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怎么写文案,用户看了,会有占便宜感觉?这2招收藏好

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14 怎么写文案,用户看了,会有占便宜感觉?这2招收藏好

 

不管是做营销,还是写文案,这句话你一定要记住:

 

用户不是想要买便宜的产品,而是追求一种占便宜的感觉!

 

是不是听上去有点绕,似懂非懂?

 

之前有朋友问过这样的问题:

 

何老师,在写销售文案的时候,如何让他们感觉占了便宜,更容易下单呢?

 

好,为了帮到你,今天这篇文章,我就来教你2种方法来写文案,让用户看了以后,就会产生占了便宜的感觉,按动他们掏钱的阀门!

 

学完后,你可以马上用到你的销售文案中去!

 

 

开始之前,先来给你讲2个故事,它会帮助你理解,到底用户在消费过程中,爱占便宜的心理到底是什么回事

 

 

2个小故事

 

卖水果小故事

 

说是有一个年轻人去买水果,走到水果摊前。

 

他问:“阿姨水果是怎么卖的?”

 

阿姨:“1斤3块,3斤10块。”

 

这个人听了以后暗自窃喜,于是就拿出了3元钱买了一斤水果,然后又陆续买了两次,每次都是只买1斤。

 

买好以后,他得意的笑着对阿姨说:

 

“嘿嘿,看到了没有,我才花了9块钱就买了3斤了呢!”

 

只见这时,阿姨慢慢悠悠微笑回到:

 

“哈哈,自从我这样子买水果,每次我都能一下子卖掉3斤呢!”

 

·····

 

好了,看了上面2个故事,你不妨先暂停一下,思考一下,从上面的故事中,你看懂了什么?

 

是不是有种魔高一尺,道高一丈的感觉,O(∩_∩)O哈哈~

 

首先第一个故事,年轻人自以为自己占了便宜,其实阿姨才是高手,她只是给买水果的人制造了一种占到便宜的错觉,其实年轻人根本没有占到任何便宜,但是他却感觉自己像是占到了便宜一样;

 

再说第二个故事,其实第一次陆春香在房间里面说的30两,是故意说给顾客听得的,目的是为了把衣服的价值在顾客心中抬高,然后沈万三听错,说衣服10两,也是故意的,目的是让用户觉得捡了一个大便宜,其实本来对外卖的就是10两!

 

两个故事中,用户最终都是爽快的掏了钱,并且都认为自己捡了一个大便宜,为什么他们会有这种感觉呢?

 

因为他们的爱占便宜心理被激活了!

 

像这样激发用户占便宜心理的场景还有很多,比如我再来给你举两个我们生活中的例子,这样你会理解的更透彻;

 

2个生活场景

 

场景01

 

 

比如现在你去移动厅办理流量套餐,分别有下面的套餐:

 

套餐一:15元 10G/月

 

套餐二:20元 30G/月

 

你告诉我,你会选哪一个?

 

如果我没猜错,大概率你会选择第二个套餐,其实我要告诉你的是,第二个才是他们主推的套餐,第一个只是一个参照,目的就是为了刺激你选择第二个的!

 

你可能要问了,为什么要设置一个参照呢?

 

其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理,让你感觉买第二个实在是赚大了!

 

场景02

 

再来,比如去过星巴克的话,你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻;

 

你可能会好奇了,专心卖咖啡不好吗?搞这么贵的矿泉水放那里,谁会去买呀,钱烧的吗?

 

其实你又错了!

 

他们的矿泉水,不是给人买的,是给人看的!

 

对,你没听错,就是摆在那里给你看的。

 

你可能要问了,为啥要这么做呢?

 

其实很简单,也是设置一个参照,让你感觉一瓶矿水都卖这么贵了,相对于一瓶25块钱的矿泉水,一杯20多钱的咖啡真的不贵!

 

发现没有,还是给用户制造了一种错觉,什么错觉呢?

 

用户掏钱买产品感觉自己占了便宜!

 

从上面的故事和生活场景中,其实我们不难发现:

 

用户在消费的时候,其实不是要买多便宜的产品,但是一定需要有占便宜的感觉!一旦有了这种感觉以后,用户掏钱会更加爽快!

 

那好,之前我们说过,文案其实就用文字来成交用户,那么我们在用文案刺激用户成交的时候,需不需要激发用户爱占便宜的心理呢?

