淘宝创业你不得不考虑的十大问题

发布者： 91运营 2014-06-17 10:57 淘宝创业

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一入淘宝深似海，如果想最大程度的让自己的项目能赚到钱，那么李雷霆下面介绍的东西，你最好能够全面的思考一下，最起码让你成功率提升到90%以上。

1丶市场容量

行业趋势
目的：了解行业趋势，市场情况，能够让我们知道市场处在什么阶段，值不值得进入。
方式：生意经丶淘宝指数

2丶竞争对手情况

价格丶销量丶实力丶推广渠道
目的：了解竞争对手的优势，针对竞争对手来选择我们自己的突破口。
方式：直接在淘宝搜索框里搜索热卖宝贝丶数据魔方。

3丶消费者心理

消费者基本信息
消费者购物需求
消费者购物习惯
还有哪些没能让消费者满意的地方
目的：更好的了解消费者的内心，以便我们更加的有的放矢，去满足消费者。
方式：热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台丶调查问卷丶咨询专业人士。

4丶自身实力的分析

优势是什么
劣势是什么
目的：通过对自身的了解，知道自己能力，以便找到最适合自己的方式。
方式：财力丶物力丶人力丶潜在资源。
5丶差异化的选择

产品丶服务丶信誉丶推广渠道
目的：通过上面的分析，找到自己的竞争优势
方式：根据上面几点，好好的分析

6丶营销战略的选择

导入期战略：提升销量
稳定期战略：提升利润额
衰亡期战略：清仓甩货
目的：一步一步的去实现自己的目标，在不同的阶段使用不同的策略，掌控全局，制定好运营节奏，不至于乱了阵脚。李雷霆就有朋友因为没把握好节奏吃了亏，原本他先进入的，反倒让别人赚了便宜。
方式：参考市场分析丶竞争对手

7丶营销策略

产品丶价格丶推广
目的：具体实施的一些方案，通过这些策略，让产品更好的出售出去
方式：参考竞争对手

8丶组织实施

目的：找到合适的人来做合适的事。
方式：每个工作都给细分好，每一个阶段要做的事都给规划好。

9丶费用预算

目的：为了保证项目的正常运营，需要的资金支出
方式：人员工资丶运营管理费丶广告推广费等计划好。

10丶风险控制

目的：在项目遇到没有计划到的风险时，能够及时的调整方向，以免遭受巨大的损失
方式：每一个方案，都逆向来考虑一下。

通过上面10点的分析，基本上你就能够理清你的项目了。我相信会有一些人觉得最好把每个细节最好能够讲解出来，如果都写出来，那可以写一本书了。对于不熟悉的细节部分，可以花钱请教别人，或者自己花点时间从网上找资料慢慢学习。

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