当道士做了直播电商的感悟：6000万GMV不过是泡沫一场

好友撼晨既是一名电商创业者，也是一名道家修行者，今天要跟大家分享的主题是“道家修行怎么和电商创业结合”。创业者遇到的很多阻碍，其实都可以从道家文化中找到答案。

以下内容是这次分享的文字精华部分，如果你在创业中也有迷茫和焦虑，请务必仔细阅读，一定对你很有帮助。

大家好，我是撼晨。我先详细介绍下自己，把入道和创业的经历讲清楚，大家后续听着才不割裂。

我做电商创业快7年，前一年半主要是了解学习，正经深耕是5年左右，今年是第6年，今年4月，借着个人机缘，我有幸窥得一点天道，成为正一派的小道士。

先说说我的第一重身份：在红尘中炼心的电商人。

做电商这些年，尤其是23、24年，是我们发展阶段中最爆发的阶段。我曾在一个细分类目里，四个多月就做到了6000多万GMV，但现在回头看，这更像个泡沫。

道家说炼心要在事情上、在红尘里练，我这5年电商生涯，有一段经历就像一场高烧，烧尽了我也让我彻底清醒，明白了盲目狂奔的代价。

当时直播电商风口正盛，我加入了尹晨俱乐部学到不少技能，带回原有赛道后几乎开挂，开播就是类目第一。核心原因是下沉市场信息差大，流量也在野蛮生长，我以为自己抓住了风口。

可到了巅峰之后，同行、平台都盯着你，你的打法 3 天内就会被复制，最后只能陷入价格战的内卷绞肉机。

同行疯狂涌入，我的护城河只剩价格，投流成本还不断飙升，利润被无限挤压，大家都过得很痛苦。

这6000万GMV的真相是，退货率极高，前面做的业绩后面几乎全被退完。当时眼里只有GMV，一门心思冲头部，现在看来就是泡沫。

修道后这半年，我不断总结自省，用道家视角给自己诊断出三个病根：

第一是心为形役。

心是内在的安宁、求真的追求和良知，形是外在的财富、名声、他人眼光这些表象，我当时就是内心被外在表象奴役，像个人偶一样求而不得。

第二是德不配位。

德是诚信利他的品质，是商业和做人的根本；位是你取得的成就、GMV、行业定位这些。德不配位必有灾殃，根基不稳的话，成就越高摔得越重。

第三是精气耗尽。

产品根基空虚，我当时把付费当自然流打，特别离谱，现金流混乱，团队氛围暴躁，和外部关系也紧张，最后整个人焦虑、愧疚、不安，晚上都睡不好。

这些问题最终导致生意没法按预期推进，身体也先扛不住了—— 失眠、不喝酒睡不着、心悸胸闷、眼睛看不清、腰肌劳损、腰椎突出。一天抽三包烟，深呼吸肺都疼，脂肪率猛涨，情绪不稳定甚至抑郁，差不多把能有的隐性病症都占了。

我意识到自己走了条完全错误的路，于是下定决心掉头，寻找能让自己真正安宁、走得更长远的活法，也就是道。

再说说我的第二重身份：在天道中求索的寻道者。

先跟大家科普下，道家不等于道教。道家是老子创立的，以道为核心、主张顺应自然的哲学思想流派。

道教是以黄老学说为基础，融合神仙信仰和符咒仪式的宗教组织。大家常说的道家，更多是指道家哲学思想。

我修的是正一天师道，正一就是正一不二的意思，以正治邪、以一统万。

它的特点是红尘中修行，不必出世，在人间就能修，还能娶妻生子，特定时候可以吃肉，讲究大隐隐于市，在家庭、社会和事业责任中修炼心性。

这彻底打破了我对修行和创业二元对立的认知 —— 不用放弃事业，事业本身就是最好的修行道场；也不用逃离烦恼，烦恼都是修炼的阶梯。二者可以不相悖、合二为一。

 

针对之前的三个病根，我给自己找了三剂解药：

第一剂是《太上老君说常清静经》，能给狂躁的内心降频。

里面说 “人能常清静，天地悉皆归”，正好对应 “心为形役” 的问题。

它能帮我减少杂念、涤除渲染，让内心安宁不被外物干扰，只有心静了，才能看清事物本质，听到自己真实的声音，而不是被欲望、执念和焦虑裹挟。

第二剂是《道德经》，我把它当成宇宙最高级的商业法则。

里面说的“反者道之动，弱者道之用”，对应 “德不配位” 的病症。核心是事物发展到极端必然向相反方向转化，德不配位、二者失衡就是违背规律，最终只会衰败。

这让我反思，商业模式是否符合用户需求的自然，产品是否符合价值交换的自然，增长是拔苗助长还是顺势而为。

第三剂是 “抱元守一”，能从能量耗散转向精神内守。

《云笈七签・坐忘论》里说 “抱元守一，至渡神仙”，元是生命本源，一是专一、集中心流的状态，也是道的体现。

抱元守一就是把涣散的精神和能量收回到自身，通俗说就是 “向内求”。这几年我最大的转变，就是从 “术的囚徒” 变成了 “道的行者”。

以前做事情复杂混乱，总想着向外求、消耗自己；现在简单清晰，懂得内观滋养自己。

世界其实没变化，变的是我们看世界的方式：心态上从焦虑狂热变成清静平和，经营上从投机取巧变成顺势而为，状态上从精神耗散变成抱元守一。

 