 

要!当然要!肯定需要!

 

好,既然需要,问题又来了,怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢?

 

下面我来教你2招,这2招你能用好的的话,价值巨大,搬好小板凳,下面我们正式开始

 

 

第一招:制造价格对比

 

什么是制造价格对比呢?

 

用心理学里面一个专有名词就是:价格锚点!

 

找一个高价格参照,然后让用户觉得,购买我们产品花的钱简直太值了,从而激活爱占便宜的心理;

 

那具体怎么来写呢?下面我直接举例说明:

 

比如有一个火锅店的文案是这样写的:

 

80元可以干什么?吃一顿价值300元的正宗火锅!

 

我们来分析一下:

 

首先他们火锅的价格是80元,但是文案中,又找了一个价格参照,也就是我们常说的“锚点”,让用户在心里去做对比,看到这里,用户的潜台词就是:

 

300元的正宗火锅,那肯定不错,竟然现在只要花80元就能吃到,赚大了!

 

你看,用户甚至都可能不会去想正宗火锅包含哪些东西,反正就感觉300元正宗火锅很超值,现在只要80元,一定不能错过!

 

这叫相同价值,付出不同价格,用户的爱占便宜心理就会被激活了!

 

再比如,你是卖文案课程的,这样来写:

 

别人几节课,收费198元,还学不到东西

 

我们加量不加价,足足90节,学了就能用

 

我们来分析一下

 

首先,文案课程的定价是198元,那么怎么写才能让用户觉得课程超值,占到便宜了呢?

 

同样的也设置了一个“锚点”,让用户对比,什么“锚点”呢?

 

就是别人几节课的量,收费和我们一样,最重要的是还学不到东西;

 

反观我们的课程,90节课,收费还是198元,并且学到的东西马上就能用于实战;

 

 

二者一对比,当然是我们的课程更划算了!

 

这叫相同价格,获得不同价值,用户的爱占便宜心理就会被激活了!

 

好了,再来看第二招,叫什么呢?

 

第二招:强调获得感

 

这个方法在文案中也是非常常见的,尤其是促销活动文案中,什么意思呢?

 

就是我们给用户送福利的时候,一定要强调当下的获得感,说清楚用户马上就能占到的便宜是什么!

 

这招用得好,用户的占便宜心理立刻就会被激活,为了帮助你理解,下面我还是直接举例说明;

 

比如你看下面几句话:

 

A:今日下单,5折优惠

 

B:今日下单,买一赠一

 

A:今日下单,8折优惠

 

B:今日下单,返现20%

 

感觉有什么不一样?

 

是不是第二句话带给你的诱惑力更强一些,为什么呢?

 

因为你感觉更加能够占到便宜,为什么呢?

 

因为第一句话只是在描述一个优惠信息,并没有告诉用户,这个优惠能他们带来什么好处;

 

而第二句话就不一样了,我们把优惠信息藏在了对用户的好处上面,我们强调的是用户从这个优惠中马上能占到的便宜是什么!

 

好,我再来举一个例子:

 

比如你开了一家洗车店,现在想要为了锁定用户持续消费,做了一个活动。

 

其实就是普通的充值会员卡活动,这个时候你的活动文案该怎么写呢?

 

(PS:假设日常消费一次的价格是30元)

 

你来看下面两句文案有什么不一样:

 

 

A:充值500元,享受优惠价20元/次!

 

B:充值500元,送8次洗车免单机会!

 

其实算下来两次的优惠幅度几乎一样,但是给用户的获得感完全不同;

 

明显第二句话更加能激活用户爱占便宜的心理,因为即刻获得感更强烈;

 

最后

 

用户消费行为大多数都是感性消费,他们不会去做精细的计算投资回报,更多的只是在潜意识中判断,我买的这个产品值不值

 

如果值,占了很大便宜,那么掏钱就会更爽快!

 

如果不值,占不到一定便宜,可能就会再看看!

 

所以,要想让用户看了你的文案,觉得有占便宜的感觉,那么就要释放一个“诱饵”,去引导用户的潜意识做一个判断;

 

当然,有一个前提,就是你的产品用户已经有了购买欲望的前提下,抛开这个,即使用户再能感觉到有便宜可占,也是枉然的!

 

(全文完)

 

 

 


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