第一章：B2B行业门户营销推广基础知识（四）

4  B2B行业门户户推广与策划、建设、内容及运营团队之间的关系

什么叫网站推广，换句话就是给网站做广告。把自己的网站通过各种渠道，以广告图片、文字、软文等广告形式传播给大家，让更多的人和组织机构等了解、访问、接受，从而达到宣传、普及的目的。推广的最终目的是要让用户接受，至少大部分人接受，只有这样，推广的效果才能最终保证，如果做一个推广，最后丕能保证有一定的效果，这个推广没有价值的，因为推广而花费的人力资金被浪费了。而网站是否能让用户接受与策划、建设、内容及运营团队的协作分不开的。下面来详细讲解这四个要素与推广之间的关系。

图(3)推广与网站部门之间的关系

 4.1  推广与网站策划之间的关系

策划最初就包括了对用户需求的分析，策划出满足用户需求的产品，以及为网站制定了好的商业模式，一个策划很好的网站，再配以设计、程序及内容，就能让用户很喜欢，这样的推广实际就变成了告诉用户一个很好的网站，我们不是在把我们的网站硬塞给用户。提供让用户很满意的产品，这个时候推广会越做越好，反之，如果我们的策划很差，网站不能满足用户的需求，尤其是回头客，用户之间还会口碑相传，最终推广会越做越好，反之，如果我们的策划很差，网站不能满足用户的需求，或者网站与其他网站同质化非常严重，这样的推广，是会越做越差的。建议看这本书前先看我写的《B2B行业门户策划实战研究报告》，这样才能系统的理解推广和策划之间的关系。

4.2推广与网站建设之间的关系

好的网站建设是用好的网页设计、软件程序将策划的模式表达出来，将网站的信息更好的表达，使网站更加易用，是用户来这个网站后就更加喜欢的网站。

比如：网站的访问速度要快，甩户的体验才好，注册、登录、发布信息要方便，要易用，用户才会来发布信息，使用这个网站。网站建设，和修建一栋大楼一样，需要让使用大楼的人更加方便，更加喜欢这栋大楼。如果这个大楼本身建设的不好，推广做的再好，那也只能是让更多的人来看看楼房，但是不会有人来实

际购买这个楼房。所以说在我的第一本研究报告《B2B行业门户策划实战研究报告》里讲了，设计师、程序员必须要是自己的，对于B2B细分行业门户来讲，至少配置2程序员，2个美工，这样才能保证网站的不断改进，如果实在没有太多投投资可以一个程序员，一个美工。

4.3推广与网站内容之间的关系

无论是什么推广，都是一个渠道，都是告诉别人来访问网站。对B2B行业门户盎讲，都是告诉用户来这个网站看信息，只要网站建设不是太差，不会对用户

使用这个网站造成很大的影响，网站内容永远都是最重要的。比如：一个批发市场，一个商场，没有产品摆放，店铺装修的再好，都是不能吸引购买者来光顾

的。又比如：搜索引擎营销，最重要的就是以内容为基础，没有高质量的内容，搜索引擎是不会给网站很高的级别；要留住用户，让用户经常来访问，就需要网站有不断更新的高质量的内容，这样网站流量才会象滚雪球一样，越来越高，推广才会取得成功。无论是商机信息，还是行业知识，都需要非常丰富，所以我们．讲一个网站或一个栏目建设好以后，要录人大量的内容，才能把这个网站或栏目对外推广，让更多的人知道和了解，如果在内容还很少的时候就推出去，则会起反作用。

同时，可以把网站推广的任务交给内容部和一个专职推广人员，因为IP与内容是最相关的，设置季度目标，完成给予团体的奖励，奖励金额按照本季度销售额的百分比计算。这样可以通过制度来激励网站推广长期进行，使网站内容部不仅仅做内容，还要做与内容相关的服务，使网站的流量长期的，不断的增加。

4.4推广与网站团队协作之间的关系

任何事物的发展不可能是一步到位的，B2B行业网站的运营也是一样，网站策划、设计、程序开发、内容建设、推广都不是一朝一夕就能做好的，就算我们做的很完美了，随着时间的推移，用户的习惯在不断的变化，竞争对手、其它网站新的产品推出，新的使用习惯被建立，新的技术在不断的推出，如果竞争对手 比你网站建设的好，用户很快就会跑掉。上面的段落我们讲了，好的策划、好的网站建设、好的内容，是做好推广的基础，但是这个是理想状态，我们不可能等 到什么都完美了，才开始推广，只要大的方向是对的，网站建设还过的去，录入一定的内容，就可以把一个网站或一个栏目对外推广，在对外推广的过程中，不断增加内容，去完善平台，使网站更加易用。同时根据用户的反馈，不断的对网站模式重新策划，需要长期坚持下去才能取得成功。    

但是我们怎么能留住通过推广来的用户呢？时间久了，会发现网站原来还是有很多问题的，如果我们不及时的去修正，用户是不能容忍一个网站一年都不做 一定的改变的。所以推广就需要有一个完善的，互相协作的团队来支持。策划者不断了解用户的需求，策划出好的模块及功能，网站设计和程序按照策划的意图建设一个方便易用的网站，网站编辑、客户服务录入或审核网站的内的容，使网站展现的始终是高质量的，不断更新的内容。团队之间大家互相协作，这样不断的发展下去，做好搜索引擎优化，自然有很多新用户通过搜索引擎源源不断的来到网站，如果网站做的好，能使来了的用户80%都成为回头客，其实网站的流量是上升的非常快的，用户与用户之间也会口碑相传，推广起来自然变的很容易了。 

反之如果一个网站团队不完善，要么网站建设得不好，要么网站没有不断新的质量的内容，要么所建立的模式不能满足大部分用户的需求，没有赢利模式，任何一个环节脱节了，一个环节成了短板，都会导致推广效果不好。即使花大的价钱去做推广，也是没有用的，用户来了后就会跑了，或者来了一段时间，详细了解后，对这个网站没有信心了，也不会长期在这个网站活跃。

所以在找的《 B2B行业门户策划实战研究报告》里一直讲一个问题，B2B行业门户不是个人能经营好的。，任何想按照个人网站的模式来经营的网站，至少在现阶段是不能取得成功的。在我的报告里，从来都是只研究公司化运营的B2B行业网站的，虽然这个报告的读者部分是个人网站的运营者。

所以最后再强调下，要使网站不断的长期推广，流量不断的上升，就必须要靠团队的力量，包括：产品经理、内容部、推广专员、技术部们大家的协作才能B2B行业门户营销推广基础知识完成，按照结果的考评思想，我比较推崇按照流量来奖励，以季度为时间，达到目标流量给予团体、个人、负责人的团体奖励，是一个非常好的方法，在下面的章节将详细的讲解。