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直播间要留人、促活、涨粉?我都是用一个福袋搞定的(附操作方法)

发布者: 91运营  2294

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333 直播间要留人、促活、涨粉?我都是用一个福袋搞定的(附操作方法)

直播播多了,自然会形成一套自己的直播套路

我之前在《半年时间,我直播流量提了30倍,靠的就是这3招》里写过,活用福袋抽奖,可以有效提高直播间的分享率

其实福袋的妙用远不止提高分享率,还可以留住用户、提高互动、快速涨粉

我也发现,新手主播常踩的一些坑,“福袋安排”占了很大一部分。

今天这篇文章,就来说说“直播福袋”的那些妙用。

 1 

指定评论,假传圣旨

曾经我点进一个直播间,主播讲得很起劲,一看福袋内容:

“评论任意内容可抽奖”。

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“评论任意内容”这个福袋形式,是最鸡肋的……挂了个寂寞。

因为,“任意”无法给用户明确的引导,他们要么随便打个“1”,要么太认真,想不出评论啥,干脆就不发了。

这就是直播间福袋的第一个坑,没用心地对待福袋内容,福袋是发了,效果是不咋样的。

改进方式也很简单,只要把“评论任意内容”,改为“评论指定内容”即可,具体指定的文字。

指定什么内容?

给你个技巧:指定一段你想让他们发在公屏上的文字

如果,你想让他们转发直播间,你就指定:已转发。如果,你想让他们抢购你的产品,你就指定:已拍。如果,你想让他们关注你的直播间,你就指定:已关注

哈哈,然后呢,在挂这个福袋前,你就做一段口头引导。你说:请大家帮我转发一下直播间。已转发的同学,请在公屏上打“已转发”。

然后,你挂福袋,然后,你就懂了吧~

 2 

开播促活,触发推荐

大家做直播,都很向往被直播广场推荐,这样就有大量免费的自然流量进来,流量就是钱啊。

这件事跟福袋的关系在哪?

你记住一个操作:开播福袋,拉评论数!

因为开播预热阶段,你要的效果应该是吸引尽可能多的用户进入直播间,而直播间评论数,是获得官方助推的一个关键指标。

我们有一段时间连续15场被广场推荐,大致的评论数是:开播前15分钟,1500+评论,这个数值供你参考。

这就是为什么我直播间的第一个福袋,都会挂评论“点赞转发直播间”。

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这样一来,不光有609条评论打底,参与人数也达到了在线人数的50%左右,就能拿到一个比较好的评论互动数据,有可能提升直播间权重,拿到官方助推

 3 

关注+粉丝团,路转粉

只要做直播,涨粉肯定是关键要务之一

福袋怎么才能帮上涨粉呢?

挂“关注主播”和“粉丝团成员”,这两种福袋类型。

一般,我在开播的第二个福袋,或者公域流量大量涌入的时候,会挂“关注主播”。

因为那时候公域流量的密度比较高,他们就像划过天际的流星,你一定要抓住它呀。

什么时候用“粉丝团成员”呢?紧接着“关注主播”之后,可以挂粉丝团成员。简单的理解,粉丝团成员是直播中,平稳期挂的福袋。

“粉丝团成员”福袋,会强制要求参与抽奖的用户必须先成为粉丝团成员,必须送一个粉丝灯牌,也必须关注主播。这个要求很高,操作也比较复杂。

为啥这么安排?因为虽然加入粉丝团不贵,就1毛钱。但是很多没付过费的同学首次付费有各种卡点(尤其是IOS用户,极其艰辛)。

所以,设计一个阶梯,让他们更多进入到我们的私域里面来。

 4 

套路,服从于内容

以上,是我们经过了200场直播摸索出来的套路,并且还在继续进化。

不过还是我的臭脾气,分享完之后,还是要提醒一句:套路归套路,内容归内容,直播质量的飞跃根基还是靠内容。

套路认真学认真练、但是别沉迷

流量的尽头是人心,只能真心换真心。


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