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这个不起眼的产品,卖了30万单!

发布者: 91运营  2374

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这个不起眼的产品,卖了30万单!

这是一个很不起眼的产品,但却卖了30多万单。

我在社群里分享了三个炎炎夏日的降暑小产品,我把其中一个和大家来分享,希望对于大家选品有所启发。

01

找到细分人群的细分需求

直奔主题,我们今天要分享的这款产品十分应景,它就是儿童小雪糕。

其实能够选到这样的产品,还是要有一些特定身份要求的。

如果你不是宝妈宝爸,你应该没有这样的意识要去关注这个产品。

因为在我们夏天吃雪糕的时候,许多小孩子也想吃。

但是超市里几乎很难看到专门为儿童定制的雪糕,哪怕有,也要很仔细的去搜寻。

最重要的是,传统的雪糕做得都很大,极不方便孩子食用。

添加的成份、口味也不太好,所以对于许多小家长来说,既想给孩子吃,但内心又是担忧的。

02

一款专为孩子

定制的雪糕奶棒

那么接下来,我们一起来看看,这款专为儿童准备的小雪糕是怎么设计,打动家长的。

1、外观设计

首先第一点就是小巧,可能还不到一个普通成人雪糕的30分之一,所以小朋友吃起来很方便,也不怕小朋友贪吃。

传统的雪糕太大,许多家长怕给孩子吃多,而且许多小孩子又想要吃。

所这种小包装,能在实际生活中,解决很多问题。

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2、三种口味

除了包装精致外,这款雪糕有三种口味,草莓、哈密瓜、椰子都是大众喜欢的口味,满足家长的需求。

3、安全放心

对于家长来说,最担心的就是雪糕里面添加剂太多了,不适合小孩子吃。

但是这款产品一方面是独立小包装,另一方面用的的安全纸棒,保护孩子的小嘴。

最为重要的一点是,里面添加了益生元,不是很甜,有助于肠道健康。

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4、一品两吃

许多人会担心,这样的产品运输怎么办呢?

其实这款产品还不是真正意义上的雪糕,它是益生菌奶棒,所以常温下运输没有任何问题。

既可以开袋即食,也可以冷冻之后再吃。

所以,一款真正的好产品,应该要打消家长的疑虑,减少家长的担忧。

许多家长希望给孩子吃的东西,既然方便,又要安全,还要营养,而这款产品在某种程度上满足了这三条。

03

如何让家长

毫不犹豫的下单

1、套餐诱人

日常生活中,小超市里不管是买根雪糕,还是买个奶片,价格并不便宜。

而这款益生菌小雪糕在三个方面做了精心的设计,引导用户下单。

其一是数量多,小包装的独立设计,10支、25支、50支可选,拍视频的时候特别容易形成好的视觉效果。

其二是价格低,最便宜的10支才6.9元就可以包邮了,其实这个价格还可以再低点,利润还是有的。

其三是阶梯价,为了提升客单价,商家在SKU上做了引导,10支是6.9元,25支才10.8元,而50支才16.9元。

所以对于多数家长来说,购买后两个的概率更大一些。

最主要的是,这样的价格无论是和线下相比,都是划算的,所以价值的消费无负担。

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2、素人带货

有这样的好产品,怎么让更多的家长来购买呢?

商家充分发挥了普通素人宝妈的带货能力,在抖音上,关于这款产品的带货视频和账号至少有几百个。

既有几千、一两万粉丝的素人宝妈,也有专门做婴儿好物推荐的账号。

越是这些普通的账号,带货的转化率反而更高。

而且许多都是小孩子出镜,也极容易打消家长的顾虑。

这里也顺便说一下,如果你自己是商家的情况下,越是卖母婴产品,无论是玩具、服饰还是食品,要去关注宝妈素人的带货价值。

04

很多容易

被忽视的小产品

单就这一款产品的链接目前销量就已经超过了30万,其实还有很多同类型的产品,销量都十分可观。

而我分享这个案例,核心是想告诉三点:

其一,在你所属的行业,不管是母婴食品、服饰,还是日用百货等等,其实还有很多看不起眼的小产品。

但是他们都具备一个共同点,那就是价格便宜、数量多,易消耗,特别适合做抖音爆款。

比如村长之前就说过像女生扎头发的皮筋这种产品,随手一大把,价格很便宜,需求量很大。

其二,在母婴食品这个领域,不仅是雪糕奶棒这一款产品,类似于鳕鱼肠、小馒头、水果棒等小产品,还有很大的挖掘空间,特别适合做短视频带货。

所以各位有心人,可以去找找看看。

其三,我们一直在讨论抖音,那你能不能换一个思路呢?

你有销售渠道资源的,可以去看看各种团购、接龙等渠道。

要么你去快手、视频号试试,在这些流量洼地,也许能找到新的机会。

今天分享的这个案例,没有多么酷炫的起号方法,核心还是希望大家做好选品。

选对了品,销售就成功了一半。

本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村


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