得物，默默无闻的潮流高客单价宝地
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天猫、快手、抖音、拼多多之后的一个消费升级平台，得物，适合小商家。 得物是什么，是 Z 世代的天猫 + 男版的小红书的结合， 这是一个默默无闻的潮流直男高客单价宝宝。 95 后为主，男生 60%，女生 40%，这是一个非常年轻的平台。 1.有些潮流商家，什么都不会干，但是随便上上品，有自然流量。 整体来看，潮流人群的供给在得物还是不够，但是需求还是比较强； 2.潮流人群的客单价比较高，真的很高，是远远超出天猫和抖音人群的，非常适合 Boutique 品牌； 3.得物成立于 2015 年内容潮流资讯，一开始没有社区，虎扑的联创出来做的， 2017 年有交易和鉴别功能，2021 年 GMV 1000 亿以上。 4.得物最畅销的价格带是 1000 元以上，国际大潮流品牌，以及优质平价，100 – 300 元，这个适合国潮冷启动进去。 5.目前得物的典型品类，一直以来都是这样的。 鞋类、潮服、箱包、配饰、美妆，美妆卖的好确实超出预期。 6.目前得物的流量红利期是 2018 年开始，2020 年年底，出现大量净利润过亿的商家。 7.得物流量红利有一个重要的突破口是：大量种草抖音达人 KOC 和 KOL，星图投放。 8.第七大电商平台，目前目标 2000 亿，但是上海口罩问题，预估与唯品会持平。 9.作为一个传统天猫型 + 潮流直男小红书结合的综合平台。 怎么运营，原先就是传统电商，早期刷单蹭流量，但是现在成本很高（原先可以刷取消单，计入权重）。 还有另外的常规运营方式，就是种草咯，KOL 种草，认真细致的 KOC 真实种草，直接带链接。 因为带有明确的链接且有明确的交易心智，所以说边种草边成交。 这叫 KOL 运营 + 传统电商运营的结合。 10.目前站内流量竞争也日益增大，可能还是需要站外引流。 把得物作为一个基本盘，去做引流，可能也是一种尝试方向。 对于年轻人而言，去得物交易，还真的还可以，因此在小红书、在抖音投放，让年轻人去得物成交。 完全 OK。 但目前肯定大部分大众商家只是当作一个渠道。 11.与得物小二互动，新兴渠道的重点攻坚，有几个典型的策略： 第一，多蹭站内流量，站内活动，多参加活动，多上新； 第二，和小二介绍的 KOC 头子合作，派样、种草； 第三，满足小二想要的 GMV 和 KPI。 12.得物的 MCN 也许是一个机会，但市场仍然很小，比较内卷。 有一个 MCN 是得物自己打工人出来的，还不错。 抖音代运营 + 得物代运营 + 小红书代运营，一起做，以得物为交易结果为核心，来 BD 潮流人群、潮流品牌。 还可以代理国外的潮流品牌。 13.得物平台风格很低调，不希望分享，不希望被曝光。 |
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