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日涨万粉裂变增长海报制作方法复盘,实操增长攻略

发布者: 91运营  1909

在说裂变海报的逻辑前我们先谈谈流量获取的逻辑,天下的互联网公司没有一个是不缺流量的,而做互联网的搞定的无外乎两件事,引流和变现,那流量过来了怎么变现呢?或者说这部分流量真的能变现吗?

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所以此刻你就要想一个问题,就是从引流到变现需要跨越的一个点——就是信任,而最有价值可直接变现的的流量,即通过社交关系链带来的裂变用户。

别着急,咱先说完“道”方面的问题,再谈“术”。拼多多为什么能这么火,因为拼多多是借助社交关系的拼团裂变逻辑,信任问题一开始就解决了。

OK,那我们回过头来看海报裂变,裂变海报同样也是这个逻辑,依靠社交关系链简单快速的传递信息,获取流量。

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一旦你掌握了用户的整个社交关系链,就不必为流量发愁了,正所谓鱼找鱼虾找虾,他是啥样的,他朋友大概率也是啥样的。

裂变海报的营销心理构成

一个成功的裂变海报是具有营销属性的,我们平常看的官宣节日海报没有这个特点,营销的出发点就是提出问题并且给出合理的解决方案,即满足需求获得回报。

举个大白话的例子:治脚气用康宁,23种名贵中草药制成,15分钟解决瘙痒问题。

用高大上一点的名词说就是痛点,人这一辈子会有各种各样的痛点,上学时想要成绩更好点,再大一点就想成为斜杠青年,进了社会还想省点钱得到某样东西。当然什么痛,都比不上没钱痛,所以最终又回到了利益两个字。

围绕利益两个字就又可以延伸出人毕生的三大弱点:懒惰、贪婪、爱装逼,只要满足了这三大需求,就可以获得不错的传播效果,下面说说如何借助这三大需求完成海报制作。

1. 懒惰

人性本懒,起不来的早上,不想加班的周六,嘴上的明天再说吧。如果硬要举例子可以说一火车,而大部分的裂变也都应用了人的这一心理,收割了一波傻白甜。

打个比方:我是一个做新媒体的,一个试图做裂变的收集整理了128G涵盖能推广引流、活动策划、项目运维的资料包,这个资料是新媒体人必备,能引流10万,活动策划可复用,项目能自运营,并且告诉我只要转发此海报到朋友圈让5个人扫码就能获取此干货。

那我为了获得这个干货包肯定会马上让人扫,即便是让我爹我妈,以便快速得到,这是近在咫尺的利益。

举一反三,3小时就能掌握Excel函数,成为大神不求人,从0到1搞懂PPT,1节课学会日出单10w的技巧。呵呵,亲,你搞笑呢吧,习武不扎马步,早晚要后悔。

2. 贪婪

某领导人因碳五1千万被抓,美味冰激凌第二份半价,今天购买打五折哦,转发即可免费领取此书。

贪婪这个元素多应用在产品裂变上,与贪结合的就是money啦,转发此海报到朋友圈即可免费领取1个面膜哈哈。假如这个海报有分销利益诱惑,有人扫码购买你能直接实时获得到利益,那你多半会转发。

是什么开始裂变海报变了味?

请你记住元旦的网易戏精分销,50%的分销佣金让很多人都欲罢不能,人都是利己的。还是那句话,作用不大,真正会学习的人是从“道”开始往下拓展的,他告诉你这么多“术”,也就是技术终端层面的东西,可是没有他的资源和背书啊,也难刷屏。

3. 爱装逼

是个人都想把最好的一面展示给外界,也想把自己卖出去。高考分数测试,大学录取通知书测试、星座测试、性格测试,这类测试型的海报能满足用户向外界展示自己的需求和欲望,而且裂变最快,最有效。

打卡海报,就像我前两天在朋友圈发了一个keep腹肌撕裂者强化K4难度的海报,很简单,装一下,21天了,4块腹肌了。打卡海报的形式很多,支付宝的年度账单,网易云音乐的年度歌单,英语流利说的学习打卡海报,知乎七天学习打卡海报,keep运动海报都是。

