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如何让你的转化率提高3-5倍?给你一套详细的发售脚本

发布者: 91运营  1945

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如何让你的转化率提高3-5倍?给你一套详细的发售脚本

假设在一切条件不变的情况下,提高1倍的转化率,是不是相当于利润提升了一倍,对吗?

很多人试图找到更精准的流量,增加销售时间,精炼销售话术以此来尝试提高转化,但我要告诉你一个实际的问题……

找到精准流量,增加销售时间,精炼销售话术,并不能让你的转化翻倍式的提升,为什么这样说呢?

在裂变增长实验室2.0里我分享了一个独门绝技,叫“6+1发售剧本”,这套发售剧本我传授给了我的一些学员,他们仅仅通过复制粘贴,在1-3天内就实现翻倍式的转化率,听起来不可思议……

但确实如此,并且提高转化率的同时还能培养更多的潜在购买用户,那么具体如何设计剧本呢?我是如何把这个独门绝技分享给他们的呢?

可以让你仅仅通过复制粘贴,在1-3天内就能转化率翻倍,并且帮你培养出更多的潜在购买用户?

其实只有7个步骤,接下来我给你的这套模板,专门帮助你复制粘贴使用……

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1、用户期待

事实上,每次产品售卖的时候没有培养出用户期待的原因有两个:

1、没有瞄准用户痛点

2、没有强调产品带给用户的好处

我们先来看模板(本套剧本模板来源于实验室联合创始人“黄小鱼”实操)

秘密剧本 1:用户期待

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正文提出痛点:“专业怎么选,具体专业干嘛的,收入如何,前景怎么样”

评论区给出好处:展示《前瞻眼光选专业》的200本专业书籍

配图:书籍封面+书籍目录

通过模板可以看出,用户期待的是好处,为什么要让用户点赞产生行动呢?

原因很简单……

让意向客户举手

看了痛点+好处的描述文案,意向客户自己确定,并且举手,《前瞻眼光选专业》就是他们想要的,而你也确定了是哪些人在期待着这本书….

用户期待剧本的复制每次仅需要围绕下面三个问题,就可以轻松应用到任何产品售卖上:

1、我的客户是谁?

2、他当下的问题是什么?

3、产品可以围绕问题提供哪些好处?

对着这个框架,给我两分钟时间……

请看,我临时花两分钟时间针对我的客户按照这个框架写了一个用户期待的剧本……

正文:你渴望每天流量多增加3000-5000个么?前天我参观一家公司,他们每个增长人员平均每天可以获取4300个好友,我打算把他们这套玩法做成一套课程,分享出来,初定名字《流量制造xxx》……

评论区:直接透漏别人公司的流量方案给太多人可能会影响不好,100人小群分享,按点赞确定参与学习的资格,请立即点赞等待通知……

是不是有了这个框架,就变得非常简单了,用户期待就能转化率翻倍么?

当然不是!为什么这么说?

下面我通过第二个增强好奇的剧本,你就知道如何通过用户期待的剧本延伸,让举手的客户翻倍……

换句话说,举手客户翻倍,转化率自然会翻倍,对吗?

2、增强好奇

当你写出让用户期待的第一个剧本,你已经成功了50%,接下来就是通过第一个剧本的延伸,让举手的人数变得更多,这你也是转化率翻倍的核心前提,“举手人数决定购买人数”。

那么现在你要做的是,如何通过增强好奇的剧本让举手人数变多呢?

继续看模板……

秘密剧本 2:增强好奇

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正文:强调痛点

配图:证明痛点

当然你还有其他不同的写法,比如你觉察的用户痛点足够多,你可以在正文描述中增加第一条剧本没有描述的痛点,每个痛点会对应一个人群,痛点越多,你的举手客户越多…..

但是,你一定要记住,你的剧本要有延续性,什么是延续性呢?

