拆穿伪人设！你所谓的“定位”为啥观众不买账？

 

你有没有遇到过这种情况？——

明明学了很多“人设定位”方法论，结果粉丝还是不买账？

看到别人立“专家”“高知”“精致生活”人设火了，自己照搬，评论区却一片“太假了”“装什么装”？

-好不容易涨了点粉，一开直播，观众直接问：“你到底是干嘛的？”

实际上，我也是这种情况，不是你一个人。你也遇到过这种情况：明明花了好几个晚上琢磨人设，写出来的内容却像石沉大海，读者看了没啥反应，更别说点赞转发了？

辛辛苦苦凹了个 “知心大姐姐” 人设，结果评论区总有人说 “假得一批”；好不容易学头部博主搞了个 “学霸人设”，发了几条干货就被粉丝扒出 “知识点错误”；更惨的是，有的人今天走文艺风，明天突然卖起了土味零食，粉丝直接懵圈：“你到底是谁啊？”

我见过太多号主，内容做得其实不差，但就是因为人设这事儿没弄明白，明明能火却一直不温不火，甚至被骂到关评论。今天这篇文章，咱们就把 “伪人设” 的底裤扒下来，再给你一套能落地的真人人设定位方法，保证你看完就知道该往哪儿使劲。

今天这篇文章，我要拆穿90%自媒体人都在踩的“伪人设”陷阱，告诉你为什么观众一眼就能看穿你在“演”，以及怎么找到真正能让你脱颖而出的“真·人设”。

 

一、伪人设大赏：这些坑，你踩了几个？

 

先来看几个经典翻车——

 

① 盲目模仿头部：“我也想当XX领域的XXX！”

典型症状：

-“李佳琦卖口红火了？那我也来！”（结果你连口红色号都分不清）

“XX博主靠怼人涨粉百万？那我也天天骂！”（结果你骂得毫无逻辑，被喷到删号）

90%预算买道具，10%讲干货，观众记不住你是谁，只记得“假货贩子”

这个是最常见的，几乎每天都能刷到这种号。比如前两年 “张同学” 火了，好家伙，一下子冒出来几百个 “李同学”“王同学”，拍的视频一模一样：糙汉、农村、昏暗的镜头、快节奏剪辑，连背景音乐都抄得一字不差。

结果呢？除了极少数运气好的，剩下的基本都凉了。为啥？因为人家张同学火的根本不是那身衣服、那个场景，而是他镜头里那种真实的农村生活质感，是那种几十年生活沉淀下来的烟火气。你一个城里长大的小伙子，硬要穿上花棉袄在租来的农房里演 “接地气”，那动作、眼神全是戏，观众能看不出来？

还有做知识博主的，看到 “罗翔老师” 讲法律火了，就跟着学他的语气、他的梗，甚至连他说话时的手势都模仿。可罗翔老师的魅力在于他深厚的专业功底和对人性的深刻洞察，你连基本的法律条文都记不全，硬要装深沉，一开口就露馅，这不就是自取其辱吗？

我之前认识一个博主，本来自己做美食探店挺有特色的，说话直来直去，像个邻家大哥。后来看到一个温文尔雅的美食博主火了，就开始逼着自己学人家说话慢条斯理，吃饭细嚼慢咽，结果粉丝掉了一半。评论区说得特别扎心：“大哥，你还是变回以前那个大口吃肉、大声吐槽的样子吧，现在这样看得我难受。”

所以啊，模仿可以，但得学人家的底层逻辑，而不是表面功夫。盲目抄作业，最后只会把自己的路走死。

问题在哪？

观众喜欢头部博主，不是因为“人设”，而是因为“人”。李佳琦的“OMG”能火，是因为他真的有10年美妆经验，而你只是硬学语气，内核空空。

 

② 全能专家：“没有我不懂的！”

典型症状：

- 昨天还在讲理财，今天突然教健身，明天又聊育儿

- 简介里写“XX领域资深专家”，结果被粉丝扒出半年前还在卖保险！

真正的专家只深耕一个领域——比如律师讲离婚财产分割，现场甩法院传票，转化率飙升300%

 

问题在哪？

互联网时代，观众最讨厌的就是“假权威”。你越装“全能”，越容易被扒皮。真正的专家，一定是垂直深耕的。

这种人设也特多，尤其是在知识付费和情感领域。打开他的主页一看，嚯，不得了：今天讲怎么赚钱，明天讲怎么谈恋爱，后天讲怎么教育孩子，大后天还能给你分析国际局势。感觉就没有他不懂的，没有他解决不了的问题。

我就刷到过一个情感博主，号称 “恋爱、婚姻、亲子关系全搞定”。有一次一个粉丝问他：“我老公有暴力倾向，我该怎么办？” 他叭叭叭讲了一堆大道理，什么 “夫妻要互相包容”“你要反思自己是不是哪里做得不对”，结果被粉丝喷惨了。后来才知道，这家伙自己就是个单身汉，连恋爱都没谈过几次，全靠网上搜来的理论瞎忽悠。

你想想，观众又不是傻子，现在信息这么发达，你是不是真懂，是不是真有经验，人家稍微查一下、问几个深入的问题，你就露馅了。真正的专家都是有边界的，知道自己几斤几两，敢说 “这个问题我不懂”。反倒是那些啥都敢说的，往往啥都不精。

