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一年只干3个月,小赚20万的县城小生意,了解一下?

发布者: 91运营  1913

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一年只干3个月,小赚20万的县城小生意,了解一下?

8 月 30 号,咱们社群在武汉做了个小聚会,老规矩,各行各业小老板凑一块儿喝酒吹牛,期间,老匡得知一个湖北大冶的哥们在做“县城鞋服大甩卖生意”,每年只干3- 5 个月,干完直接关门走人,一家小店来个小几万,收入还不错,关键是没有任何花里胡哨,接地气,所以跟大家分享一波。万一哪天你不想在大城市混了,告老还乡之际,可以试一试,毕竟投资不大,风险也小。

县城鞋服大甩卖生意,相信有过县城生活经验的朋友不会陌生,一般国庆之后,春节之前,你会发现熟悉的县城繁华商业街会突然冒出来一大批临时店,店子不大,三四十平方,店铺门头“工厂直营”“清仓甩卖”“特价促销”等加大加粗的销售辞令格外刺眼,往往还伴随着夸张吵闹的“老板失联”“小姨子跑路”等卖惨促销录音…生意模式极其草根,销售手段简单粗暴。

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但是,你知道这些号称比狗还惨的临时店能赚多少钱吗?据大冶的哥们透露:1、他本人有两年临时店操盘经验,专卖进价25-39,售价79- 99 元的中端女裤尾货(因为拿的是尾货,所以进货价25- 39 完全可以定义为中端,且性价比极高)。目前,每家店三个月净利润大概4- 5 万。在第一年做顺了以后,可以批量复制,除了必须本人看款挑货,其它基础销售“一店一店员”配置,百分百甩手。每年小开3- 5 家,小赚 20 万问题不大。实际上,这个数字还是比较保守的。2、他一朋友在湖北咸宁开了 4 家店,其中 2 家商场店,大小各40、 200 平; 2 家街边店,各 50 平…每年就年前三个月,赚个三五十万,滋润的一批。

为什么看上去巨low无比、老套过时的“临时甩货店”,这么多年,依然能在小县城横行霸道,欺男霸女?老匡认为,小县城在重大节假日,自带逛街buff,临时店往往开在人口密集的商业区,产品性价比高,宣传手段夸张粗暴,顺手带一两件也很正常。有一说一,尽管不是什么高大上大生意,但在小县城,对于普通人来说,很不错了,你还想怎样?每年就猛干三个月,累一次而已。

下面从进货、选址、租金、定价、销售、运营等 6 个方面简单讲一讲。

1

进货

原则1:货一定要老板自己亲手找,款自己选,跑不了,甩不了手。这也是为什么现在卖女装等主播,无论做的多大,直播多辛苦,一定是坚持本人选款的原因。只是前者倾向于对产品品质的把控,毕竟卖的以尾货为主,而后者更注重款式与美观度。

原则2:以次充好,一定行不通。关于这点,小老板反复强调了三次,产品可以便宜,但品质一定要好,因为相比小年轻,县城中年消费群体更注重鞋服的材质、做工,他们的核心需求是“耐用”,而非时尚。

原则3:只选尾货,不找当季新品,没有为什么,就是成本控制,尾货一般比当季新品便宜50-70%,一般码子全的比断码的贵。

原则4:基于品质考虑,一年以上的库存货不要拿,第一这些大多是滞销货,第二残次率也比较高…建议拿去年的尾货即可。没有货源的,去广州石井、义乌北下朱、五爱、杭州沈大等转一圈。有店的、商业模式跑通的,直接找工厂谈。目前最适合临时店甩货模式的鞋服有三大类:中端男女裤尾货;国产运动品牌鞋服;中年小精品男女鞋服…反之,小年轻穿的白牌就比较难搞。

2

选址租金

1、选址:主要选择“菜场周边、步行街、楼龄 10 年+且购物配套设施齐全的老小区周边、县城商业区、县城下级繁华乡镇的繁华地段”等 5 个地段。

2、面积与租金:一般正在经营、地理位置比较好的店,无论生意如何,基本不会短租给你,所以还是要找空置的门面,打电话或左右邻里打听一下联系方式,直接谈就行了。县城临时店店面尽量控制在 45 平以内,月租金6000- 10000 之间;繁华乡镇 80 平以内,月租金3500- 5000 之间…尽量跟房东谈月付。

租金大于位置。你恰好看中一个铺子,租金高于上述范围,租还是不租?答案是不租。因为租金是临时店成本最大头,成本一高,赚钱就难。

3

定价

不多说,自己看图,一般货品的定价波动不会太大,具体根据当地消费水平灵活调整。

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4

销售

1)临时店不需要非常健全的人员配置, 45 平的店,配置一名导购即可(实操过程中,一般请亲戚朋友看店,没那么多讲究)。

2)销售流程相对简单,就五个步骤:询价-介绍-成交-打包-提醒转介绍,不加微信不搞什么私域,就一锤子买卖。

3)每天填写销售报表,包括当天销售数据、库存盘点补货等。

5

运营

1)以今年为例, 9 月中旬物色门面,装修铺货, 9 月底开张,赶中秋国庆第一波,赶春节年货第二波,正月甩货半个月,清完库存关门走人,等来年再战。2)一般节假日搞大促销、节假日前后搞大甩货,反正坚持每天用各种手段、契机甩货。3)针对滞销产品,3- 4 周做一次调货,循环操作,造成“每家店每月上新”假象,比如县城店与乡镇店相互调货。4)对于看走眼的货,一定要及时降价甩掉,避免利润变库存。

这次聚会以后,小老板说了一句话,找到了一个模式:1、他说:临时店最最最核心的,还是产品品质,所谓的夸张营销手段只是辅助。县城经济大多是圈层消费,传播特征也很明显,就是一传十,十传百,东西好,根本就不需要宣传,路过就买了。2、在本次匡扶会社群线下聚会,坐他隔壁的哥们就在义乌开服装厂,两人可能合作一把,小老板负责选址开店运营销售,义乌的兄弟则准备在 9 月份,将马上烂在仓库里的衣服鞋子铺满小老板的临时店,然后二人打算幸福的分点小钱…就离谱。

本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方


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