我举个例子给你,第二条剧本还可以这样写,就更能凸显延续性……

正文:昨天我发了一条朋友圈,竟然有200多个人私信我,他们向我描述《前瞻眼光选专业》正好解决了他们xxx、xxx、xxx的问题,如果你也有同样的问题,点赞这条朋友圈,明天我想办法帮助你去解决这些问题…..

配图:找一张用户跟你的聊天截图

是不是有点感觉了,当你写完这条剧本,你立刻收获一堆新的点赞,举手的人渐渐多了起来,同时你面临一个新的问题….

举手的人虽然很多,你该如何顺利切换到销售的场景呢?

不要着急,我们继续往下看……

3、互动送礼

剧本还在延续,在正式开始售卖之前,你最优先考虑的问题不是如何顺利的切换到销售场景,而是在切换到销售场景之前,如何让举手的用户相信你?

第三、四条剧本就是帮你解决如何让举手的用户相信你的法宝,其实……

很简单!

我们先来看模板:

秘密剧本 3:互动送礼

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正文:展示礼物

配图:礼物可视化

你知道怎样更容易让用户无法拒绝你的销售吗?

是降低产品价格或者销售周围朋友?

都不是,正确的答案是互惠。

互惠是增加用户信任非常好的方式,而赠送礼品就是互惠的其中一个点,但是……

你所赠送给客户的礼物,要跟你销售的产品有关联,关联性越强你在最后成交时转化率会越高!

通过礼物你可以让客户继续产生回应,获取更多的需求和产生更多的互动参与,你知道仅仅通过互惠送礼一个技巧,就帮助很多公司销售员提高两倍以上的转化率……

送完礼物就直接开始销售产品么?

当然不是,你要把剧本做延续,就要持续描述发生的事情,让用户持续能看到这个事情的进程,下一步,你要向客户展示,你是如何把礼物给你的客户的?他们拿到礼物之后的状态是怎样的?

4、证明反馈

你开始陆续给你评论互动的客户发送你的礼物,在发送礼物的过程,你们多少会有几句沟通……

是的,你就是要把这些过程记录下来,并展示出来,这样做的目的是为了保持你言行一致的风格,你说赠送,就真的赠送了……

试想一下,你给别人做了一个承诺,而且这个承诺是对着众人说出的,但你并不能兑现你的承诺,他们会认为你是一个什么样的人?

一个言行不一的人?

一个不值得信任的人?

都有可能,总之客户不愿意相信一个承诺不一致的人。

继续看模板:

秘密剧本 4:证明反馈

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正文:展示赠送礼物的状态

配图:让证明可视化

没有领到礼物的用户,看到这条剧本会产生什么想法呢?

会驱动他们直接过来私信要,再一次增加新的举手客户,对吗?

同样的赠送礼物的方式,我使用过很多次,每次赠送的礼物类型决定了吸引来什么样的举手客户。

记得有一次我帮朋友的项目去做策划,也是用送礼的方式,送了4个礼物,吸引200个领取礼物的人,最终转化了72个客户,而产品的客单价高达7000元!

是不是很不可思议,但确实是事实!

为什么有的人怎么送都不行?最终都没办法转化,那你就要认真看下一个模板了……

5、激发欲望

事实上,剧本写到这里,你的客户需求,期待,好奇,信任都基本被你培养完成,但距离下单购买就差这一步……

你要继续激发用户的欲望,把所有举手客户激发到私信来问你:我要买,怎么卖?

让客户自己说出要买的信息,此刻,你就顺理成章的抛出你开始销售的具体时间,让客户统一在这个时间去抢购……

不仅如此,你还要提供更多煽动性的语句,如何写出煽动性的语句呢?

我们先看模板:

秘密剧本 5:激发欲望

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正文:塑造价值

配图:展示商品/预售收款码

这里看到预售收款码,很多同学问我?

现在已经正式开售了么?

其实这个环节你可以直接开售,但是……

有一点需要强调,如果此刻你公布销售信息,就要把该条信息群发给举手客户,并且信息中要强调预售的数量有限,错过就要等很长时间,或者错过之后你将损失什么……

还记得前面提到如何用煽动的语句提高转化率么?