 

③ 假精致：“我的生活，就是你的梦想”

典型症状：

- 每天晒高级餐厅、五星酒店，结果被扒出是拼单拍照片……

- 号称“自律达人”，发的健身照全是摆拍，实际体重飙升20斤

“假精致” 这个词这几年挺火的，在小红书、抖音上尤其多。明明住的是城中村的握手楼，非要租个五星级酒店拍 “我的独居日常”；明明一个月工资三千，却要省吃俭用买个名牌包，拍 “女生要对自己好一点”；更有甚者，为了拍 “精致早餐”，早上四点就起来摆盘，拍完照面包都硬了，自己都不吃。

我有个朋友，做美妆博主的，为了立 “富家千金” 人设，每次拍视频都要把家里的背景换成豪华大平层（其实是租的），用的化妆品全是限量款（很多是借的）。一开始确实吸引了不少粉丝，但时间长了就扛不住了。租场地要钱，借东西欠人情，更重要的是，她每次拍视频都特别紧张，生怕哪个细节露了馅，状态越来越差，粉丝也看出来她不自然，慢慢就流失了。

最后她索性摊牌了，拍了一条视频，展示自己真实的出租屋，说自己其实就是个普通上班族，喜欢研究平价美妆。结果评论区反而炸了，很多粉丝说：“原来你跟我一样啊，感觉更亲切了！” 现在她的粉丝虽然没以前多，但粘性特别高，带货也比以前好。

所以啊，精致不是装出来的，是由内而外的状态。你硬要装，不仅累，还容易被反噬。

问题在哪？

观众不是傻子，过度包装的“精致”迟早翻车。真正能长期吸粉的，是“真实感”，比如“自律失败后怎么调整”，反而更让人共鸣。

 

④ 伪亲和：“家人们！我真的为你们好！”

典型症状：

- 嘴上喊“家人们”，直播间却拼命割消费者的韭菜 。

- 假装和粉丝“掏心窝子”，结果每条评论都是团队复制粘贴的

 

问题在哪？

互联网最稀缺的不是“热情”，而是真诚。观众能感觉到你是真关心他们，还是只想掏他们钱包。这个也很有意思，很多博主想走亲民路线，就故意说脏话、爆粗口，或者刻意模仿方言，觉得这样就能 “接地气”。我刷到过一个财经博主，本来挺有学问的，但为了迎合大众，每次直播都故意说一些 “老铁们”“家人们”“这波操作 666” 之类的话，还时不时爆个粗口。结果呢？他的粉丝大部分是有一定经济基础的中年人，人家觉得他这样很轻浮，不专业，反而把人都吓跑了。

亲和不是装出来的，是你真的理解你的粉丝，能用他们的语言跟他们交流，能站在他们的角度想问题。你一个博士毕业的高材生，硬要学社会青年的口吻说话，那不是亲和，是别扭。还有的博主，表面上跟粉丝称兄道弟，实际上私信从来不回，粉丝提的问题也敷衍了事。这种 “伪亲和”，比不亲和更让人反感。

⑤ 硬凹人设：“我必须是个XX的人”

典型症状：

明明性格内向，非要学搞笑博主“疯狂整活”，结果尴尬到脚趾抠地

明明是理工直男，硬要装“情感大师”，评论区全是“你谈过恋爱吗？你自己结婚了吗？”

最尴尬的莫过于这种，完全不管自己的实际情况，硬凹一个八竿子打不着的人设。

比如一个性格内向、不善言辞的人，非要凹 “搞笑段子手” 人设；一个从来没吃过苦的城市姑娘，硬要凹 “农村励志女孩” 人设。

我之前看到一个博主，为了立 “独立女强人” 人设，故意编造自己创业失败、负债百万然后东山再起的故事。结果被她的大学同学看到了，直接在评论区戳穿：“你大学毕业就在家待着，啥时候创业了？” 场面那叫一个尴尬，最后账号直接注销了。

人设这东西，必须得跟你自身的特质相符，不然就像穿了一件不合身的衣服，怎么看都别扭。

问题在哪？

人设不是“演”出来的，而是“长”出来的。硬凹的人设，就像不合脚的鞋，走两步就磨出血。

观众不是傻子，只是懒得拆穿你拙劣的演技而已！

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二. 观众为啥一眼看穿？伪人设的4大心理破绽

 

为什么观众能瞬间识破“假人设”？因为人类大脑天生擅长检测不协调信号。

 

① 不真诚：“你演得太用力了”

- 微表情、语气、用词，全在暴露你的“表演痕迹”

- 比如“假精致”博主，P图过度、文案浮夸，观众直觉就会觉得“假”

当你说“产品全网最低价”，但商品比淘宝贵5元——算法自动标记“欺诈”，流量直接腰斩！

用户对虚假宣传容忍度降至0容忍，举报率飙升200%

心理学上有个 “73855 法则”：人与人之间的沟通，7% 靠语言内容，38% 靠语气语调，55% 靠肢体语言。伪人设往往只在 “语言内容” 上下功夫，却忽略了语气、表情、行动这些更重要的信号。你说你真诚，但你的眼神躲闪；你说你亲和，但你的回复敷衍 —— 观众的大脑可不傻，这些信号早就出卖了你。