道家说 “高功”，是指道德内崇、威仪外备，能让天人归向的人。

各个行业要想达到顶尖，都需要经历沉淀。我也清楚，能在最难的路上快速获得成就，核心是 “以道为本，以德为贵”。这也是我现在为人处事、安身立命的核心方法论。

如果我问各位：你们累不累？是心累还是身体累？我猜多半是心累身体也累 —— 毕竟我也是做电商的，你们经历的我都懂。

我们 80、90 甚至 00 后，不管做什么行业，不管是从业者还是创业者，都逃不开这个时代的集体焦虑。

增长遇瓶颈、精神内耗、觉得做事没意义，身体上失眠、脱发、肥胖、腰肌劳损、近视，精神上狂躁、焦虑，这些问题大家都差不多。

接下来我按 “左手困境、右手智慧、一道合一、身心安顿” 的思路来讲，核心想告诉大家——

修行就得放下事业，想赚钱就别谈清净的观点，其实是错的、片面的。

左手困境：电商创业的 “有为之战”

左手代表电商创业，象征进取、竞争、增长的有为状态，也是我们拼命学的各种 “术”，但越懂越多越焦虑，越努力越空虚。

让电商人陷入有为陷阱的三个敌人：

1.数据的牢笼：做电商离不开数据，但久了容易患上 “数据依赖症”。

我们做事不用动脑，全靠直播间数据、项目分析下结论，情绪被后台数据、生意参谋牵着走。就像透明牢笼里的仓鼠，被 GMV 吸引着不停跑，看似在优化，实则可能原地踏步。

核心问题是把过程当结果，离用户真实需求和价值交换的生意本质越来越远 。新品数据好突然爆死、老品数据稳突然卖不动，就是因为没看清数据背后的本质。

2.竞争的黑洞：电商行业对手多、产品多、红海扎堆，营销活动一出来就被模仿，还得面对低价竞争和平台压力，被迫陷入内卷。

对手降价我也降，对手开 2 个直播间我开 3 个，疯狂跟进却消耗大量精力。遇到数据波动或对手动作，只会本能应激反应，没时间思考用户是谁、自己的核心优势在哪，满脑子只剩 “跟他干”。

3.知识的诅咒：直播电商兴起后，到处都是 “电商大神”“培训讲师” 推流量密码、最新打法，引发大家的知识焦虑。

很多人想进步，盲目报课学习各种 “术”，花了大量时间金钱，却没达到预期。其实学的越多，心理负担越重，被知识理论套住，迷信方法论，反而偏离了生意根本。

这三个敌人带来的结果是：资源消耗、精力透支；方向迷失，短期目标掩盖长期愿景；行动与价值观、初心脱节，最终被数据等外在东西锁死。

右手智慧：道德经里的破局之道

右手代表智慧，来自《道德经》的启示，能解决左手的困境，核心是平静和洞察力。

第一个智慧：认清 “看不见的手”—— 天道是宇宙万物运行的基本法则，看不见摸不着却无处不在。

而电商创业领域的 “道”，包括三点：平台生态演变规律（从流量红利到内容存量竞争）、用户需求演化规律（从 “买得到” 到 “买得好、买得值、买得开心”，还要情绪价值）、商业交换本质（价值交换）。

我们之所以疲惫，就是太执着于瞬息万变的 “术”，忽略了要观察和顺应的 “道”，就像只看水面波纹，却不懂洋流方向，做的都是表面功夫。

 

第二个智慧：践行 “无为”。

这里要纠正误解：无为不是躺平不作为，而是不妄为、顺道而为。

电商人践行无为，分三个层面：

运营上：停止内耗和收效甚微的动作，把 90% 精力投入到 10% 的核心事上 —— 研究核心用户、打磨产品、发现团队潜藏问题。

心态上：接纳不确定性，数据波动时先思考是偶然还是趋势，从应激反应转为深度思考，不盲目操作。

管理上：学老子的 “无为而治”，建立高效的团队和流程，避免做救火队员。以前我总自己扛所有问题，后来发现根本扛不完，真正厉害的领导，是让团队自然运转，让人感觉不到你的存在。

