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创业要向市场学习“商业模式”

发布者: 91运营  2300
创业要向市场学习“商业模式”

关于商业模式的话题聊过很多次了,不过这也是个常聊常新的话题。今天途说想跟大家聊的是,商业模式,往往不是什么企业家“精心设计”的结果,而是创业者在创业的过程中,不断根据市场、客户需求修正、完善、打磨的结果。从这一点上来说,市场和客户,其实才是最好的“老师”。

有一个做软件的朋友,创业多年,开发的产品,一直没有什么市场,平常只能靠揽点开发的生意,挣点钱养活团队,贴补“核心产品”。两年前,为一家教育机构“代工”开发个内部软件系统,受此启发,想到了自己开发的这套系统,或许能为更多的幼儿英语教育服务,由此形成了一款和幼儿园合作的英语教育平台系统,目前已为数千家幼儿园服务,不久前拿到了两家VC机构的数百万美元投资,公司开始走上了发展的快车道。他常跟我说,回想起来,真是偶然,有点无心插柳的味道。但仔细想想,这不就是市场和客户的启发嘛?

回想我们速途传媒的创业之路,现在的样子,跟我当年开始创业时的想法,也早已大相径庭了。记得刚起步时,希望能通过开发一套“纯粹Web2.0”的系统,服务互联网行业,做一个全新的社交媒体网站,当然初期不会有什么收入,只好利用团队对网络媒体和行业的理解,为一些熟悉的企业客户做些传播的策划服务。没想到的是,“纯粹的Web2.0”系统,因为监管困难,不断的根据各种要求修改,差不多早已“泯然众人”,渐成“鸡肋”,直到前年开始大力向“自媒体联盟”转型,才终于借助第三方平台,速途网首次拥有了数百万的用户,仿佛看到一线曙光;而原本只是用来“养活”团队的内容营销服务,却不断壮大,获得了不少行业领导型企业的信赖与合作。移动互联时代的变迁,给了我们这两块业务整合对接、快速发展的机会。至于未来成为什么样子,我常说,还是得向市场学习,不断完善和修正。

上周一个媒体的朋友,给我送了坛米酒,说是自家酿的,我看包装很有感觉,问他是否在市场出售?他说产量不足,一坛400元(5斤),只是通过微信的朋友圈就被抢光了。说实话,我是微信的重度用户,差不多随时随地用着微信,我们的自媒体联盟也已经有好几百万用户,但还真没有想过,原来生意真的可以这样做。联想起这一年来中国酒业的惨淡,和他的这种所谓“圈群”营销方式,真的是让人感慨:不尝试做,还真永远不会有机会知道,原来生意可以这样做。

我做了十几年媒体和企业,了解很多现在功成名就的企业家的真实创业故事。差不多绝大部分的成功人士,未必真的都如在镁光灯下、报纸报道中的光鲜和睿智,他们的成竹在胸,往往是经历了多年的市场锤炼,他们的“经验”之谈,往往是把市场当老师,不断摸索、改进的结果。即便是李彦宏、马化腾、马云、周鸿祎这些互联网领袖级的企业家,不也是这样一步、一步走过来的吗?

敬畏市场和用户,向市场学习,培养这种学习的能力和素质,在我看来,对创业者来说,比准备多少创业“知识”更重要。这是渔和鱼的关系。


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