 

② 不专业：“你自己信吗？”

如果你自己都不够懂，却硬装专家，观众马上能感觉到“水分”

比如某些“理财博主”，连复利都算不明白，还敢教人炒股？某主播讲解芯片时，把“纳米”说成“头发丝的万分之一”，被理工粉集体嘲讽。

专业度不是靠 “我是专家” 这种话来证明的，而是靠细节。比如讲理财的博主，能不能把复杂的基金术语讲得通俗易懂？有没有自己的投资经验分享（哪怕是失败的）？讲育儿的博主，能不能具体到 “宝宝辅食第一步该加什么食材”“孩子哭闹时具体怎么安抚”？

观众在自己熟悉的领域，就像老司机开熟路，哪里有坑、哪里是捷径门儿清。你想在他们面前 “装专业”，就像在老司机面前吹嘘 “我能闭着眼开车”，人家只会觉得你可笑。

 

③ 不符合事实：“你以前可不是这样的”

- 互联网是有记忆的，你半年前还在发“打工emo日记”，突然变身“创业大佬”，谁信？

- 观众会翻你历史内容，如果前后矛盾，立马掉粉。

留学生博主编造“中专逆袭常春藤”，遭校方打假：“查无此人，项目不存在”，账号永久封禁。

我认识一个博主，人设是 “农村出来的励志女孩”，视频里总说自己 “从小在农村干农活，特别能吃苦”。结果有一次拍 vlog，她去摘草莓，连草莓蒂都不会掐，还问 “这个是不是要连根拔起？”—— 农村长大的孩子怎么可能不会摘草莓？评论区马上有人质疑：“你确定你在农村待过？”

生活细节是人设的 “试金石”。真实的人设，生活细节是自洽的：农村出来的博主，讲起农活会头头是道；职场妈妈博主，分享的带娃技巧会具体到 “怎么利用午休时间给孩子做辅食”。而伪人设，细节总是互相矛盾，就像编故事没编圆，总会留下破绽。

 

④ 没有核心价值：“我为什么要关注你？”

- 你既不能提供知识，也不能提供情绪价值，观众找不到关注的理由

- 比如某些“日常vlog”账号，拍得再美，观众看完只会想：“所以呢？”

情感博主天天教人谈恋爱，自己却30岁未婚——粉丝怒怼：“你自己都没活明白，忽悠谁呢？”

伪人设往往没有核心价值。观众关注一个博主，本质上是 “等价交换”—— 我花时间看你的内容，你得给我点什么：知识、情绪价值、方法、共鸣…… 如果你的人设只是 “好看”“搞笑”“亲和”，但给不了实际价值，观众凭啥一直关注你？

“全能专家” 博主为啥凉了？因为他啥都讲，但啥都没讲透。粉丝看他的理财视频学不到实操方法，看他的职场视频解决不了实际问题，时间久了自然就取关了。还有些博主，人设是 “颜值高”“生活精致”，但内容除了摆拍就是炫富，没有任何能让观众学到、用到、感受到的价值。这种人设就算不翻车，也很难留住粉丝 —— 毕竟看颜值看久了会腻，看精致生活看久了会觉得跟自己没关系。

观众心里有杆秤：“关注你，我能得到什么？” 如果你的人设回答不了这个问题，那就算你演得再真、装得再像，也留不住人。就像你去超市，货架上有个包装好看但不知道能吃啥的东西，你会买吗？

总结一下：观众能一眼看穿伪人设，不是因为他们有火眼金睛，而是伪人设本身就踩了 “不真诚、不专业、不符合事实、没有核心价值” 这四个雷。你想靠演戏骗观众，最终只会被观众抛弃。

 

三. 真·人设的底层逻辑：4大基石

 

真正能长期吸引粉丝的人设，必须符合这4个标准：

 

① 真实：不装，才能长久，真实是1，其他都是0，做自己才是最高级的人设

允许自己有缺点（比如“健身博主也会偷懒”）。

观众更喜欢“有瑕疵但真实”的人，而不是“完美但虚假”的偶像  。

——承认缺点，反而赢得信任。

“真实” 这两个字，说起来容易，做起来其实挺难的。我们总觉得 “我太平凡了，真实的我没人看”，但你知道吗？观众恰恰喜欢 “真实的平凡”。

我关注过一个职场博主，她不漂亮，说话也没啥技巧，甚至有点磕巴。但她火了，因为她总分享自己的 “职场翻车经历”：“今天跟领导汇报工作，紧张到忘词，最后灰溜溜地跑了”“昨天和同事吵架，事后发现是自己误会了，现在不知道怎么道歉”。这些真实的经历，反而让粉丝觉得 “哦，原来职场博主也会犯这些错，跟我一样”。有粉丝在评论区说：“看你的视频，我觉得自己的职场焦虑都减轻了，原来大家都一样在摸爬滚打。”

真实不是说要把自己的隐私全暴露出来，而是不装、不演、不硬凹。你内向就承认自己内向，不用硬凹 “社牛”；你专业领域强但其他方面弱，就大方说 “这个我不懂，我帮你查资料”；你有缺点就承认，不用假装自己完美。

