传统企业进入电商九点思考和操作

从过年放假开始，不断的有传统企业的老总找我，让我给他们的电商做一下规划，今年的双十一淘宝做了350亿，真的按耐不住了！很多老总说，以前不怎么上网，家里丫头儿子什么的偶尔玩玩电脑，自己不怎么懂，但是只要上面能做生意，我明年一定能学会！有的老总也打开了手机，翻出了自己的微信和陌陌说我对互联网还是熟悉的，陌陌上都加了好多女生了！我很汗颜，大家的一片热心，我无言以对，像三年前那样告诉他们互联网的黄金时代就是现在了，赶快进入吧。可是现在也许真的有点难！虽然我给几个传统企业做孵化做的还不错，但是背后的很多操作，真心不容易！说不要玩吗？又不好泼他们一头冷水，马上过年了，不能让他们没有希望！我就列出了一些我为传统企业操作电商时候一些方案和操作给大家，能不能做成，还要看你们自己对电商的把握了！

第一点：先审视一下自己的供应链，你的产品适合网上卖吗？

你家是生产机械配件的，那产品一般都对工厂，何必去到网上做零售呢！网络上产品第一，营销第二，如果你的生产产品没有优势，以后什么的建议就不要想了，那是完全没有把握的事情！

第二点：你做电商的目的是什么？

是做一个渠道还是一个品牌？如果只是一个渠道，那么你你的期望值就不会那么高，投入不需要那么大！就想你线下设一个销售点，你可以不卖很多，只是为了增加你的销售渠道之一而已！但是你想做品牌，你要想清楚，那不是10个人8个人就能干成的事情，你需要了解你的产品生产储备，你的工厂协调能力，你的人才，资金，产品策划，品牌VI和CRM等诸多因素，这就不是一点小投入了！虽然很多媒体说，淘宝做品牌是为了更好的赚钱，但是真正整个品牌营销的还不是那么多吧，大多数做个旗舰店的还是单品爆款！所以如果是你想线上做个品牌，然后再发展线下这样的宏伟目标，建议你还是多深思一下！

第三点：做多久可以盈利？

很多企业在没做时候的信誓旦旦的说，我们公司做的很大，资金链完全没问题，可以做线上的时候战略性亏损一段时间，哪怕是半年一年也在所不惜，这个一般不能听的，肯定你是在没算账，电商现在的人力成本，办公成本，推广和运营成本，都不能小视！做电商之前，一定要一个财务预算，你的投入成本能接受多少，能持续多少，能多少时间盈利能接受，这点很重要，不要等到电商运营总监来了，再开始考虑，电商的火爆时间已经过去了，有时候就算你的产品很好，运营起来也需要一些时日，这些时间真的就是钱！

第四点：电商人才的选择。

这是现在做电商的企业经常要思考的问题，我该用什么人，该花多少钱请人，谁最适合我？这里我要说一下的是，电商发展到现在，不是说你开个商城就是品牌，也不是说你开个C店就一定没有机会，初入电商，肯定是脚踏实地，先能规划处产品线，然后熟悉一下顾客户群，协调整个工厂和磨合团队，所以这是给经理人一次创业的机会，从这个角度来说，选择的经理人，不是那种做过什么名牌企业的高管，也不是初出茅庐的新手，你应该选择一个有过电商从业经验，但是不那么知名懂的实操，能有创业精神的人！有的企业动不动就花几十万年薪来从其他知名企业挖人，你要知道，别人在高位置能做的事情，那时候是布局和策略，是管理和人脉。而你从一个小店做起来，就算你一天几十万的广告投入，你也从最初的产品，客户，生产，供应链，人员组织等一系列的琐事做起！所以高薪请来的人不一定合适你，那些大咖不是你的首选！踏踏实实的请几个实操的人，做起来的机会更大！

第五点：选什么平台开始，这个是问我较多的问题.