践行无为的核心价值是 “顺道而为，无为而无不为”，具体体现在：

1.战略聚焦：停止无效努力，集中资源对准核心战略，不分散精力。

2.顺势而为：洞察趋势、顺应规律，不逆势而行，接受行业和产品的生命周期，找到下一个更好的台阶。

3.深度思考：消化应激反应，识别问题背后的危机和机会，避免决策失误。

4.无为而治：前提是建立好价值架构、高效流程和团队，减少人为干预，实现自然运转，它是心态和状态，不是目标。

第三个智慧：学水的柔弱，这才是最强竞争力

《道德经》里说 “上善若水，水利万物而不争”，还有 “天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”，这两句话值得大家好好品一品。

电商人学水，要抓三个核心：

学水的不争：不是不进取，而是避开价格战、流量红海这些恶性竞争，去做别人看不上但有价值的事。

学水的利他：生意的本质就是利他，先想着怎么帮用户，而不是只盯着 GMV 和利润，利润是做好事情后的结果，不是目标。

学水的变形：别刻舟求剑，顺应平台规则和消费趋势变化，保持灵活性。创业中，灵活性比资源、能力更能保命。

 

我们总结下右手智慧，就是：抬头见天道、低头践无为、侧身如若水，从 “术的勤奋” 转向 “道的智慧”。

道家讲 “道法术”，术是基础，道是核心 —— 等你悟道了，术自然随手拈来，就像武侠高手，拿树枝也能当剑用。

左右合一：四大道系运营法

知道了左手的 “术” 和右手的 “道”，接下来用四大运营法把二者结合，让智慧指导技术：

1.产品策略：知足者富（少就是多）

过去的问题：追爆款、疯狂上新、扩品，导致 SKU 多、库存重、精力分散，用户没记忆点。道系实践：

砍掉 20% 不动销、低利润、差评多、高维护成本的平庸产品。聚焦 20% 有核心价值、稳定利润、能代表品牌的核心产品。大巧若拙，不堆砌花哨功能，把核心功能和卖点打磨到极致。

核心逻辑是：用户心智有限，一款极致产品比 100 款平庸产品更易占据心智。

 

2.流量获取：“道生一”（种草养鱼）

过去的问题：烧钱抢排名、跟风口、买流量，像猎人打猎，不稳定还焦虑。

道系实践：顺应用户和平台生态需求，做好内容，从 “买流量” 变成 “吸引、创造流量”。

核心逻辑：慢就是快，稳定且低成本，把流量池子经营好，这是未来几年都值得做的事。

 

3.用户运营：上善若水（利他如水）

过去的问题：客服话术机械、KPI 考核僵化、怕差评跟用户争对错。

道系实践：灵活服务，给客服更大权限，以用户满意为核心原则。

做利他社群，不发广告，变成价值洼地，分享知识、组织活动、一对一解决用户问题；包容差评，把差评当成改进机会，感谢提意见的用户，倾听真实诉求。

核心逻辑：不争是最大的争，越利他，用户越忠诚（排除薅羊毛的情况）。

 

4.个人成长：功成身退（无我修行）

过去的问题：创始人当救火队员、事事亲力亲为，把所有时间投入工作，绑定公司业绩和自我价值。

道系实践：停止 “我来搞定” 的心态，把经验转化为流程、工具、方法论，赋能团队，做教练而非最强业务员。

少看实时数据，多思考行业趋势、多跟同行、跨行的人交流，感知用户变化和新战略方向。

把创业当修行，将问题和失败视为成长机会，不把公司业绩与自我价值绑定，冷静决策。

让我们最后再来总结一下，四大运营法的关键就是：产品 “少就是多”、流量 “种草养鱼”、用户 “利他如水”、个人 “无我修行”。

核心逻辑是用右手的智慧（天道、无为、学水）约束左手的冲动（数据牢笼、竞争黑洞、知识诅咒），在快节奏创业中找到 “慢、静、强” 的状态。

 

这样我们就能实现整个逻辑的闭环，从术入道，再从道回到术，用道的智慧指导术的实践，最终实现良性循环。

希望大家看完我的分享后，也能开启 “左右手修行”：用右手的道、无为、水的智慧让自己心静，拨开迷雾看清问题本质；再用左手的学识、经验精准行动，不做多余消耗。

真正的强大是柔软如水，真正的成功是张弛有度，最终追求 “无为而无不为” 的状态。

看到不等于学到，学到不等于做到。我也强烈建议大家，现在就放下手机，花15分钟，用纸笔回答两个问题（写给自己）：

1.生意里不变的 “道” 是什么？

2.明天能砍掉的、最消耗能量的 “有为之事” 是什么？

相信我，写下答案就是改变的开始。（完）