就像你交朋友，你更喜欢和真实的人相处，还是和整天装腔作势的人相处？观众也是一样，他们更愿意关注一个 “有优点也有缺点” 的真实博主，而不是一个 “完美但假得像塑料花” 的人设。

真实的人设还有个好处：省力。你不用每天演戏，不用怕露馅，不用记住自己编的 “人设故事”。你只需要把真实的自己展现出来，反而更轻松、更持久。

 

② 可信：你得真有料，可信=专业×细节，信任是人设的 “黏合剂”

- 要么有专业背书（证书、成绩）

- 要么有实战经验（比如“从负债到存款百万”）

——证书/案例/数据三件套可视化，比吹牛管用100倍

“可信” 是在真实基础上更进一步：不仅要真，还要让观众相信你说的话、认可你的能力。信任这东西，建立起来难，毁掉却很容易。怎么建立信任？靠细节、靠时间、靠结果。

我关注了个做烘焙教学的博主，她一开始粉丝不多，但她有个习惯：每次教食谱，都会把 “失败案例” 也放出来。比如 “今天烤戚风蛋糕，因为烤箱温度高了 5 度，表面裂了，大家注意避雷”“这个曲奇我烤了三次才成功，第一次太甜，第二次太硬，第三次终于对了”。

这些失败细节，反而让粉丝觉得 “她是真的在做烘焙，不是照本宣科”。后来她开线上课程，粉丝转化率特别高，因为大家相信她的专业度 —— 毕竟看过她一次次失败又改进的过程。

可信还体现在 “前后一致”。比如你说自己是 “环保主义者”，那你的视频里就别出现一次性塑料用品；你说自己 “注重健康”，就别在直播里大口吃垃圾食品。信任就像储蓄，每次一致的行为都是存钱，每次不一致的行为都是取钱，取完了信任就没了。

还有个小技巧：适当暴露 “脆弱面”。比如讲理财的博主，可以说 “我刚开始投资也亏过钱，当时特别慌”；讲创业的博主，可以说 “我创业第一年差点倒闭，每天都失眠”。这些脆弱的瞬间，反而会让观众觉得 “他不是高高在上的专家，是真的经历过，所以他说的话可信”。

记住：信任不是靠 “我很专业” 这种话来刷的，而是靠一次又一次 “说到做到”“言行一致” 积累起来的。就像现实中，那个答应帮你带饭从不忘记、说帮你解决问题真的会行动的朋友，你才会真正信任他。

 

③ 有价值：有价值=痛点×解决方案，你能解决什么问题？观众关注你，是因为 “你有用”

不管你的人设多真实、多可信，如果没有价值，观众还是不会买账。价值是人设的 “核心竞争力”—— 你能给观众带来什么？

价值分很多种，不一定非得是 “教知识”“教技能”，实用价值（省时间/省钱/避坑），情绪价值（让人快乐/共鸣/治愈）、陪伴价值、共鸣价值都算。

比如有博主专门拍 “农村生活”，内容很简单：早上起来喂鸡、去地里摘菜、中午做饭、下午和邻居聊天。她没教啥技能，但粉丝特别多，因为很多在城市打拼的人看她的视频会觉得 “治愈”“放松”—— 这就是情绪价值。

还有个职场博主，她的视频不教 “怎么升职加薪”，而是分享 “职场中的小确幸”：“今天同事给了我一块糖”“领导夸了我一句‘做得不错’”“加班时发现窗外的晚霞特别美”。很多粉丝说看她的视频能 “缓解职场焦虑”—— 这就是共鸣价值。

价值不是 “我想给什么”，而是 “观众需要什么”。我关注过一个博主，自己喜欢书法，就天天拍练字视频，说 “我要传播传统文化”。但粉丝很少，可能因为她没考虑观众的需求：喜欢书法的人觉得她水平不够，不喜欢书法的人觉得内容没用。后来她调整了方向，拍 “零基础书法入门”，教大家 “怎么用书法缓解压力”，粉丝才慢慢涨起来 —— 因为她找到了观众的需求点。

价值还要 “具体”。别总说 “我能帮你变优秀”“我能让你更快乐” 这种虚的，要具体到 “我能帮你解决职场沟通中的 3 个常见问题”“我能教你 3 分钟做一道快手早餐”。观众需要的是 “我看完你的内容，能得到什么具体的好处”。

总结一下：有价值的人设，是 “观众需要” 和 “你能提供” 的结合。找到这个结合点，你的人设才有生命力。

 

④ 差异化：你和别人不一样的点，差异化=标签×反常识

同样的内容，你的视角、表达方式、个人经历，能不能让人记住？

比如同样是讲职场，有人犀利毒舌，有人温柔治愈，这就是差异化

工地搬砖的美妆博主” ——在水泥地拍口红测评，反差感拉满

现在做内容的人太多了，同类内容一搜一大把。你凭啥让观众记住你？靠差异化。

差异化应该不是说要标新立异、搞怪博眼球，而是找到 “我有别人没有” 的特点。

我关注了两个美食博主，都做家常菜。第一个博主的风格是 “精致家常菜”，视频画面漂亮，步骤详细，但和其他美食博主差不多，没什么记忆点。第二个博主不一样，她是个东北大姐，说话直爽，做菜时总念叨 “我跟你说，这菜就得放两勺酱油，少一勺都没味儿”“当年我老公追我，就靠这道菜”，视频里还经常有她老公在旁边搭话的声音。结果呢？第二个博主粉丝涨得更快，因为她的 “东北大姐 + 家庭日常” 风格和其他美食博主不一样，有差异化。粉丝说 “看她的视频就像看邻居大姐做饭，亲切又有特色”。

