拉力带等等这种产品,哪个店铺都卖的不错,稍加描述,就可以加个几块钱。

这种不仅流量比较大而且容易成交,更能给刚刚开始的我们带来正反馈和信心,或者时效产品,夏天卖防晒,冬天卖保暖,这种产品在抖音,快手都很容易选到。

关注那些粉丝少,销量不错的博主(看看想要数量和评价数量),那里的产品更容易出单哦。

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例如瑜伽垫价格不一,成色,图片各种各样,想要数,销量都是很可以的,这种就算一个可以很好出单的品。

2、 利润驱动型选品:中期的深耕

“利润为主,低流量” 适合已有一定基础的卖家。

比如各种机械大件,美容养颜,减肥瘦身等功效性产品,若是单独这种品出单相对比较难,你可以和前面流量的品结合起来进行捆绑销售,可以提高转化率和利润空间。

举个例子,你低价品是女性的美容化妆产品,那么你可以发几个帖子表明一下自己皮肤变好的帖子,加上低价产品的铺垫,信任会增加,你的高价更容易出单,各种美容器械的利润高的吓人,发货自己都害怕,这种产品怎么选呢?

比如:淘宝搜美容,找那些客单价高且真实销量不错的产品,找到这种专卖美容类产品的店铺。

 

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你点进去看看,类别多的都看不过来,选品上架之前一定去闲鱼搜一下,在闲鱼搜一下这个产品,看下同行是否在卖,别搞违规了,什么?你说他的价格你拿不到?你去1688和拼多多搜搜同名产品,价格那是相当低了。

你加上一些厂家直销,甚至有的你可以打上品牌的名字销售,在与买家沟通的时候再告知产品是否有品牌,厂家直销等情况,更容易成交。

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3、 引流型选品:构建私域流量

有些卖家通过 “亏钱或不发货” 的方式进行引流,例如标价远低于市场价的商品吸引顾客,实际上并不发货,而是引导顾客添加微信,进而在私域空间进行其他形式的变现。

这种策略虽然存在一定的风险,但若运用得当,也能为卖家带来额外的收益。

比如很多店铺100的东西卖50,你找遍网上没有这个价格的货源,你下一单试试,你微信差点被加爆了,再有就是根本没货,主页挂引流微信号,利用各种办法让你加微信,你一问就告诉你产品没有了,可以看看朋友圈的其他产品。

如果你看的是电饭锅,那么他的朋友圈基本都是减肥,瘦身,美容,和他挂的产品所需的人群强相关,但这种俺总觉得差点啥,但是看起来还是有单的,不然人家这样做干嘛呢,如果你的产品是复购率和服务性比较强的,那这种也是蛮好的

还有的人引流过来真实成交,举个例子,小米蓝牙耳机8成新卖50元,那么这个人可能卖9.9元,在详情最后标明直接拍不发货,需点想要联系,然后和你推荐让你办信用卡(一张利润大几十到300不等),如果你说办不了信用卡,那他给你几个二维码,让你注册几个app,获取拉新奖励,从而挣差价。

4、 人群定位型选品:精准营销的实施

从人群入手,你可以从低价高流量的产品就着眼于目标人群。

比如你想做瘦身女性的产品,那么你低价的就搞女性健身用品,又因大部分女性的健身知识比较少,你可以免费送健身知识或带着健身等,反正引流到微信来,你就可以进行你的微信营销了。

不会微信营销?加一堆同行,学着发,这个拉黑你了,下个更乖更好出单更多。

即使你不想引流微信,如果你的店铺的产品都是符合一个人群的消费习惯和生活所需,那已经相当不错了。

总结:

选品是电商运营中的一项核心技能,无论是新手还是有经验的卖家,都需要根据市场动态和自身优势,灵活运用不同的选品策略。

通过上述四种方法,你可以在闲鱼平台上实现从流量积累到利润提升,再到私域流量构建的全方位发展。

有时候也许你有个利他的想法去选品,突然发现这个品很容易就爆了,把如何挣钱变成如何让他人得到实惠,得到方便,你会发现很多产品……

举个例子:我喜欢打台球,那我就需要皮头、巧克粉这些消耗品。

比如美洲豹胜利者皮头自己买要300元左右,打球的都想要更低的价格,找了许久终于找到便宜的正品货源。

开心之余,这个产品也上架到了我的店铺之中,甚至周围打球的球友好多皮头都是在我这里买的,给别人带来优惠还能赚钱,岂不美哉?

如果你说利他听着有点虚,那你就把自己带入到买家的角色,比如你卖冲击钻,那么买他使用的大概两种人

1.工地上班的人,那么他们还会用到各种其他工具,还有劳保鞋,安全帽……

2.个人家中使用,那这些人到中年左右还有其他爱好,渔具相关,羽毛球,台球类相关,都可以

产品不一定非要垂直,人群消费习惯垂直也许更好卖。

 

03

持续动力:赚钱欲望的持续驱动

 

人每天的时间精力有限,你要把时间和精力用到挣钱的事情上去才可以挣钱。

所以你的心思必须在这上面,像我近年迷茫痛苦的那段时间,心思根本放不到正事上去,每天睡的腰生疼,吃的直反胃,看啥啥迷糊,瞅啥啥不对,追求了20多年的幸福,幸福是啥啊,遭罪!

所以努力挣钱是幸福的,996没准真是福报,老马诚不欺我。

对于闲鱼来说就是每天都要上新,嘿,即使咱得链接做的跟屎一样,也要上新,不行过两天下架嘛。

但是不断地上新,会保证你店铺的稳定流量,有时候会让你曾经的爆款链接再次爆起来,保持自己的一个节奏,不快也不慢,就那样一直坚持去做,一定会有爆款的。

 

Part 3

心态的转变

 

01 迷茫到清晰,目标的明确

我想月入5W,现在平均单店利润5K,那我最低要准备10个店,最起码每天认真工作时间是5小时以上(涛哥说的,每天认真工作5小时以上,你会变成百万富翁的)之前计算一下,我每天认真工作都不到2小时,可悲啊!

生财很多大佬,其目标极其明确,挣钱欲望极其强烈,为此我下载了亦仁大哥的问答文档,刷各位大哥的精华帖,每天改变自己的想法,用来增强自己的动力。

02 情绪化变理性,决策更成熟

之前总是感情用事,凡事总想看出个是与非,善于恶,殊不知凡事根本没有绝对,是非善恶也没有标准,那些不过是自我设限的枷锁,理智清晰的看待任何事情。把一切的重心放在自己身上,根据自己现阶段需求规划。

凡事发生必有利于我,技在手,能在身,思在脑,从容过生活。

03 项目能力再上一层楼

不管大学做淘宝,直播运营,还是闲鱼亦或是其他航海,我做的工作相关的事情都做的不错,在参加航海后更系统的学习如何去实操项目,要继续强化自己的优点,多做事,多赚钱,多表达,不要让情绪或烦心事扰乱自己的计划,耽误自己的成长


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