连续创业10年总结出的100条平民精益创业经验,条条都有血泪史! - 91运营网

连续创业10年总结出的100条平民精益创业经验,条条都有血泪史!

发布者: 91运营  2075

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写在前面

2021 年好多朋友的变化都很大,老赵也不例外,离开了自己创业 10 年的团队,正好借着年前的机会,老赵把自己 10 年的创业经验总结了 100 条经验,分享给小伙伴们,希望对小伙伴们能有所帮助。

173 连续创业10年总结出的100条平民精益创业经验,条条都有血泪史!

正文

1.创业其实是由很多个小目标组成的一个大目标,阶段不同,目标也不同,比如对于刚玩王者的小白来说,搞清楚游戏机制和规则,上手一个能用的英雄是最重要的,至于怎么完成上分目标则是后续要考虑;而对于刚创业的小白来说一样需要了解创业环境,商业规则,同时要逐渐掌握创业技能,再考虑创业结果。

2.创业就是一个从青铜到王者的上分过程,这个道路非常艰辛,上上下下,起起伏伏,可能连赢几把,也可能连输几局,不过过程的跌宕无所谓,整体向上就行。这个过程非常虐心,虐心到想把游戏删掉,但是游戏删了可以重新下载,人生则不是铅笔字,说能擦掉重来就擦掉重来的。

3.创业是个系统工程,就像王者荣耀的总体目标是上王者,但是小目标是赢下每一局。对于总体目标,我们要考虑用什么样的方式上分,是单排还是多排,每天打多少局,一个赛季下来才能上王者;而对于如何赢下每一局,则需要从英雄选择开始,有针对性的针对地方进行战术设计。所以,不管是打王者还是创业,都要有一套自己的做事框架,总结一下就是PDCA框架:

P(计划):花多少钱,完成什么目标,虽然王者荣耀是免费游戏,但是要想上王者,花钱买皮肤或者铭文,花钱请陪打也可以是计划中的一部分;

D(设计方案和布局)——达成目标的策略是什么。比如:我是准备单排上王者,还是多排上王者;

C(执行):针对策略的落地,包括:检查是否能达成目标、团队内部沟通等。

A(反馈)——Act(执行,对总结检查的结果进行处理)、Aim(按照目标要求行事,如改善、提高)。

当然这是玩的好的玩家,随便玩玩的玩家是不会有这套思路的,他们会不管不顾的用自己习惯用的英雄,而不是最适合场上形势的英雄,也不会照顾其他队友形成综合优势

总结下来就是,怎么达到王者是一个大循环,赢下每一局是一个小循环。

4.你是准备一个人创业还是找几个合伙人一起创业。一个人创业对个人要求比较全面,也比较高,需要自己承担所有的压力,就和打王者单排是一样的,你不知道会遇到什么人,只能自己带飞,带飞不了怨不了任何人,只能自己承受掉分的结果;而找合伙人创业不一样,如果合伙人和你很互补,是非常值得庆祝的一件事情,就像是打王者五个角色至少有2- 3 个角色是靠谱的,成功的概率就更高一些;但是合伙人和你不互补,两个人位置重叠,就是灾难,会造成责任不清晰,可能会出现一个人输出,另外一个人躺的情况,输出的人会觉得很累,躺的人觉得没有用武之地,就像打王者你和一起玩游戏的小伙伴都是ADC,其他位置都打不了,这就会非常尴尬,团队配置就是瘸腿的。

你也可以不用有固定的游戏伙伴,因为这样的人太难找,花钱找水平高的人陪你一起玩是非常好的一种选择,因为在这个领域你菜,人家精,付钱给人家就好了,花钱买时间让你迅速奔向目标,毕竟每个赛季的时间有限,上上下下的确实很难完成目标。这点和创业很像,没有合适的合伙人,但是找到了合适的员工或者职业经理人,用他们的经验来弥补自己的不足,老板做的事情就是分钱给他们就好了,这样可以迅速抓住项目红利,从而完成目标。

5.没磨合过的陌生人,千万不要引入团队当合伙人,一定要一起经历过风浪再把这个人引入进来。就像你单排到的 4 个队友,你根本不知道他们的水平如何,水平是否稳定,他们比较忌讳的点有哪些,整体指挥到底听谁的,一旦在场上出现矛盾,有人挂机了怎么办,有人一直喋喋不休怎么办?在游戏中还好说,大不了下把不一起玩了,但是创业过程中,你把人家绑上了船,想分开就非常伤了,一定要想清楚。