差异化可以来自很多方面：你的性格（内向深度 vs 外向活泼）、你的经历（职场妈妈 vs 职场新人）、你的表达风格（幽默段子 vs 干货清单）、你的视角（从用户角度 vs 从专家角度）。

怎么找自己的差异化？可以问自己三个问题：

1我做的内容，别人也在做，我和他们最大的不同是什么？

1如果让粉丝用一个词形容我，他们会说什么？这个词是不是和其他博主不一样？

1我的经历、性格里，有没有什么特别的点，可以和内容结合起来？

比如同样是讲考研，有人擅长讲 “高效学习方法”，有人擅长讲 “考研心态调整”，有人擅长讲 “在职考研时间管理”—— 这些都是差异化。找到你的差异化，你就不会被淹没在信息海里。

记住：差异化不是天生的，而是挖掘出来的。你不用和别人比 “更好”，但要和别人比 “不同”。

（测试：用一句话描述你的“真·人设”，能做到吗？）

 

四. 精准定位三板斧：找到你的“不可替代性”

知道了伪人设的坑和真・人设的基石，接下来就是最实操的部分：怎么找到自己的精准定位？今天我给你一套 “精准定位三板斧”，照着做，你就能一步步挖出自己的人设内核。

第1斧：我是谁？（自我深挖暗黑基因） 别只说 “我是宝妈 / 上班族”，挖到骨子里去

很多博主在回答 “我是谁” 时，只会说 “我是宝妈”“我是上班族”“我喜欢美食”—— 这太浅了！真正的自我深挖，要挖到你的优势、劣势、兴趣、专长、经历、价值观，这些才是构成你人设的核心要素。咱们一步步来，别怕麻烦，这一步做扎实了，后面的定位就顺了。

A、优势：你天生比别人强的地方

优势不是 “我觉得我还行”，而是 “别人经常夸我什么”“我做什么事觉得轻松又有成就感”。

比如有人说 “我沟通能力强”，这太空了。具体点：是不是你总能把复杂的事情讲清楚？是不是朋友吵架总找你调解？是不是你在团队里总能说服大家接受你的方案？这些具体的场景才能体现优势。

有个女同事，她一直不知道自己的优势是什么，后来我让她回忆 “别人经常夸你什么”。她说 “朋友总说我记东西特别牢，上次聚会聊到三年前说过的一句话我都记得”“我整理东西特别快，家里永远井井有条”。这就是优势啊！后来她做了 “生活整理” 博主，专门教大家 “怎么快速整理房间”“怎么记住重要的事情”，特别受欢迎。所以，现在就拿出纸和笔，写下：

1别人经常夸你什么？（具体场景）

1你做什么事时，别人会说 “你太厉害了，换我肯定不行”？

1哪些事你做起来觉得轻松，别人却觉得难？

B、劣势：别回避，劣势也能变成特色

劣势不是 “我不好”，而是 “我做什么事觉得费劲”“别人觉得简单我却觉得难”。别害怕暴露劣势，有时候劣势反而能让你更真实，甚至变成特色。

比如有人天生内向，不擅长镜头前互动 —— 这是劣势，但也可以变成 “深度分析” 人设的优势，因为内向的人往往更擅长思考和总结。有人说话直来直去，容易得罪人 —— 但在讲干货时，这种 “直爽” 反而会被粉丝喜欢，觉得你 “不套路”。我关注的一个博主，她的劣势是 “普通话不标准，有口音”。一开始她很自卑，总想着改。后来有粉丝说 “喜欢你的口音，特别亲切，一听就知道是咱们老乡”。她干脆在视频里大方说 “我普通话不好，但我保证内容实在”，反而成了她的特色。

写下你的劣势：

1你做什么事时容易受挫？

1别人觉得简单的事，你却觉得难？

1你因为什么事被人吐槽过？

C、兴趣：你不用催也会主动做的事

兴趣不是 “我喜欢看剧”“我喜欢旅游”，而是 “你愿意花时间、花钱，就算没回报也愿意做的事”。

比如有人说喜欢读书，但一年只读了两本，这不算兴趣。真正的兴趣是 “每周都要读两本书，不读就难受”“看到好书会忍不住分享给朋友，甚至做笔记”“为了读书，愿意花钱买 Kindle、买纸质书，哪怕家里已经堆不下了”。

兴趣之所以重要，是因为它能支撑你长期输出内容。做博主很辛苦，如果内容不是你真正感兴趣的，很容易半途而废。想想看，让你每天聊你喜欢的事，和每天聊你不感兴趣的事，哪个更容易坚持？

写下你的兴趣：

1你周末没事时，最爱做什么？

1你手机里关注最多的内容是什么？

1你为这件事花过最多的时间或钱是什么？

D、专长：你通过学习和练习获得的技能

专长和优势的区别是：优势是天生的，专长是后天练出来的。比如优势是 “沟通能力强”，专长可能是 “通过学习，掌握了演讲技巧”；优势是 “记东西牢”，专长可能是 “通过练习，学会了快速记忆法”。

