聊聊你不知道的刷单经济学

一年做到几个亿的大卖家老板们坐到一起，聊的最嗨的聊的最久的是什么话题？

如何刷单不被抓到！

不可思议吧，都做到那么大了，还搞刷单吗？这些卖家中的“战斗机”不是应该谈理想、谈人生，再不济，也要谈战略、谈品牌、谈管理、谈人才吧？！

No！No！No！No！

那些都不是他们最关心的问题。

他们最关心的是如何安全的刷单，找哪个公司可靠，某个单品刷单之后，转化率提高了多少，刷单如何在整体的推广中高效搭配。

这都不是秘密，非要说秘密，那就是公开的秘密。

但是，今天之所以聊聊这个话题，是近日听几位骨灰级卖家闲聊，推演了刷单这门“学科”的进化史和在整个电商体系中的价值网络，我觉得可以直接命名为刷单经济学吧。还是蛮有意思的。

刷单是所有人的需要，包括顾客

你知道，为什么2014年的电商主题是刷单吗？

2008、2009、2010这几年是电商红利年，只要抓到机会，就还做的不错，属于机会的时代；

2011、2012属于运营的时代，机会过去了，要走向精细化运营了，各种数据营销系统管理开始盛行；

2012下半年，2013年，品牌管理快速兴起，传统营销的精髓开始渗透到电商领域，定位理论兴盛一时，同时，传统企业做电商开始发力，纯电商开始没落。

到了2014年，机会没了，精细化、数据营销都做到了；该定位的都定了，品牌规划也做了，图片做的跟海报似的，结果发现，获取客流的成本仍然居高不下，甚至越来越高。

核心原因很简单，顾客不是你的，你每一次销售都要重新购买流量。

这时候商家就盘算了，千辛万苦买来的流量要是转化不高，岂不是太吃亏，一个产品有十个人购买和一千个人购买，带来的转化率肯定不同啊，c2c还是典型的搜索购物习惯，顾客对品牌缺乏信任、忠诚，不像欧美成熟品牌，消费者对他们认知清晰，国内顾客极少忠诚品牌，这就迫使品牌不断招新，为来打造热卖的假象，只好弄虚作假。

重点是，过去刷单都是很初级的，一开始随便注册几个账号刷单，后来被封了；那就随便找几个人假装购买，也不发货；再后来，非但要购买，还要发货，但以前也是假装发货；现在，发货也要查了，物流单号也是必须要有的。

最滑稽的是，虽然现在要求比以前更严格了，平台方管理的更狠了，但刷单反而也更猖獗了，而且，刷单变成了一个专业化很高的技术行业。

据悉，一位搜索出身的小二辞职出来专门做刷单业务，他知道如何规避风险，他找到某快递公司老板，希望其投资500万，快递老板说，我干嘛要投资你这刷单业务啊？跟我关系不大啊！

如果我能增加你的快递单数呢？我把所有的刷单都指定你家快递，每个月可以增加十万单哦！

快递老板心动了，什么都不用干，月增十万单啊。干嘛不做呢。

（以上对话属于模拟）

你知道吗？快递的估值就靠单数呢！

早几年，快递业野蛮生长的时候，实行区域独家代理，比如石家庄归一个代理商，这个代理商做到每月五万单的时候，想转手给下家，那么这个估值就是五万单乘以这个快递公司的溢价（业内有计算标准），比如溢价是800，那么5万乘以800，就是转让价。

等到这个代理商做到每月六万单的时候，又转手，那就是6万乘以800，依此类推。（数据属于模拟，非真实）

所以，对于快递公司来说，单数就是金钱啊，能增加单数就是增加财富，所以你知道快递公司的老板为什么要投资刷单公司了吧。这是一笔重要的经济账。

再说回来，一个刷单公司为什么要投资500万呢？不就是刷个单吗？用得着投资这么多？

时代不同了，初级刷单过时了，现在刷单都要平台化了。他要建平台，c2b的，最先进的模式，使用移动互联网的。

简单说，就是作为个人，你只要有手机，就可以注册成为会员，从平台上接刷单的活，没事的时候就手机登录一下，下几单，比如中午下几单，晚上下几单，第二天确认收获，第三天，写写评语，然后等着领钱吧，轻轻松松每月挣点零花钱，挣多少，看你手勤不勤。

作为商家，提高了转化率，投的广告费效果提高了，好事；作为个人，挣钱了，好事；作为消费者，购物更放心了，不用提心吊胆了，一看几百人下单了，应该没问题，好事；作为快递公司，增加了单数，估值涨了，可能是好事吧；对于平台方，每刷一笔，5%不等的分成，有收益，何况，还能增加销售总额，可以添光添彩，所以有人说平台方也是睁只眼闭只眼，你看c2c的平台，抓的多严，发现一个处理一个，因为c2c平台方没有分成啊。

谁的亚健康

这也怨不得谁，搜索规则是看销量排名的，你的销量越高，你在搜索上的权重就越大，排名就靠前，流量就更大，机会就更多。

这一套经济学下来，皆大欢喜，你要是不刷，你怎么玩啊？你对手一个单品几百上千的销量，你才几十个，你做得住？

该定位的都定好了，该上的系统也上了，现在大家在基础运营层面都是差不多的，刷单反而是带来差异化的要点了，能不刷吗？

这就是为什么2014年传统电商整体乏味的原因，你好像看不到有趣的电商故事了，整个行业都失去了蒸蒸日上的气氛，因为大家的创新，都不在正道上了。

刷单经济学，看似整个价值网络上人人受益，其实是商家扭曲营销的表现，也是传统电商生态亚健康的表现，大盘的增长不会让这种经济学崩盘，但活力的丧失已是必然，恐怕，传统电商再也没办法把自己当作最具活力的国民经济因素了。

能够带来扭转的因素，一方面是平台机制的改变，另一方面，是消费者的成熟，当品牌导向超越品类导向的搜索习惯时，意味着消费者的成熟。

以上内容都是饭桌闲聊，数据都是模拟，并非实数，仅供消遣，不作为实战指导，一旦影响了你的价值观人生观，本主概不负责。