6.创业过程中,你可能会遇到很多红利,比如微博火完,微信火,微信火完抖音火;但是这些红利是一直在变化的,不变的却是自己的底层逻辑,当你了解了营销本质的时候,在微信、微博、抖音里的玩法是非常相似的,只是平台不同而已。打王者也是一样的,每个赛季都有非常强势T0 英雄,如果你定位不变,一直打对抗路或者一直打发育路,那么某个英雄虽然没练过,但是对抗路或者发育路的打法其实是一样的,只是英雄的操作不一样,稍微练练就能借着这个英雄的红利期轻松上分。

7.创业过程中随着事情越来越多,要始终保持头脑清醒,了解自己的每一个动作的目的是什么,而不是像无头苍蝇一样不知道自己在做啥。就像新手打王者一样,根本不知道自己要干什么,该团战了却在自己默默的打野,该先把兵清掉,结果跑去支援打架,团战打赢了该去推塔或者拿龙,结果在对方高地前乱晃。一定要时时刻刻问自己,我做的事情有没有助于帮助实现目标,如果没有调整。

8.基于哪个平台创业就要了解平台规则,了解行业规则,否则你将会事倍功半。就像是你需要了解王者荣耀的游戏机制一样,兵线不进塔你就拿英雄在那硬推一样,根本没有效果。另外,清楚平台规则有助于掌控更多细节,比如如果你了解红蓝buff的刷新时间就很容易布置反野动作,如果了解主宰和暴君的刷新时间就能提前安排好路线一样。

9.选人对于创业非常重要,不同阶段选的人也不一样,一个阶段某个人才适合你,下一个阶段就不一定适合。比如射手这个位置,在低段位后裔、鲁班操作熟练还能管点用,但是在高段位没有位移和保命技能的射手就很难带飞,除非是大神级别的操作,而马可波罗、公孙离才是职业选手经常选择的ADC。所以,人走人留很正常,在你企业没位置了走很正常,除非能调整角色,接受从ADC变为辅助或者上单。

10.准备工作很重要。一个英雄你根本没练过就上来排位,肯定会被虐的很惨。首选要知道英雄的1,2, 3 技能都怎么用,装备应该怎么买;其次要清楚英雄的定位,每个时间点应该干什么;再次要知道对线每个英雄应该注意什么;最后要知道如何和自己的队友配合打赢团战。创业也是一样的,要做好能力、团队、资源、人脉等方面的准备,否则很可能当炮灰。

11.创业过程中学习别人很重要。其实世界上很多问题都是有非常不错的解决方案的,要学会找参照,要学会学习别人,千万别自己重复造轮子。就和打王者一样,你学习一个英雄,不要通过无数场的失败来总结经验,而是要看别人的教学视频来提升自己的认知和水平,然后把学到的东西应用到游戏中,这样你进步才会非常快。

12.学历对创业有点用但不是那么有用,就像是铭文对于对局来说虽然有影响,但是影响没那么大,对线对不对的过,还是要看意识、看操作,看处理细节。

13.明确好自己的定位和角色。这个角色和定位可能随时调整,但是每个阶段要明确好自己的角色和定位。就像是上局你是辅助,这局你是ADC,清楚自己的角色和定位才能针对性的定好主加技能、发育策略和出装顺序。

14.创业过程中要有所为有所不为,一定要有纪律性。就像在游戏中,该打野打野,该清兵清兵,该团战团战,别队友叫你来团战,你偏偏在打野,别清兵后该支援,你反倒去其他地方浪。

15.做好自己。在创业过程中最重要的就是做好自己,进自己最大努力做好能做的事情。不要因为队友在不断的送人头而自己也去送,既然开局了,就保持耐心打好这一局,后续还要不要一起玩再说。

16.创业过程中要有自己的节奏,什么时候自己来,什么时候招人让别人来,什么时候该扩大规模,什么时候该讲究利润,都是有节奏和步骤的。比如:你用的是前期英雄,就要在前期打出优势,碾压一路;你用的是后期英雄,就先猥琐发育后期再参与打架,这种收益往往更高;

17.创业前期比较顺利,心态上别嘚瑟,还是要按照规律和规矩做事情。就像游戏中,前期太顺了,忽略了持续发育,四处乱浪被抓,后面就很容易被人翻盘;把对方水晶推到剩一丝血,还能被对方翻盘,千万不要觉得自己有优势就大意,浪费了扩大优势的大好机会。老赵在这方面已经吃过几次亏了。

18.创业如果遇到逆风也别轻易气馁,要耐心的找问题,想办法,让自己拜托困境。就像游戏中,如果遇到逆风,心态上首先不能炸,然后要找资源发育,挺到六神装,可能通过一波团战就地翻盘。水晶被推到剩一丝血,都能翻盘,还有什么不能翻盘的。

19.创业过程中,要时刻保持行有不得,反求诸己的心态,别项目没做好就怪合伙人、怪团队小伙伴。就像打游戏一样,遇到逆风就开始喷队友,不应该这样,不应该那样,在喷队友之前,要先看一下自己哪做的不好,哪可以做的更好,这样才有利于解决问题。

