第一章:B2B行业门户营销推广基础知识(四) - 91运营网

第一章:B2B行业门户营销推广基础知识(四)

发布者: 91运营  2435
第一章:B2B行业门户营销推广基础知识(四)

4  B2B行业门户户推广与策划、建设、内容及运营团队之间的关系

什么叫网站推广,换句话就是给网站做广告。把自己的网站通过各种渠道,以广告图片、文字、软文等广告形式传播给大家,让更多的人和组织机构等了解、访问、接受,从而达到宣传、普及的目的。推广的最终目的是要让用户接受,至少大部分人接受,只有这样,推广的效果才能最终保证,如果做一个推广,最后丕能保证有一定的效果,这个推广没有价值的,因为推广而花费的人力资金被浪费了。而网站是否能让用户接受与策划、建设、内容及运营团队的协作分不开的。下面来详细讲解这四个要素与推广之间的关系。

b2btuiguang 第一章:B2B行业门户营销推广基础知识(四)

(3)推广与网站部门之间的关系

 4.1  推广与网站策划之间的关系

策划最初就包括了对用户需求的分析,策划出满足用户需求的产品,以及为网站制定了好的商业模式,一个策划很好的网站,再配以设计、程序及内容,就能让用户很喜欢,这样的推广实际就变成了告诉用户一个很好的网站,我们不是在把我们的网站硬塞给用户。提供让用户很满意的产品,这个时候推广会越做越好,反之,如果我们的策划很差,网站不能满足用户的需求,尤其是回头客,用户之间还会口碑相传,最终推广会越做越好,反之,如果我们的策划很差,网站不能满足用户的需求,或者网站与其他网站同质化非常严重,这样的推广,是会越做越差的。建议看这本书前先看我写的《B2B行业门户策划实战研究报告》,这样才能系统的理解推广和策划之间的关系。

4.2推广与网站建设之间的关系

好的网站建设是用好的网页设计、软件程序将策划的模式表达出来,将网站的信息更好的表达,使网站更加易用,是用户来这个网站后就更加喜欢的网站。

比如:网站的访问速度要快,甩户的体验才好,注册、登录、发布信息要方便,要易用,用户才会来发布信息,使用这个网站。网站建设,和修建一栋大楼一样,需要让使用大楼的人更加方便,更加喜欢这栋大楼。如果这个大楼本身建设的不好,推广做的再好,那也只能是让更多的人来看看楼房,但是不会有人来实

际购买这个楼房。所以说在我的第一本研究报告《B2B行业门户策划实战研究报告》里讲了,设计师、程序员必须要是自己的,对于B2B细分行业门户来讲,至少配置2程序员,2个美工,这样才能保证网站的不断改进,如果实在没有太多投投资可以一个程序员,一个美工。

4.3推广与网站内容之间的关系

无论是什么推广,都是一个渠道,都是告诉别人来访问网站。对B2B行业门户盎讲,都是告诉用户来这个网站看信息,只要网站建设不是太差,不会对用户

使用这个网站造成很大的影响,网站内容永远都是最重要的。比如:一个批发市场,一个商场,没有产品摆放,店铺装修的再好,都是不能吸引购买者来光顾

的。又比如:搜索引擎营销,最重要的就是以内容为基础,没有高质量的内容,搜索引擎是不会给网站很高的级别;要留住用户,让用户经常来访问,就需要网站有不断更新的高质量的内容,这样网站流量才会象滚雪球一样,越来越高,推广才会取得成功。无论是商机信息,还是行业知识,都需要非常丰富,所以我们.讲一个网站或一个栏目建设好以后,要录人大量的内容,才能把这个网站或栏目对外推广,让更多的人知道和了解,如果在内容还很少的时候就推出去,则会起反作用。

同时,可以把网站推广的任务交给内容部和一个专职推广人员,因为IP与内容是最相关的,设置季度目标,完成给予团体的奖励,奖励金额按照本季度销售额的百分比计算。这样可以通过制度来激励网站推广长期进行,使网站内容部不仅仅做内容,还要做与内容相关的服务,使网站的流量长期的,不断的增加。

4.4推广与网站团队协作之间的关系

任何事物的发展不可能是一步到位的,B2B行业网站的运营也是一样,网站策划、设计、程序开发、内容建设、推广都不是一朝一夕就能做好的,就算我们做的很完美了,随着时间的推移,用户的习惯在不断的变化,竞争对手、其它网站新的产品推出,新的使用习惯被建立,新的技术在不断的推出,如果竞争对手 比你网站建设的好,用户很快就会跑掉。上面的段落我们讲了,好的策划、好的网站建设、好的内容,是做好推广的基础,但是这个是理想状态,我们不可能等 到什么都完美了,才开始推广,只要大的方向是对的,网站建设还过的去,录入一定的内容,就可以把一个网站或一个栏目对外推广,在对外推广的过程中,不断增加内容,去完善平台,使网站更加易用。同时根据用户的反馈,不断的对网站模式重新策划,需要长期坚持下去才能取得成功。    

但是我们怎么能留住通过推广来的用户呢?时间久了,会发现网站原来还是有很多问题的,如果我们不及时的去修正,用户是不能容忍一个网站一年都不做 一定的改变的。所以推广就需要有一个完善的,互相协作的团队来支持。策划者不断了解用户的需求,策划出好的模块及功能,网站设计和程序按照策划的意图建设一个方便易用的网站,网站编辑、客户服务录入或审核网站的内的容,使网站展现的始终是高质量的,不断更新的内容。团队之间大家互相协作,这样不断的发展下去,做好搜索引擎优化,自然有很多新用户通过搜索引擎源源不断的来到网站,如果网站做的好,能使来了的用户80%都成为回头客,其实网站的流量是上升的非常快的,用户与用户之间也会口碑相传,推广起来自然变的很容易了。 

反之如果一个网站团队不完善,要么网站建设得不好,要么网站没有不断新的质量的内容,要么所建立的模式不能满足大部分用户的需求,没有赢利模式,任何一个环节脱节了,一个环节成了短板,都会导致推广效果不好。即使花大的价钱去做推广,也是没有用的,用户来了后就会跑了,或者来了一段时间,详细了解后,对这个网站没有信心了,也不会长期在这个网站活跃。

所以在找的《 B2B行业门户策划实战研究报告》里一直讲一个问题,B2B行业门户不是个人能经营好的。,任何想按照个人网站的模式来经营的网站,至少在现阶段是不能取得成功的。在我的报告里,从来都是只研究公司化运营的B2B行业网站的,虽然这个报告的读者部分是个人网站的运营者。

所以最后再强调下,要使网站不断的长期推广,流量不断的上升,就必须要靠团队的力量,包括:产品经理、内容部、推广专员、技术部们大家的协作才能B2B行业门户营销推广基础知识完成,按照结果的考评思想,我比较推崇按照流量来奖励,以季度为时间,达到目标流量给予团体、个人、负责人的团体奖励,是一个非常好的方法,在下面的章节将详细的讲解。


勾搭小编微信号gaojier912,加入91运营官方社群,会运营的人都在这里了

¥ 打赏支持
分享到:

友荐云推荐


公众号yunying-91