很多企业初入电商时候，就是犹豫是做商城还是开C店，这里我要说，其实这个都有机会！商城，相对来说是节省了信誉积累，让新品牌好像是增加了信誉度，没有中差评的烦恼，可是，商城的投入比C店更大，对待产品的要求更高，对团队的运作能力要求也更高！需要一个比较完善的团队，而对于刚进入电商的传统企业来说，很多时候也是尝试，你的生产供应链不可能已经那么完善的准备好了给电商这块，所以，先从C店操作也有一定的可行性，可以边组织产品，边慢慢练习推广，况且现在移动端，微营销这么火爆，从C到微，多点并进，都是小投入多产出的方式，不一定会比商城差！

第六点：我能不能只卖自己的产品，还是我要从其他工厂拿货，多增加产品？

这一点，我觉得，进入电商初级阶段，做好自己的产品很重要，一般一个工厂生产的产品也是完全够用了，比如我一个朋友工厂是做办公室窗帘的出口欧美的百叶窗，他开始做电商时候担心不好卖，增加了国内比较常见的布艺帘。运作一点时间，发现其实还是自己产品比较好销利润还高，增加了别人的产品，增加了成本，还在货源组织时候比较麻烦！很多工厂自己生产的产品只要不是太单一，其实都是够自己店铺销售了！单品不是越多越好的！特别是现在这种淘宝流量入口的状态,淘宝刻意优化的SEO，已经不在是产品越多流量越好获取了！

第七点：工厂这块要不要学习一下？

这一点问出来的是一个比较年轻的老板，刚刚接手家族企业，他说，准备让工厂管生产的几个厂长，管仓库的几个经理，管采购的几个部门主管和财务主管都一起来学习一下电商，了解一下电商的基础知识，我觉得这一点很好，这些部门都是和电商息息相关的部门，他们从产品到仓储到生产资料都熟悉了，能更好的为电商服务！让他们知道电商的重要性，才能完全的配合，每个工厂的管理都是上下级的，他们的官僚作风很多是影响电商发展的绊脚石，因为很多传统企业说了，一般外资企业下单到生产他们要准备半年以上，有的内销的也准备一两个月，而电商不一样，他们的准备时间往往有时候一个星期都不到！协调性真的很重要！

第八点，是不是该做电商之前写好详细的计划书，以后就按部就班的做！

这里问道的真不是一个两个老板！很多老板都是说，我准备招人之前，先挖一个牛逼的运营总监，然后给他一个月时间让他把我的电商计划都写好，我好下发下去，以后看着计划书做。我想说，计划是要有，但是那么详细，那么精确的计划书，真的没有必要，电商是个信息网络时代，他们的变化是快速的，一个全年计划都写好的电商，不知道怎么应对淘宝突如其来的的变化，也不符合电商灵活运作的风格！一般做之前写一个框架构成，和初步预算计划书，每个月写一下月度操作计划，资金预算，活动预算，等计划就够了！每次看到很多运营写的很长很健全的计划书，我都觉得，真的没那个耐心读完！

第九点：该怎么管理这个电商团队

很多企业老板说，我们企业都是一些3.40多岁的元老，和那些小年轻，根本处不来，我们公司是外贸企业要穿的工整，而那些年轻人都是休闲装，比较随便，我们公司大事小事都随份子，而他们都不怎么参加我们聚会，公司上班要求不能打私人电话，他们手机经常抱着！稍微一下严格，很多人就离职，唉，留不住人！一般这样的企业，我都是要他们自己另外开辟一块给电商，电商人的团队，都是年轻人，年轻才有活力，不会像传统企业那么守旧，也不会像他们一样官僚，一般很多生产企业里面员工是把事情做完，不出错就好，而电商人员工不光是做完，还要做好，还要思考能不能做的更好，只要你给他们工作的动力，他们会更加卖命去操作！企业不需要学什么大的管理，这些8590年后的带电商人，你需要给他们一个宽松的环境，认可，尊重，归属感，和人情味，他们会更在意这些，当然成就和荣誉也是他们的追求，不需要在公司做什么玩心术，只要透明一点，公平一些他们都能懂！

基本上这些问题就是传统企业进入电商的常见问题了，很多老板和准备去传统企业做的朋友可以看看！特别提醒的是一些电商经理人，一个传统企业开出的工资越高，不是说明这个企业的越有实力，而是说明这个企业在电商这块越想快速的挣钱！一般这样的企业老板的期望值是太高的，他们把电商想的太简单了，所以你一定要慎重思考，最好读读我这篇文章，然后去问问那个老板，你到底爱电商多少？你是为了什么目的做电商？太直接的高付出，总是想得到超出预期的回报！

2014年，将是电商新的起点，PC端已经进入拐点，移动端跃跃欲试，电商什么时候进入都有机会，什么时候进入也都有困难。怎么做电商，怎么用电商赚钱，仔细看一下文章，你会发现新的征程！

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