推广必看 | 一个APP，如何在应用商店获得更多下载量？

想必大部分同学在运营APP的时候都会涉及到拉新的问题，而对于APP用户拉新，又不得不说到ASO优化。

什么是ASO优化？

ASO是“应用商店优化”的简称。ASO（App Store Optimization）就是提升你的APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。

一款APP想要在搜索平台里面获得高的排名，提高应用下载量，提高品牌知名度，就离不开ASO优化。

ASO优化的主要影响因素

1. 应用名称

应用名称是由主标题和副标题组成的，显而易见，这是对应用排名影响最大的因素之一。

但是对于应用名称，却不像网站的title标签那么容易修改，很多时候名称是早就定好的，很难修改，尤其是主标题。但是副标题其实可以植入关键词，如哒哒英语APP：

可以看见哒哒英语的副标题是：少儿英语外教一对一学英语口语，那为什么选择这样一串字符作为副标题呢？

其实是跟产品的定位和关键词有关系的，哒哒英语本身就是线上少儿英语外教一对一教育，而且少儿英语、外教都是该行业的主要关键词，所以这样的副标题是可以很好的给APP提高排名。

如果你搜“少儿英语”“外教”，哒哒英语都是排名前三的，这样就能很好的给APP带来下载量。当然这也跟关键词有很大关系，后面关键词优化再说。

2. 关键词

上传应用时填写的关键词，目前应该是支持4个版本：简体中文、英文（英国）、英文（澳大利亚）、英文（加拿大），关键字的要求是每一种语言提供100字符，这个是很重要的，详细的后面再讲。

3. 应用描述

APP的描述对于应用的推广也是极其重要的，因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时，吸引他们点击进入详情页的就是应用的描述。

而且这个因素还将直接跟你应用的搜索结果点击率有关，而搜索结果点击率也很可能影响你的应用在该搜索结果的排名。

应用描述最好突出产品的特点，优势，一下子让用户知道你们的产品功能，吸引住用户。

像VIPKID英语，应用描述就十分详细，突出自己的品牌优势，突出自己的特点，表现产品的功能，这样用户一看就明白了，很有可能就吸引到用户从而导致下载。

4. Icon（图标）

Icon对于一款应用就好比长相对于一个人。如果想让别人对你的应用有个良好的第一印象，首先就要从设计一个漂亮的Icon开始。

图标一定要清晰、直观，突出品牌，图标设计也是感化用户的一种有效方式。而且美观漂亮的图标可能还会带来其他意想不到的好处。

如哒哒英语，图标以红色为背景，白色字体突出品牌，简洁容易记住，很好的向用户展现了产品。

5. 应用截图

毫无疑问的是，应用详情页里的截图真的会影响应用在排行榜的表现。

当用户看到你的应用截图时，能否直观的通过图片吸引用户就特别重要，往往这就可能会导致用户是否下载你的APP。

图片不宜过多也不易过少，正常3-5张就好，最好选择的图片能突出重点且容易抓住用户内心，这样的的图片作为截图会提高你的排名。

如阿卡索少儿英语，一共放了5张图片，其中第一张就是代言人：佟大为，有明星效应。

第二张图和第三张图分别表现了“情景学习”“亲子口语”的产品特点，而且连接起来则是一幅完整的图，图片展现的也是少儿英语口语交流的场景。

每一张图片突显出重点，用户一看就能明白。

6. 用户评价

这点想必大家也知道，好评对APP的推荐会起到一定作用。

我记得在之前一段时间里，苹果还提高了评论里面含有关键词的权重，导致一时间刷评论的量增多，这一点也留到后面说。

总之，好评是很重要的，侧面也反应了真实用户对产品的真实反馈。

7. 应用安装量

APP应用安装量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名里数一数二的。

正因为如此，市面上才有了各种提高下载安装量的方法，而这些方法的存在说明应用安装量对于ASO优化的重要性。

上图是叽里呱啦的一个实时排名，这样的排名已经很不错了，自然而然会带来更多的下载量。

ASO优化的主要方法

1.优化.关键词

在最初上传关键词100个字符的时候，一定要根据自己产品的定位以及最热的关键词选择最适合的100个字符。

可以从品牌词、行业词、竞品词、热点词里面去选择，最前面也说了，每种语言可以组一套关键词，所以建议产品上线前最好提供的关键词弄4套，这样对关键词的覆盖量以及搜索指数>=4605的关键词有很好的提高。

这个关键词优化可能有个过程，当你每次上新版的时候，都可以适当的更新关键词，在不断的优化中，找到一套稳定的可以带来下载量的关键词。

可以借助鸟哥笔记里面的优化助手检查自己的关键词是否合理，优化助手会自动筛选一些你重复的词，提醒你替换掉提高覆盖量，这个根据你的关键词情况和经验来定。

2.积分墙

可以说积分墙在ASO优化中有着举足轻重的作用，而积分墙用的好，是可以迅速提高应用安装量，当然也会出现苹果警告甚至下架的情况，这样就得不偿失了。

补充：什么是积分墙？积分墙是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。

其实这时候就要特别关注关键词，尤其是能提高下载量的关键词。这里提到的是关键词其实也就是用户平时在应用商店里所搜索的词。

你每天都要去关注关键词的变化，像品牌词、行业词、竞品词、热点词你都要特别关注，更要关注的是前10名，前3名搜索指数>=4605的词，这些对你有用的。包括竞品的关键词你也要去了解，这是个慢慢积累的过程，慢慢优化出一些能给产品带来下载量的词。

比如哒哒英语，“英语口语”“vipkid”“少儿英语”等一些词，目前都是排名第二的，是很好能够带来量的。

你知道吗？排名前三名的关键词是能带来很多的量，尤其是第一名，基本是按照7-2-1的比例来分配的。所以关注排名靠前热度高的词很有必要。

3.评论

大家都知道好评对产品的重要性，不仅是用户对产品的认可，也是可以提高产品的排名。

如果在评论中有高热度的关键词也会对排名有一定的帮助，下面是VIPKID英语的部分评论，其中不乏有高热度关键词“少儿英语”“英语学习”等。

对于如何提高用户的评论以及高质量的评论，有以下三个小的建议：

一是做好产品，让用户有好的体验自然而然会有好评；

二是产品内增加评论的引导，很多产品都有评论的功能，但是没有加强引导，所以这里大家可以想想是否可以结合活动引导用户进行反馈评论；

三是刷评论，苹果有提高评论的权重，尤其评论里含有关键词的权重，所以评论里最好是有关键词的，这样是可以提高应用搜索量的。