看公式:

煽动=方法+强调价值

以售卖这本书为例,在前面你知道你所面的用户群体的需求点是如何选择好的专业,并找到好的就业机会,围绕这两个需求点如何写出煽动的内容呢?

接下来我参考公式写出具体的煽动内容:

12套选中好专业的核心工具(每套工具都价值200元)

4种决定就业薪资的必备条件(已经有7000人验证过有效)

是不是都是用方法+强调价值去写出来的呢?

如果加上这两条煽动的内容,我们再来看下这条剧本会变成什么样?

【开始预售啦】甄选了23个契合人工智能时代新变化的专业,采访了24位国际教育背景下工作1-5年的职场人士,形成了这本《前瞻眼光选专业》,不仅如此,还包含:

12套选中好专业的核心工具(每套工具都价值200元)

4种决定就业薪资的必备条件(已经有7000人验证过有效)

你买的不是书,是我们替你整合的智慧。

当然,书内可能不包含这些内容,你要根据你产品的具体优势去写煽动性的内容,但务必不要无中生有,欺骗客户!

你看着你的微信钱包,一笔一笔的订单打进来,但这样就结束了吗?

还能让更多人下单么?

其实,收款才是剧本的真正开始,所以你要调整好你的状态,我们继续看下一条剧本,如何让更多人下单?

6、营造畅销

你通过5个剧本走到这里,为什么说收款才是剧本的开始?

换句话说,你所有的筹备都是为了收款这一刻,所以当你开始售卖的时候,比其他任何时候都重要,你要持续的让客户产生购买,就必须让你的客户紧张,你要营造这种紧张的氛围……

还记得前面说的,把过程展示给你的客户吗?

你现在正在这样做!

你让他们看到你送礼物的场景,你让他们看到你收款的场景,你让他们看到很多人都来买的场景….

为什么氛围会让人持续多地购买?

这背后隐藏很多心理学的因素,先看模板,等会我在跟你解释具体原因:

秘密剧本 6:营造氛围

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正文:畅销、稀缺、紧迫

配图:证明以上

氛围你要体现畅销、稀缺和紧迫三个核心因素

畅销证明很多人买,背后就是心理学的从众效应,稀缺和紧迫本身是为了让客户当下立刻决定,也就是为什么现在买,而不是明天或者后天买。

无论你限制你销售产品的数量或者你销售的时间,都是营造稀缺和紧迫非常好的方式,此时……

你的转化单数会达到你整个剧本最高峰的时刻,可能一扫而光。

如果并没有一下被抢光怎么办?

你需要在营造氛围这个环节多增加几条剧本,比如倒计时……

最后,你有好的开始,也要有好的结尾!

7、成果展示

你要告知所有的举手客户,你的产品已经卖完了,如果没有抢到非常遗憾,你会用什么样的方式去补偿他,如果抢到了你要告诉他们如何能把这个产品使用的更好……

举手客户是你的手臂的话,成交客户就是你的心脏,所以你不仅要让买的人能满意,你还要保证没买的人也满意,这也是你下次剧本创造财富的核心点。

秘密剧本 7:成果展示

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当然这个剧本并没有符合向买或没买的人传递信息,但你可以通过私信的方式,而剧本的这个作用就是有始有终,有个东西要卖到卖完了。

成果的展示,最终给来带来的是信任的增加,为你下一次的剧本做了好的铺垫。

看到这里相信我写的内容给你带来了很大的启发和灵感,只要用心去实践,必然拿到你意向不到的结果。

当然文章的剧本6+1仅仅是发售模式的冰山一角,发售的模式有很多种,有种子发售可以让你没有任何产品的情况下通过种子发售创建出自己的产品,并收获一定的金钱。

有内部发售,更适合有粉丝,转化能力不好的伙伴,它可以帮助你提升你10-20倍以上的转化率,因为我的一个伙伴腾龙用内部发售做到的最高转化率是70%。

还有联合发售,企业发售,群体发售,杠杆发售,微信群发售,循环发售……


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