直通车常遇的6个问题

一丶必须测款，选款：

先进量子选择跳失率低丶页面停留时间长的宝贝进行一到两周的测试;然后选择测试反馈良好的产品来进行推广，比如点击率高，收藏多，有转化等等;很多朋友推新款直接是掌柜那边发几个利润高的宝贝过来，然后直通车就开始了。这是一个流程，很多车手就很容易将这个流程忽视掉。

当然对于一个新店铺，你没有办法确定哪个款好，哪个款不太好的情况下，多推款式进行潜力测试也是一个很好的选择。特别是针对一些季节性比较强的产品，在应季之前推宝贝进行测试，会很大程度的帮助我们更好的挖掘出潜力款，也有利于直通车后期的推广。

二丶展现问题：

在推广初期，我们比较容易遇到没有展现的问题，解决这个问题，第一需要提高出价，第二是多加关键词。

出价自然没什么说的，没有展现，就出到有展现为止。可以参照每个关键词的行业平均点击花费作为基础设置出价，如果还是没有展现，就慢慢往上加价。

第二就是多加关键词。我们都知道一个宝贝可以添加两百个关键词，每多一个关键词就是多的一个流量入口。关于关键词的选取，优先选择淘宝下拉框的词(当然是跟自己宝贝匹配的)，然后可以添加系统推荐词丶类目词丶属性组合词丶淘词等。

三丶引流问题：

有了展现，接下来就是引流的问题?说的通俗一点，直通车就是一个引流的工具。如果说直通车连流量都无法引进，那么，这个直通车开的就没有一点价值了。

引流跟解决展现的方法大体相似;我们也可以通过多加词丶提高关键词出价丶多推宝贝丶优化推广图片和创意等方法来提升流量，赚取点击的一个关键点在于推广图片和创意内容，一张好的推广图片可以快速的吸引消费者的眼球，根据不同类目建议推广图片周期性优化，尤其是女装，淘宝更新很快，一直都是一成不变的图片很容易被消费者所淘汰。

四丶转化问题：

有了流量，接下来就是转化的问题?没有转化，相信这是很多车手跟掌柜反应最多的一个问题。有流量为什么没有转化，主要因素有两点：1丶引流的关键词与宝贝不符，2丶店铺内功(宝贝价格丶图片丶属性丶详情丶DSR丶销量丶评价丶客服态度等等)。相信大多数车手对于第一点没有问题，所以主要就是店铺内功的问题了。很多车手看见没转化想到的就只是一味的去降低花费，其实你应该做的是跟掌柜说明为什么没有转化以及店铺哪里需要进行怎样的优化(发现做直通车这行时间长了之后能快速的发现店铺哪里有问题，需要怎样优化);而掌柜有时间一味的纠结直通车为什么没转化还不如花点时间做好店铺的内功。

看见很多车手跟掌柜之间都很容易激发矛盾，听得很多的就是，很多掌柜都认为车手花的不是自己的钱所以不会心疼，其实每一个车手都想自己操作的店铺能更好，而也没有哪一个掌柜是不想赚钱的，所以你们的目的是一样的，完全可以携手将店铺做的更好。

五丶ROI问题：

有了转化，接下来就是ROI的问题?相信绝大部分掌柜最关心的就是ROI了，关于优化ROI这是一个比较复杂的问题，不同类目丶不同的运营状况优化方案都有所不同。排除特殊情况，一般情况下，起初我一般主要是靠精准词来带流量跟转化，这样可以提高关键词的质量分，精准词的点击率相比较之下也是不错的，然而前期泛词流量不要太大，太大会导致点击率偏低，这样会降低关键词的质量分，而且这时候泛词的ROI都不会很好;待有了一定的销量优势之后，加大精准词的同时就可以加大泛词的流量来带转化了，这个时候的转化情况一般会比之前的好;然后就是要勤于看报表勤于优化，我一般会将半个月或更长时间1.有花费没有转化的词都删掉，2.转化比较差的词降低出价，3.流量少转化好的词加大力度。

六丶PPC问题：

总能听见掌柜说“别人家的PPC是多少，我们家PPC怎么这么高，”首先每个类目的ppc都是有差异的，不能盲目比较，关于PPC这个也有很多因素，排除特殊情况，大致可以列为两点：1丶点击率偏低的情况下。因为关键词PPC直接跟关键词质量分相关的，关键词质量分跟点击率相关的，点击率跟推广图片和创意相关的，所以提高点击率可以降低PPC(点击率偏低的掌柜花点时间优化推广图片吧);2丶点击率正常的情况下。关键词方面可以将实际扣费高的关键词降低到目前账户PPC的水平，把实际扣费低的关键词提升到目前账户PPC的水平，向一个水平线集中，也可以达到控制PPC的目的。