20.创业过程中最好在一个赛道上有积累,最好是在一个行业上有积累。否则时间长了你会觉得很累,且没有核心竞争力。老赵有过血泪教训,虽然一直在电商领域,但是行业换了好几个,每个都能做及格,但是很难说优秀。

21.权衡很重要,创业过程中很多决策其实都是权衡,选择的是当前认知情况下的最优解,我们能做的是迭代认知,而不是抱怨当时选错了。

22.团队带头人要会激烈团队,不打击团队积极性,就像李云龙一样,士兵说师长,我们要把尿淋在刺刀上,这样就可以破除敌人的防护,李云龙当然觉得这是迷信,但是为了大家的士气,李云龙鼓励大家试试,如果有效果全师推广。士兵的主意靠不靠谱?大概率不靠谱,但是带头人却没有打击大家的积极性,让大家大胆尝试。

23.红利来的时候要野蛮生长,拼执行力;红利消失的时候,谁的运营更细致,谁的赚钱能力更强;

24.构建起有层次的学习型组织,远比一堆牛人相互内耗要强,人心不齐想要赚钱难上加难;

25.起点不如别人,努力不如别人,方法不如别人,认知不如别人,还指望赚钱就是异想天开。

26.不能让团队觉得来得太容易,不容易的时候扛不住;

27.销售团队杜绝喂到嘴边,养出来的是羊,要培养大家抢,规则明确就好;

28.完成目标及时奖励,有破窗行为要及时制止;

29.每个环节明确工作标准,抽查,配合赏罚;

30.团队管理上要一碗水端平,判罚要一致,规则对于团队来说非常重要,要不然有太多的无谓消耗,浪费时间;

31.如果规则有漏洞,要积极协商,如果钻漏洞的人价值观不正确带来了业绩,遵守规则的人价值观正确,但是因此丢失了业绩,要鼓励价值观正确的小伙伴,在规则和业绩之间做权衡;

32.要把握给员工自由度和约束之间的平衡,不能框的太死,员工没创造力,也不能太过放纵,没规矩;

33.某员工如果不争、不抢、不积极、不主动就是离职的前兆;

34.团队负责人首先要在乎,员工才在乎;

35.员工精力消耗和工作规范之间的权衡,可做可不做的就不要做,让他们做的就是必须要盯死盯到位的;

36.每次事件都要有明确的结论,不要不了了之,最伤团队;

37.制度和规则设计:鼓励什么、打击什么要考虑清楚;

38.通过细节判断员工状态:日报,讨论问题,定期聊天;

39.对团队要么坦诚,要么有本事不被发现,后者很难,员工都很聪明;

40.不要把员工当工具,都是互相的,你为他着想,他也会为你多想想;

41.你赚不到认知以外的钱,机会来了可能没看懂,没魄力,不敢投入,所以错过了很大的风口;

42.想要在业务端有突破,就要有能带领大家突破的带头人,花时间花精力在团队上,找突破口,找团队问题,拆解做的好的团队,把分析出来的内容落地,做精细化运营,构建学习型组织,才能拿结果;如果没有这样的人,要么花重金,要不做这个业务;

43.精力是有限的,涛哥说一定要找到自己的唯一函数!聚焦,聚焦,聚焦!最近没聚焦,就有点尝到苦果的意思了!

44.一定要有高人指点,减少试错的选项,高人一句话,少费 3 年功!至于高人怎么找,生财里有很多,慢慢挖掘;

45. 40 岁之前拼体力, 40 岁之后拼智慧,如果 40 之前就有智慧那就直接拼智慧;

46.战略上要勤奋,战术上也要勤奋!不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,不但会因为方向错误而失败,还会搞崩心态!

47.学会打造影响力是创业过程中必须积累的能力!无论是品牌影响力还是个人影响力,总要积累一个!

48.创业拼到最后就是:选赛道,找对人,找对角色,会做事,会总结;

49 既要会向上兼容,也要会向下兼容。向上兼容就是要想办法让大佬反向兼容我们,向下兼容就是要多提携后辈,播下未来的种子;

50.一定要多和有经验的团队或者比我们优秀的团队交流,这种交流是真交流而不是假交流,要给别人分享干货,别人自然也乐意给你分享干货;

51.合伙人选择非常重要,大家要互补,合伙人有太强的或者太弱的总会让这个团队产生不和谐;

52.创业时间越久,你就越会发现,赛道选择是非常重要的,同样的精力付出,耕耘在不同赛道得到的结果是完全不同的;

53.人脉不是我朋友圈有多少大佬,加了多少大公司的人,而是你平时帮了多少人,多少人在你的帮助下有成长;

54.顺利这两个字的正确解释,只有捋顺利益,捋顺关系才能成功获利;

55.格局决定结局,屁股决定脑袋,不谋全局者,不足以谋一域;

56.内部培训+外部培训,要有预算,有落地,有二次分享;

57.团队统一管理,一个负责人作为最后一关责任人,由他来平衡团队成员之间的利益纠葛;

58.每个业务都能做,每个业务都不好做!我们要有一个主要突破口,把资源怼上重点突破,而不是把所有可以开发的业务都做一遍。

59.我们要在既得利益和未来发展之间做权衡,要看项目的长期现金流量,放弃短期现金流量高的项目,只有打破桎梏,才能有更大突破;

60.拆解、执行,微创新,千万别自嗨!