OK,说完了裂变海报的心理因素构成,咱们继续探讨海报的文案制作。

怎么制作裂变海报

目前市面上的海报种类分为人物海报和产品海报两种,人物海报以微课,社群为中心,产品海报以资料(虚拟)和实物为中心,在裂变涨粉的过程中,海报就是传播载体,所以重要性不言而喻,下面一一讲透。

人物海报

裂变海报就是就是一个成型的落地页,缺少一个元素都会折损转化率,它主要由10大元素构成,分别是:用户身份、主标题、小标题、大纲、主讲人介绍、主讲人形象照、信任背书、紧迫感、短期利益和二维码。

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(举个例子)

(1)用户身份

其实很多大咖都忽略了用户身份这一点,你要用户转发海报到朋友圈,那这个海报就代表着他的形象 ,每个人都有自己的社会圈子,你不能让人家发一个很low的东西出去吧,那他的身份是什么呢?

正面积极向上,热爱学习热爱工作,是一个可以得小红花的人,不是斯文败类。

(2)主标题

主标题描述的是用户需求和痛点,在营销文案里面能当做是一级文案,字数最大,可以解决某个具体问题,一目了然。比如说:3天成为Excel大神的转化率,肯定要比3天精通Excel转化率低,因为后者解决的是一个具体问题,你让我3天就把Excel吃透,搞笑呢吧。

(3)小标题

小标题是对主标题的补充,充当的是一个解释的角色,比如说:我的主标题是3天精通Excel函数,那小标题就可以写,学完即刻上手,视情况而定。

(4)大纲

大纲是对整个大标题的拆解,充当的是解决方案的角色,能给你解决痛点的具体细节,另外也可以是课程附属品包括实物赠品和虚拟赠品等。

(5)主讲人介绍

为了展现主讲人的权威,你得可劲给他往上堆title,比如:张一鸣如果讲互联网下半场就可以给他堆今日头条创始人,抖音短视频创始人,火山小视频创始人,看透屌丝第一人,反正你不会堆出来字节跳动法人来。

(6)主讲人图片

主讲人图片要使用真人照片,解决最基本的信任问题,最好是形象照,尽量不要放生活照。

(7)信任背书

信任背书 可分为平台、讲师、用户和KOL四种,可以打破用户的最后一道心理防线。很多人一看,这个课程竟让有某大神推荐,很有可能瞬间就失去了思考能力,按下了支付按钮。

大平台的,比如说:你要在网易云课堂或者腾讯课堂开课,可以用他们的logo,或者公司比较知名,也可以使用。比如:网易和今日头条要开课,公司就能给背书,再有就是大咖级讲师的个人形象,个人照片是放在上面,这样是最好的。

用户背书就是在做做任务宝活动的时候,他的头像和昵称放在海报最顶端,那就可以用他的形象为信任背书。

kol背书,如果你有kol资源,你让他去转发、去背书的时候,普通用户一看连大咖都在转发这个活动,那马上就能丧失理智。

(8)紧迫感

利用限时、低价、限额、价格锚点等缩短目标用户的思考和决策的啥时间,催促他立刻行动,再不买就要涨价了,比如说:仅限100名参与,原价199现价39,限时免费参与等。

(9)短期利益

短期利益是用户可以即刻获取的福利,有的短期利益比海报的主题都要吸引人,这就是一个附加价值点,你不仅可以获得本堂课的内容,还能获得其他免费福利。比如说:进群即送某某资料,可以和大咖亲切交流,享受到大咖的一小时咨询服务等。

(10)二维码

解决完所有问题就看最后这一步了,最好是加上一句引导文案,诱导他扫码参与活动。

产品海报

产品海报和人物海报的逻辑大体相同,包括品牌logo、核心卖点、产品介绍、产品评价、场景需求、主卖点、口碑信任状等,在这里就不一一赘述了。

多收集、多练,就能掌握其中的精华。

 

作者:冬爷

来源:人人都是产品经理

 


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