专长要具体到 “你能解决什么实际问题”。比如 “我会 PS” 不算专长，“我能在 30 分钟内把普通照片修出高级感”“我能教零基础的人学会抠图” 才算。

我关注过一个粉丝，她的专长是 “Excel”，但一开始做内容没人看，因为她总讲 “Excel 高级函数”。后来她深挖专长：“我能帮职场新人用 Excel 快速做报表，别人要两小时，我半小时就能搞定”。她调整内容后，教 “职场新人必学的 5 个 Excel 技巧”，一下子就火了 —— 因为她的专长解决了具体问题。

写下你的专长：

1你有什么证书或技能认证？

1你靠这个技能解决过什么问题？

1你能用这个技能帮别人做什么？

E、经历：那些塑造你的故事

经历是你独有的财富，尤其是那些 “特别的经历”“让你成长的经历”“失败的经历”。

比如 “我是宝妈” 太普通了，但 “我是单亲妈妈，一边带娃一边考研上岸” 就很有故事；“我喜欢旅游” 太普通了，但 “我用三年时间走遍中国 56 个民族聚居地，记录他们的文化” 就很独特。

经历能让你的人设更立体、更有说服力。讲理财的博主，如果有 “从月光族到三年攒下 10 万” 的经历，会比 “我理论上懂理财” 更可信；讲职场的博主，如果有 “从被裁员到三个月内找到更好工作” 的经历，会比 “我觉得职场应该这样” 更有共鸣。

写下你的经历：

1你人生中最难忘的三件事是什么？它们对你有什么影响？

1你有没有过 “从失败到成功” 的经历？

1你有没有过和别人不一样的经历？（比如创业失败、跨行业转型、特殊的成长环境）

F、价值观：你觉得什么最重要

价值观是你做人做事的底线和原则，它决定了你的内容方向和观众是否同频。

比如有人的价值观是 “真诚”，那他的内容就不会搞套路、不会标题党；有人的价值观是 “成长”，那他的内容就会鼓励观众学习和进步；有人的价值观是 “实用”，那他的内容就会聚焦在解决实际问题上。

价值观不用喊口号，会体现在你的内容里。比如同样是讲育儿，价值观是 “快乐成长” 的博主，会分享 “怎么让孩子在玩中学习”；价值观是 “规则意识” 的博主，会分享 “怎么培养孩子的好习惯”。观众会因为认同你的价值观而留下来。

写下你的价值观：

1你做选择时，最看重什么？

1你最不能接受的行为是什么？

1如果让你给粉丝一句忠告，你会说什么？

 

工具：个人特质雷达图

画一个五维图，评估你的：

1. 专业能力（你在哪个领域真的有积累？）

2. 表达风格（幽默？犀利？温暖？）

3. 个人经历（有哪些独特故事？）

4. 兴趣偏好（你真正热爱什么？）

5. 价值观（你坚持什么原则？）

把上面的优势、劣势、兴趣、专长、经历、价值观这六个维度，画成一个雷达图。每个维度打分（1-10 分），然后把点连起来，你就能直观地看到自己的特质分布。

比如你的兴趣和专长分数很高，优势是沟通能力，经历里有育儿经验，那你的定位可能就是 “用有趣的方式教宝妈实用技能”；如果你的经历里有职场转型，专长是时间管理，价值观是成长，那定位可能是 “职场转型期的时间管理顾问”。

这个雷达图的作用是帮你找到 “高分区域”—— 分数高的维度，就是你人设的核心发力点。

案例：

一个“职场博主”，如果本身是HR，可以专注“面试避坑”

一个“减肥博主”，如果曾经胖过，可以走“逆袭励志”路线

 

第二斧：我为谁服务？（用户画像穿透）

别再说“我的用户是25-35岁女性”了！太模糊！穿透到骨子里去

真正精准的用户画像，应该包括：

- 核心痛点（他们最头疼什么？）

- 行为习惯（喜欢看短视频还是长文章？）

- 语言风格（他们习惯说“搞钱”还是“财富自由”？）

- 抗拒点（讨厌说教？反感鸡汤？）

很多博主做用户画像，只写 “25-35 岁女性，一线城市，白领”—— 这有啥用？真正的用户画像，要穿透到他们的痛点、痒点、需求、行为、语言习惯，甚至他们的恐惧和渴望。你只有真正懂你的用户，才能做出他们喜欢的内容，你的人设才能和他们产生共鸣。

1.痛点：用户遇到的实际困难，让他们睡不着觉的问题，痛点不是 “他们有点烦”，而是 “他们反复遇到、解决不了、特别想摆脱的问题”。

比如宝妈的痛点，不只是 “带娃累”，可能是 “孩子晚上不睡觉，自己严重缺觉”“想工作又想陪娃，时间不够用”“老公不理解，觉得带娃很轻松，经常吵架”。这些具体的痛点，才是你内容的切入点。