61.做内容要有敏感度,知道内容风向变化;

62.做可以放大的业务,能不用人承接的一定不用人承接,再靠谱的人是也是业务的最大变数;

63.学历在创业中的作用就像铭文在王者游戏中的作用,有没有用?有,但是作用有限;

64.每个人都要在创业中找准自己的定位,这样就可以基于自己的定位提升自己的技能和武器库;定位找不准,后面的就不用谈了。

65.如何快速了解一个业务应该怎么做?先看看别人怎么做的,会拆解很重要,之后把自己的经验和强点应用到业务中;

66.短期要把自己擅长的领域放大寻求突破,长期要通过团队没有短板来寻求放量;

67.最大的敌人不是对手的强大,而是自己觉得自己不行;

68.要有风险意识,现在的创业环境不比 10 年前,做合规的事情,远比做赚钱的事情更重要;

69.骚操作管一时,坚持正道才能管一世;

70.敌人的敌人是朋友,团结一切可以团结的力量是必须的;

71.不了解情况,没有调查就没有发言权,调查就像“十月怀胎”,解决问题就像“一朝分娩”,调查就是解决问题;

72.解决问题首先要有意愿,其次要有方法,所以如果员工没帮你解决问题,先判断是意愿问题,再判断是否是方法问题;

73.要保持对信息的敏感度,要通过各种抓手获取有用信息;

74.读书是学习,拆解案例是学习,自己下场也是学习,而且是更重要的学习;

75.不要因为别人犯了错误,而给自己犯的错找借口,两者是独立事件,不能混为一谈;

76.团队配合中,谁不爽谁就要说出来,憋着永远解决不了问题,反而会让问题更严重;

77.无论做什么都要让自己有实力,江湖地位不是舔出来的,是真刀真枪打出来的;

78.好事往往多磨,不要太理想主义,同时要对实现目标有耐心;

79.必须善于发掘人才,不但要看人才的一时一事,还要看到他们之前的经历和工作;

80.学习的敌人是自己的满足,在创业道路上要保持学习,要学的东西太多了;

81.人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人!

82.创业路上障碍非常多,我们的原则就是先解决主要矛盾,再解决次要矛盾,各个击破;这也要求我们会识别主要矛盾,当忍则忍;

83.不但要会数据分析,还要会微观的穿行测试,问题才能定位的更准,方法才能更有效;

84.员工对老板没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,能帮助员工解决痛点的老板必然会受到拥护;

85.面子不重要,错误真心改错最重要,如果为了面子给自己找借口,就会逐渐失去权威;

86.创业路上的很多情况都是在动态变化的,不要用静态的眼光看问题;

87.一切工作都要以公司的利益为重,而不是任何良好的个人愿望为重;

88.创业是个复杂的工程,我们的脑子也要复杂一点,想的全面一点;

89.不打无准备之仗,小到一次和客户的碰面,大到一个方向的制定,都要经过认真的思考和准备;

90.团队心齐了,一切事情就好办了,利益捋顺了,大家就自发的为共同目标奋斗了;

91.创业路上一直看不清方向就要小步快跑,跑着跑着就明白往哪走了;

92.无论创业路上做什么,我们都要为最坏的可能性做准备,总不会吃大亏;

93.太慢了不好,太急了也不好,虎变鳖行,大变化要慢慢来;

94.没有一种先进的东西一开始就受欢迎,比如好工具,好方法,它总是要挨骂的,但是我们就不用了么?

95.防民之口甚于防川,有意见是堵不住,只有充分讨论,才能真正解决问题;

96.创业路上要有几个真正的朋友,能帮忙提建议,能帮忙站台,能帮忙渡过危机;

97.要集中优势兵力突破瓶颈,而不是把靠谱团队拆散去堵其他项目的窟窿;

98.团队负责人要时刻修正自己的底层逻辑,让自己的决策尽量不要跑偏;

99.团队要保证人才密度,优秀的人越多,干成的概率就越大;

100.有人在的地方就有江湖,接受这个现实,别让江湖影响目标就好!

来源: 老赵营销笔记公众号


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