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抖音电商创业,如何用数据挖掘赚钱品类?

发布者: 91运营  1979

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抖音电商创业,如何用数据挖掘赚钱品类?

今天,我们重点来聊聊“选择赛道”这个话题。

对于老板而言,这可能是最重要的一件事了,聪明和勤奋只是基本门槛。要知道,在一个逼仄的环境里,无论再怎么努力,都是无济于事。

我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家,在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配,然后努力半天也没啥结果,最后只能抱怨命运弄人,殊不知,在开局输赢就已经决定了。

相反,那些最终做出不错成绩的商家,在一开始,就会花费大量的时间、做大量的调查,想清楚了哪些品类值得做。

而大部分人往往是上来就开干,然后用更长的时间承担错误决策带来的长久代价。

那如何才能进对品类,提高成功率呢?

那就是去做调查,收集足够多的信息和数据,然后通过分析这些信息和数据,再结合自身的资源、优势、人力等条件,最终确定适合自己干的品类。

第一步:市场调查

调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点,去得到更多、更客观的基础数据和优质选项。

通俗点说,你得清晰的知道在抖音这个平台上,有哪些品类是比较好卖的,具体的销量数据怎么样?带货的达人数量有多少……

很显然,你要选择的品类一定是要有人做过了的,这样才能确定这个品类是有市场的,因为已经有人帮你验证过了,你直接进去干,就能减少试错成本。

当然,并不是说没人做过的品类就没有市场,不是的,抖音6个多亿的日活跃用户,只要你的产品有需求,那就存在市场,但是!可能不一定符合抖音电商的生态。

因为抖音电商和传统电商本质的区别是,货找人和人找货,很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服,到头来你投入了一定的人力和成本,做不起来,时间还过去了,如果你能承受这样的试错风险,当然也可以去验证。

但我们今天要说的是以最小成本为起点,尽可能的提高成功率,当已经有人给我们验证过了,这时候我们后续要做的事情就更简单了:看看别人做成了,是怎么做的;看看别人失败了,是做错了哪些事。

实操步骤:

如果你是自己有货源或是有想做的品类,那我们可以直接通过禅妈妈这个数据分析工具,去调查一下市场需求,比如你是做童装:

蝉妈妈-商品-选品库-分类-母婴玩具-童装

https://www.chanmama.com/douyin

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然后点击按照30天排序,就会显示这么多商品

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这些筛选出来的数据,我们需要用表格进行记录,方便咱们第二步的数据分析,记录前3页就可以了。

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那要是自己没有货源,应该怎么办呢?

第一步:找到品类灵感

1、从你关注达人找品类灵感

你经常关注的达人,还多次在ta们直播间买过东西,这时候你作为一个用户,你有需求,同样和你一样的人也有需求。所以,没准我们也可以复制对方的整个品类。

比如你喜欢吃零食,经常在这个账号直播间下单,同时你也刷到过其他做零食的类似的直播间,销量都还不错,这时候你就可以把零食这个品类记录为你感兴趣品类。

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2、从排行榜找品类

同样,用到禅妈妈,选择商品-抖音销量榜/抖音热推榜/抖音好物榜/实时销量榜/全天销量榜/商品品牌榜。

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比如选择抖音销量榜,然后选择周榜或月榜都可,因为你是要长期经营的,所以兴趣大于一切其他,在排行榜中找到你感兴趣的品类,记录下来,我们一会分析。

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3、从头部主播或明星找品类

看头部的主播,或明星最近都在带什么品,在他们的直播间哪些品的销量卖得比较好,然后这些品的类目记录下来。

比如我们看罗老师,他在带李宁的鞋子,还是专场,正好你对这个类目很有兴趣,或是有相关的一些资源关联,那我们也可以把男鞋进行记录。

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第二步:分析数据

我们做市场调查的目的是迅速的找到了尽可能多的兴趣品类,广泛收集相关品类的信息,给自己扩大优质选择,而不是随便选个品类,就草率开干起来,这是最傻的行为,这意味着你做抖音电商的行动上,毫无策略可言。

第一步是扩大选项,我们用的是发散性思维,收集足够的信息和数据,找到了多个兴趣品类,但这么多品类我们到底应该如何选择呢?

来到第二步,分析数据,通过第一步,我们收集并记录了足够的信息和数据,接下来我们就需要去分析这些数据和信息,目的是为了聚焦选择,用到的是聚敛性思维。

实操步骤:

如果你是自己有货源,还是按照上文的童装举例,我们已经通过禅妈妈获取了这个品类的相关数据信息,并用表格进行了记录,如下:

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这时候我们需要做的是通过分析数据,来验证这个品类的需求和竞争度,主要看近30天的销量这一栏,一般销量数据密集,比如你记录前3页的数据都是像下面表一样,相差不大,说明整个类目需求大,同样竞争也大。

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如果是属于头部集中,就是前面1页数据还比较密集,第2页开始销量就只有几百或几十这种,一般是被一些头部刚带过,这时候我们需要去算一下他的平均转化率,如果在15-20%,说明需求大,竞争对手少,可以直接选择。

还有一种,就是像下图表格一样,这个品类近30天销量低于3000,说明需求小,所以,这个品类慎入。

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如果你是没有货源,我们已经通过第一步找到了你想做的兴趣类目,并记录了下来,这时候我们只需要把每个类目词输入禅妈妈的搜索框,然后回到第一步的记录信息,然后按照第二步这样的方法,分析一下你记录的每个类目的需求和竞争。

第三步:确定品类

通过以上两步,我们已经基本确定了可以进入的类目,如果你是自己的货,通过市场调查和数据分析之后,发现在抖音平台上卖得还不错,正好你有成熟稳定的供应链,那恭喜你,可以开干了!

相反,如果发现你要进入的这个品类在抖音水土不服,这时候你就要好好重新考虑了。

重点说下,咱们没货源的朋友应该怎么最终确定品类。

比如我们第一步收集了美妆、百货、母婴、零食、服装这几个类目,这些类目中有的是你经常关注的主播在带的类目,有的是你在排行榜中找到的数据比较好的,或是你感兴趣的类目,还有的是你在大主播或明星直播间看到卖的销量很猛的类目。

然后你依次把每个类目,以及在直播间刷到的产品的关键词,都在禅妈妈这个工具上去进行了搜索,并把搜索结果分别进行了记录。

到第二步,你开始把所有记录的表格数据进行分析,最终筛选出来美妆护理下面的彩妆,还有母婴类目下的童装,以及百货类目下的餐饮具都是可以做的类目,但这时候你又开始纠结,到底选哪个类目呢?

来到我们第三步,比如你是一个上班族,准备辞职做直播带货,你的优势是你有一定的运营能力,但没有多少资源、人力和资金的投入,那这时候对比以上筛选出来的三个类目,结果就已经出来了,选择百货类目,因为这个类目的样品费用低,直播门槛也低,不需要过多的产品专业知识。

比如你是团队工作室型,你正好有靠谱的童装供应链,地点就在童装生产批发的城市,身边也有朋友做童装类目做得不错的,这时候就可以直接选择童装这个品类入局。

所以,最终确定品类,需要根据我们自身的优势、资源、人力、资金投入等各个因素去综合考虑,做出决定。

以上,通过数据挖掘利基品类的思路,希望对你有切实的帮助。


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