活在清朝的直播老板常用3个打法

我今年有一种很剧烈的感受，一边是品牌化公司的超级营销，比如明星进直播间。另一边是丐版的绿幕直播，低预算办大事。

从整个平台的角度来说，其实已经进化到正规军的时代了，科学的产品研发、科学的营销种草，已经是专业化、大手笔的军团战役了，单次的营销费就是几百万起。

而另一边，甚至是90%的商家还处在乡村械斗的状态，没有竞争力的团队、没有好的产品、没有足够的预算。一切的运营方式还停留在3年前的状态。其实也看到了外面的市场变化，但是就是不肯承认跟学习，这种心态跟清末闭关锁国是一样的！

我总结3个已经非常非常落后的策略，但是用的人还非常多，如果你有我提到的下面4个问题，那你现阶段的情况，那你其实比较危险的。

1、低投产拉消耗

2、平播起号

3、低预算搞直播

我一个个展开来说，特别是最后一个，当下做一个直播项目到底要多少预算，这是最重要的。

一、低投产拉消耗

2026年低投产拉消耗，就是钱多骚的慌，活在清朝。这个方法的核心是，前期平台不成熟花钱弥补了素材质量的不足，当市场足够成熟的时候，素材质量上的短板花钱也没办法弥补了。

3年前投素材先亏着跑30万消耗，等模型人群积累了，再把ROI提高，拉高投产，这样操作下来，消耗量级起来了，投产也拉上来了。

但是这套策略已经在2024年底就淘汰了，别说2026年了，就算是2025都行不通了。

一来是平台的算法更精准了，一开始亏着，那就一直亏着别想赚钱，算法要赚走你最后一个铜板。

二来是当下的投流竞争环境太激烈，素材太多了，导致你的素材质量相对在变差。素材需要拉底投产才能跑的时候，说明素材本身就太垃圾了，只要把投产稍微抬高一点，账户马上没量。

只有我们自身把素材的标准拉高才能生存下去。你想要跑到多少的投产，就要拿出对应的素材质量，只能在硬功夫上积累，没有取巧的方式！

基于这个基本前提去配置团队、资源、时间，要是能做到，那就花时间去磨。要是人力、物力、财力都达不到，就不要做了。

当下直播这个游戏，已经不是小团队、小预算能玩的转的，他跟3年前的直播根本都不是一个产物。

二、平播起号

今年我没见过平播起号有利润的情况下，活过4个月的。起号成功的只有一种，就是大品牌方，起号只为销量，放弃投产，推新品，或者老产品增加市占率。

没有品牌力支撑，也不做大预算种草，直接平播起号，也是活在清朝。

在抖音上我觉得是不存在小而美的生意模式，只能做大规模，去降低边际成本，最后赚品牌力溢出的利润，或者赚供应链管理的效率利润。

任何一个类目在抖音上必须要做到赢家通吃的局面，超大的体量，才会带来一点点利润。

前两年当你有利润的时候，要是没做到赢家通吃，这两年会慢慢死掉。要是也没有做深度的组织建设，那这两年也会慢慢死掉。

工作原因，我接触的人会多一点，感受很深。关起门来赚小钱的模式越来越难生存，只能做大，做不大就要死。

平播的背后代表很多东西，第一就是没钱、第二没团队、第三产品力也很差。这是必然的，还3个情况全占了。

要是一家公司足够有钱，团队又足够打，那必然会延伸出很多东西，比如说超级的研发工厂、发布会、品牌节日等等，这些东西会转化成直播形式，有很多多元化的方式接触用户。

不是说做了发布会就能做好直播，而是背后的公司整体的运营能力比较强，他做直播的时候有优势。

反之平常的公司整体的运营能力支撑不起一场发布会，综合实力比较弱，竞争的时候就很被动，只能做简单的平播。

平播的形式是公司的综合能力外在体现，越平代表越弱。越能做大场，代表能调动的社会资源越多，越好存活。

我自己有一个很准确的判断方式，一般会问，2026年到现在为止，做过几次大场直播。要是0的话，这家公司90%熬不过1年时间。

三、低预算搞直播

没有3000万的预算做不好直播。正玩的商家，预算不够正在下桌。小打小闹，低预算撬大杠杠的时间窗口已经过去了。

从大的视角来说，很多人不是死在素材上，而是死在不对称性竞争上。清朝的士兵被洋人打死，从大的角度来说，杀死他的不是那颗子弹，而是洋人背后的整个工业化能力。

每个商家的竞争对手，一定不是对标的那几个直播间。而是整个平台里做的最好的那些个商家，他们的营销方式，不断的抬高用户决策方式，他们让用户看到了更好的东西。

当你花200块钱买个绿幕，主播像5毛钱特效一样浮在上面直播。而好的直播间已经把杨幂请到了直播间介绍产品，而且价格比你低、品牌力还比你强。

那两个公司完全不在一个纬度竞争，杀死你与你无关。巨大的差距下，任何的微操已经没有意义了。

市面上大部分的直播间公司，更像是一个销售公司，他是市场初期阶段性的产物，一旦成熟以后，自然的就会淘汰掉。

整个抖音生态已经很明确了，品牌才能长久生存下来，中小商家完不成品牌化必然短时间内死的。

千川吃的是A4-A5为主，接下来只吃这两层人群的是没有希望的，因为成本太高了。接下千川比的是谁能低成本的转化A1-A3人群。

吃A1-A3的不确定性人群，比的是综合运营能力，比的是财力雄厚程度、人才的密度！