新型“微商”出现，它们又有哪些新套路？

近日，又一家靠拼团起家的平台，获得了资本青睐。其于 5 月启动，7 月上线，短短 4 个月就已获得 2000 万投资。

它叫考拉精选（和网易没关系哈），仔细研究后，发现其实就是升级版的微商玩法。

传统的微商可能是上线发展下线，整体来看，组织还是比较散乱。

但是考拉精选将所有的“微商”（小头目）聚集在一起，让这些小头目为自己干活，发展用户；而且它为了增加用户粘性，还通过小区便利店，把这些微商带到了你家门口。

这种玩法就是 2.0 版的团购，社区团购：“线上社群+线下社区”。

2.0 版团购是怎样的？

微商大家都不陌生，很典型的线上团购。我们通过微商的朋友圈或社群，在线上下单后，几天之内我们就会收到快递；

而社区团购不一样，是微商的升级版，是一种“线上社群+线下社区”的新玩法。虽然一样是在线上下单，但是没人给你寄快递，要你去拿。

也许你会问，那这不是很麻烦吗？别急，我们看看这些团购店都开在哪里。

这些店基本上都开在我们小区附近，甚至是开在小区里，离我们 1 公里以内。

我们把这种离我们 1 公里内的小店，叫做“社区店”，比如大家熟悉的全家、罗森便利店，小区门口的夫妻店。

举个例子：假设我们吃完晚饭下楼散步时，想喝一杯酸奶，这时候你会在线上买吗？不会，因为在网上购买，最早也要 1 小时送到（淘鲜达、每日优鲜等）。

所以这个时候，这些便利店，夫妻店就发挥了“距离近”的优势。

考拉精选瞅准了时机，把这些夫妻店、便利店资源都整合在一起。在利用了这些店“距离用户近”优势的同时，又融入了拼团玩法，将这些店的店长，发展为自己的“下线”，帮助他们建立微信群，群内开展各项活动，以及线下的商品交付。还把微商（店长）带到你家门口。

这么看来，考拉精选就相当于升级版的“微商”，融合线上线下。可能也有小伙伴会问，那云集、十团荟不是早就这么玩了吗？

是这样的，不过比起这些平台，考拉精选还在运营细节上做了些创新。

考拉精选为何能快速崛起？

1）为用户提供社群价值

首先，我们来看一下考拉精选的社区团购模式的玩法：

考拉精选通过与上百家基地合作，直接从这些基地规模化采购，然后将这些产品运输供给社区便利店。

同样的，社区便利店也会提前 9~24 个小时时间，将用户的需求反馈给考拉精选，这样考拉精选在向基地采购产品的时候，就会可以指导基地生产用户所需的产品。

考拉精选的模式

通过这种模式，考拉精选能够将用户的需求直接对接基地，实现去中心化的基地厂家直发，减少中间流通环节，从而为用户提供“同等品质价格更低，同等价格品质更好”的社群团购服务。

2）社群服务关键连接节点

我们能看到，这个整个社群服务流程中，有一个非常重要的角色——社区便利店。

那么考拉精选是如何解决社区便利店开设问题的呢？

CEO 唐光亮表示，国内很多社区基本都存在现成的便利店，而且店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购的团长职责。

如果将原本就存在的便利店老板发展成社群关键节点，这样不仅剩下了的线下布局的成本，还可以让发动他们原有的社群用户资源，快速地帮助考拉精选建立社区团购群，低成本的实现群成员拓展。

换句话说，选择便利店店主做为团长，就是选择了一批本身就有稳定的客群关系和服务能力的人，这个团长就相当于一个 KOL 的角色。

3）社群关键节点运营

当然了，选择团长只是考拉精选的第一个手段，那怎么吸引这些团长加入，以及运营呢？

在传统的微商玩法中，店长更像是一个“韭菜”的角色，被处在金字塔尖的上级压榨价值，在考拉精选的模式里，店长则被赋予了更多的权益。

考拉精选在宣传文案上，直接以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入起码能拿到 1.65 万元，一年能轻松收入 20 万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。

当然，奖励与惩罚是并行的。

如果团长在建立社群后，连续两个月低于每日 20 单的门店，将会被取消团长资格。

4）拼团套路

在考拉精选平台上，用户的购物流程是：加入团长建立的微信购物群，用户点开购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认支付，之后由用户到店自提（也可有偿送货上门）。

当然，拼团玩法最厉害的地方不是这个流程，而是团长的套路。

团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品，比如洗衣液、洗涤剂等，当用户来店里购物时，告诉他们加入团购群，可以以低于店内价格买到这些商品，这一招能快速获客。

在提升销量方面，团长会找来朋友或顾客当托，在购物群里评价他们购买过的商品，然后给他们一些小礼物、小红包作为回报。

看到这里，你可能会想，如果自己去把自己附近小区的便利店老板拿下的话，是不是就可以成为微商领域的大佬了。

从逻辑上来说是可行，不过在执行中，你还需要解决货源问题，而货源正是考拉精选的核心竞争力。他有一个非常强大的出生背景——新高桥电子商务有限公司。

图片来自网络

新高桥本身的 B2B 业务就是面向便利店、夫妻店，在供应链服务之外，还拥有名为“ 快乐惠 ”、“新高桥”、“考拉”的便利店连锁品牌，线下便利店超过 1 万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。

创始人兼 CEO 唐光亮，有 15 年快消品零售行业及社区便利店经验，考拉精选的创始团队也大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。

在这样的背景下，考拉精选等于“含玉而生”，既有社区便利店实操经验的支撑，又有一批熟知社区市场的团队，还有一批具备选品和供应链能力的优秀人才。

总结

从一开始的朋友圈微商，到后来的社群电商平台微商，再到如今抢占小区便利店市场，微商发展至今已经经历了多个版本迭代，玩法和套路也越来越精明。

考拉精选的鸡贼之处，还在于它能将“线上社群+线下社区”结合起来，使用社区团购的方式，快速成长起来。

考拉精选未来还有很多路要走，但在运营上有很多值得学习的地方：

1）利用天然存在的「社群」，来快速发展自己的用户群。

2）抓增长关键指标，重点提升便利店老板数量，培训他们的运营能力。

3）利用拼团玩法，在转化社群用户的同时，还实现用户增长。

4）建立 KOL 成长体系，让他们有持续的动力进行商品销售和服务。

参考资料：

1.【考拉精选】社区社群电商获 2000 万天使论投资，由银河系创投领投！

原创： 套路编辑部