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得物,默默无闻的潮流高客单价宝地

发布者: 91运营  2398

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得物,默默无闻的潮流高客单价宝地
聊了一个在得物做潮流服装前列的宝宝,想了解一下得物这个平台的认知。

天猫、快手、抖音、拼多多之后的一个消费升级平台,得物,适合小商家。

得物是什么,是 Z 世代的天猫 + 男版的小红书的结合,

这是一个默默无闻的潮流直男高客单价宝宝。

95 后为主,男生 60%,女生 40%,这是一个非常年轻的平台。

1.有些潮流商家,什么都不会干,但是随便上上品,有自然流量。

整体来看,潮流人群的供给在得物还是不够,但是需求还是比较强;

2.潮流人群的客单价比较高,真的很高,是远远超出天猫和抖音人群的,非常适合 Boutique 品牌;

3.得物成立于 2015 年内容潮流资讯,一开始没有社区,虎扑的联创出来做的,

2017 年有交易和鉴别功能,2021 年 GMV 1000 亿以上。

4.得物最畅销的价格带是 1000 元以上,国际大潮流品牌,以及优质平价,100 – 300 元,这个适合国潮冷启动进去。

5.目前得物的典型品类,一直以来都是这样的。

鞋类、潮服、箱包、配饰、美妆,美妆卖的好确实超出预期。

6.目前得物的流量红利期是 2018 年开始,2020 年年底,出现大量净利润过亿的商家。

7.得物流量红利有一个重要的突破口是:大量种草抖音达人 KOC 和 KOL,星图投放。

8.第七大电商平台,目前目标 2000 亿,但是上海口罩问题,预估与唯品会持平。

9.作为一个传统天猫型 + 潮流直男小红书结合的综合平台。

怎么运营,原先就是传统电商,早期刷单蹭流量,但是现在成本很高(原先可以刷取消单,计入权重)。

还有另外的常规运营方式,就是种草咯,KOL 种草,认真细致的 KOC 真实种草,直接带链接。

因为带有明确的链接且有明确的交易心智,所以说边种草边成交。

这叫 KOL 运营 + 传统电商运营的结合。

10.目前站内流量竞争也日益增大,可能还是需要站外引流。

把得物作为一个基本盘,去做引流,可能也是一种尝试方向。

对于年轻人而言,去得物交易,还真的还可以,因此在小红书、在抖音投放,让年轻人去得物成交。

完全 OK。

但目前肯定大部分大众商家只是当作一个渠道。

11.与得物小二互动,新兴渠道的重点攻坚,有几个典型的策略:

第一,多蹭站内流量,站内活动,多参加活动,多上新;

第二,和小二介绍的 KOC 头子合作,派样、种草;

第三,满足小二想要的 GMV 和 KPI。

12.得物的 MCN 也许是一个机会,但市场仍然很小,比较内卷。

有一个 MCN 是得物自己打工人出来的,还不错。

抖音代运营 + 得物代运营 + 小红书代运营,一起做,以得物为交易结果为核心,来 BD 潮流人群、潮流品牌。

还可以代理国外的潮流品牌。

13.得物平台风格很低调,不希望分享,不希望被曝光。


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