我关注的一个做职场号的博主，一开始用户画像写的是 “25-30 岁职场新人”。后来她深入调研，发现这些新人的痛点不是 “不知道怎么升职”，而是 “刚入职怕做错事，不敢说话”“不知道怎么和领导汇报工作，每次都紧张”“同事之间的小圈子融不进去，觉得孤独”。她针对这些痛点做内容，比如 “新人入职第一天，这三句话别说”“和领导汇报工作的万能公式”，粉丝互动率立刻就上去了。

怎么找到用户的痛点？别瞎猜，去问！去看评论区、私信，去用户聚集的社群（比如宝妈群、职场群）潜水，去看同类博主的评论区，看看大家在抱怨什么、提问什么。

写下用户的痛点：

1他们在评论区或私信里问得最多的问题是什么？

1他们在生活中最常抱怨的事情是什么？

1他们尝试过解决这些问题，但失败了，原因是什么？

2.痒点：用户渴望但没说出口的需求

痒点比痛点更隐蔽，是 “用户觉得现在还行，但如果能更好就完美了” 的需求。比如痛点是 “孩子吃饭慢”，痒点可能是 “希望孩子能自己吃饭，不用追着喂”；痛点是 “职场沟通不畅”，痒点可能是 “希望自己说话有分量，被同事和领导重视”。

痒点往往和用户的 “小愿望”“小虚荣” 有关。比如宝妈的痒点可能是 “带娃也能保持精致，不变成黄脸婆”；职场新人的痒点可能是 “工作做得好，还能不加班”。

我关注过一个美妆博主，她不只解决 “怎么化妆” 的痛点，还解决痒点：“带娃妈妈怎么 5 分钟快速化妆，既好看又不耽误带娃”“职场新人怎么化妆显得专业又不张扬”。这些痒点内容让她的人设更贴近用户，粉丝粘性特别高。

写下用户的痒点：

1他们在评论区偶尔提到的 “要是能…… 就好了” 是什么？

1他们羡慕的生活状态是什么？

1他们有什么 “小愿望” 没说出口？

3.需求：痛点和痒点背后的真实渴望

需求是痛点和痒点的底层逻辑。比如 “孩子吃饭慢” 的痛点背后，需求可能是 “希望孩子健康成长”；“职场沟通不畅” 的痛点背后，需求可能是 “希望获得认可和安全感”。

理解需求，能让你的内容更有深度。比如同样是讲 “孩子吃饭”，只解决痛点的博主会教 “怎么让孩子吃饭快”，而理解需求的博主会讲 “怎么通过吃饭培养孩子的自主能力，助力成长”—— 后者的内容更能打动用户。

用户的需求往往不是表面的 “要方法”，而是 “要结果”“要情感支持”“要认同”。比如用户问 “怎么减肥”，表面是要方法，深层需求可能是 “希望变美获得自信”“希望健康不生病”“希望被喜欢的人关注”。

写下用户的需求：

1他们解决痛点后，最想达成的结果是什么？

1他们遇到问题时，除了方法，还需要什么情感支持？

1他们做这件事，最终的目标是什么？

4.行为：他们的习惯和偏好

了解用户的行为，能让你的内容更符合他们的阅读习惯。比如他们是喜欢在早上通勤时看你的内容（那视频时长要短，文字要精炼），还是晚上睡前看（可以做长一点的深度内容）？他们喜欢看视频还是图文？喜欢看干货清单还是故事？

比如宝妈用户，可能白天带娃没时间，晚上孩子睡了才有时间刷手机，所以你的内容最好在晚上 8-10 点更新，视频时长控制在 5 分钟以内，方便她们碎片化观看。职场新人可能在午休时或下班后看内容，喜欢图文并茂的干货清单，方便保存学习。

写下用户的行为：

他们通常在什么时间看你的内容？

他们更喜欢视频、图文还是直播？

他们看内容时，是完整看完还是跳着看？喜欢快节奏还是慢节奏？

5、语言习惯：说他们的话，才能走进他们的心

语言习惯太重要了！你说的话和用户不一样，他们就会觉得 “你不懂我”。比如宝妈之间会说 “娃睡渣”“奶量”“辅食”，职场新人会说 “内卷”“躺平”“KPI”，学生党会说 “期末周”“ddl”“网课”。

我看过一个博主，内容很好，但就是火不了，后来发现她总用专业术语，比如讲育儿说 “婴幼儿睡眠周期紊乱”，而宝妈们说 “孩子晚上不睡觉”。后来她改用宝妈的语言：“娃睡渣怎么办？三招让宝宝乖乖睡觉”，评论区马上就活跃起来了。

怎么学用户的语言？去评论区、私信、用户社群里搜集他们常用的词、口头禅、表达方式，然后用到你的标题和内容里。

写下用户的语言习惯：

他们评论里常用的词有哪些？

他们说话的语气是怎样的？（轻松、焦虑、幽默、严肃）

他们有没有什么口头禅？

案例：

- 如果你的用户是“30岁想转行的人”，他们的痛点是“害怕年龄歧视”，那你就要针对这点提供解决方案

- 如果你的用户是“新手妈妈”，她们最需要的是“省时省力”的育儿技巧，而不是长篇大论的理论

 

第三斧：我能提供什么独特价值？（价值锚点）

我能提供什么独特价值？别再说 “我能帮你变优秀”，具体到能解决什么问题！找到了 “我是谁” 和 “我为谁服务”，最后一步就是 “我能提供什么独特价值”—— 这是你人设的核心竞争力，是用户关注你而不是别人的理由。

独特价值不是 “我什么都能做”，而是 “我能解决目标用户关键问题的核心能力”，而且这种能力最好是别人不容易复制的。找到核心能力：你最擅长解决用户的哪个问题

核心能力要和用户的痛点、需求强绑定。比如你的专长是 “Excel”，用户的痛点是 “做报表慢”，那你的核心能力就是 “用 Excel 技巧帮职场新人快速做报表”；你的经历是 “单亲妈妈考研上岸”，用户的痛点是 “想学习但没时间”，那你的核心能力就是 “帮宝妈高效利用碎片化时间学习”。

核心能力要 “聚焦”，别贪多。你可能有很多能力，但找到一个最突出、最能解决用户关键问题的，把它打透。比如同样是做美食，有人聚焦 “快手早餐”，有人聚焦 “减脂餐”，有人聚焦 “家常菜调味”—— 聚焦才能专业，专业才能被记住。

我的一个好朋友，她的核心能力是 “讲故事”，用户的痛点是 “孩子不爱听道理，总哭闹”。她的独特价值就是 “用故事帮宝妈解决孩子哭闹问题”，比如 “孩子挑食？讲个‘小青菜历险记’的故事试试”“孩子怕黑？这个‘小夜灯的故事’能帮到你”。她的内容特别受欢迎，因为核心能力精准解决了用户痛点。

写下你的核心能力：

结合你的专长和经历，你最擅长解决用户的哪个痛点？

这个能力和其他博主比，有什么不一样？

你用这个能力帮别人解决过问题吗？效果怎么样？

工具：价值定位画布

用这个画布帮你梳理独特价值，填完你就清楚了：

 

比如那个讲故事的宝妈博主，她的价值定位画布是：

1用户核心痛点：孩子哭闹、挑食、怕黑，讲道理不听
1我的核心能力：擅长编孩子喜欢的小故事、了解孩子心理、有育儿经验
1别人的解决方案：讲大道理、强硬制止，孩子更反抗
1我的独特方法：把道理藏在故事里，用孩子能理解的语言和情节引导
1解决后的效果：孩子主动配合，宝妈不用生气，亲子关系更融洽
1价值主张：帮 3-6 岁宝妈用趣味故事解决孩子哭闹挑食问题，轻松带娃不生气

填完这个画布，你的独特价值就一目了然了。

 

精准人设定位三板斧总结：我是谁→我为谁服务→我能提供什么独特价值

到这里，“精准定位三板斧” 就讲完了。简单回顾一下：

第一板斧 “我是谁”：深挖你的优势、劣势、兴趣、专长、经历、价值观，用个人特质雷达图找到核心特质。

第二板斧 “我为谁服务”：穿透用户的痛点、痒点、需求、行为、语言习惯，别停留在年龄性别。

第三板斧 “我能提供什么独特价值”：找到你的核心能力，用价值定位画布梳理出和别人不一样的价值。

这三板斧不是一次性的，需要我们一起反复调整。比如你做了一段时间内容后，发现用户的痛点变了，或者你的核心能力有了新的提升，都可以回来重新梳理。

1. 用户需求（他们需要什么？）

2. 竞品分析（别人已经在提供什么？）

3. 你的优势（你能做得更好的点？）

4. 差异化标签（一句话让人记住你）

案例：

- 同样是“理财博主”，有人专注“基金”，有人专注“信用卡薅羊毛”，这就是差异化

- 同样是“情感博主”，有人走“毒舌拆穿”，有人走“温柔治愈”

五. 练手：写出你的第一版人设关键词

光说不练假把式，现在就用咱们学的三板斧，写出你的第一版人设关键词。别害怕写得不好，这只是第一版，后面可以慢慢调整。

步骤 1：从 “我是谁” 里抓核心特质

回看你写的优势、专长、经历，挑出 3 个最突出的关键词。比如：

优势：沟通能力强、擅长总结

专长：Excel 技巧、职场效率

经历：5 年职场经验、从新人做到部门主管

核心特质关键词：职场效率、Excel、沟通总结

步骤 2：从 “我为谁服务” 里抓用户标签

回看用户的痛点、需求，挑出 3 个最精准的用户标签（别用年龄性别）。比如：

痛点：做报表慢、和领导沟通紧张、工作效率低

需求：想快速提升职场能力、获得认可

用户标签关键词：职场新人、报表效率低、沟通焦虑

步骤 3：从 “独特价值” 里抓价值关键词

回看你的核心能力和价值主张，挑出 3 个最核心的价值关键词。比如：

核心能力：用 Excel 快速做报表、总结沟通技巧、分享职场经验

价值主张：帮职场新人用 Excel 和沟通技巧提升效率

价值关键词：Excel 提速、沟通公式、职场经验

步骤 4：组合成你的第一版人设关键词

把上面的关键词组合起来，形成你的人设描述。比如：

“专注帮职场新人解决报表慢、沟通紧张的职场效率博主，用 5 年职场经验分享 Excel 提速技巧和沟通公式，让你工作轻松不加班。”

是不是清晰多了？这就是你的第一版人设关键词。别担心不完美，后面可以根据内容反馈和用户互动慢慢优化。