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抖音本地生活能赚钱吗?了解清楚再入局

发布者: 91运营  2326

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抖音本地生活能赚钱吗?了解清楚再入局

抖音本地生活(现在叫抖音生活服务,方便理解我们还是叫本地生活吧)自开启后,整个市场和平台已经迭代了n次,关注的热度依旧不减。观望和实操的人进进出出,他们到底赚没赚到钱?

全文共 9800 字,全盘分析抖音生活服务的方方面面,包括:平台认知、不同身份不同姿势入局的难度及收益、虎头局本地生活实操复盘、2023 实体商家机会判断。

01

达人板块

如果你不是商家也没有资金和经验做个服务商,那么你唯一能选择入局本地生活的赛道就是达人了。这个赛道里,你有三个方向可以选择:

团购带货达人;内容营销达人;团购直播达人

我来分别给你们说一下这三类达人的入局难度和收益对比。

1、团购带货达人

首先团购带货达人,类似于上海藏宝哥这种,账号核心就是以短视频同城带货为主,也是最简单入局的达人。

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入局门槛就是实名认证的账号就行了,之前还要1000粉,现在甚至连千粉都不要。

所以恭喜你,你只要有一个实名账号,就可以开通团购达人,然后发内容带上有佣金的门店POI,出单核销后就可以赚到钱了!

团购带货达人内容门槛和要求也非常低,新手小白上手一天就能出作品了,

从简单到难分别可以做图文内容、纯BGM内容,口播内容、真人出镜口播内容等等。

变现呢前期主要靠佣金,不是看卖出去多少,是看核销了多少,核销一单赚一单的钱,一个月几百元到破万的都有,主要看你勤奋程度了。

等你到5、6、7级后,差不多可以收到一些一口价费用,从100-1000不等,再高目前就很难收到了,目前基本上顶头部一个月5-10万,天花板了。

由于门槛很低,竞争程度呢也是非常激烈的,全国几百万团购达人了~从事这个还有一个好处就是,每个月大餐的费用省下来了,

收不到一口价,但是餐品一般还是可以免费吃到的~适合一些新手宝妈和吃货入局。

2、内容营销型达人

第二种内容营销型达人,类似于特别乌啦啦,二百者也这种,也是以短视频为主,但是是强人设强内容型。

对于你内容创作能力要求很高,以及要有鲜明的人设和IP,当然高难度对应的自然是高收益了,

基本这种达人都是一口价模式,一条作品收益5000往上上不封顶,适合一些有梦想的人入局~

开玩笑哈,这种达人入局,还是建议有一定内容能力的再考虑,而且也是从团购达人入手,先解决基础变现问题,再去不停的优化内容,

丰富人设,一步步做大做强,再创辉煌,不建议上来就砸钱做IP后期再变现。

3、团购直播达人

第三种就是团购直播达人了,也就是我这样的,这也是今年一个比较火的风口,账号核心是以直播带团购为主,短视频为辅。

门槛和团购达人一样,但是竞争小多了,因为直播比剪辑内容还是更有难度一点,要考虑人货场等等因素,

所以大部分团购达人并没有开始做直播,基本上现在每个城市也就100来个在做的吧。

流量大竞争小,所以三个里面更建议今年想入局达人的从直播入局更容易一点。

变现的话基本也全都是纯佣模式合作,我这达人号六十万粉也很少收到一口价。

然后有从电商想转本地的小伙伴提个醒,本地生活佣金很低,非常低,超级超级低。平均到手2个点左右,卖一百万赚两万这样。

但是流量红利在,不需要投流,有好的品牌好的货盘,一场播几十万百万也比电商要容易很多,所以综合考虑,可以入局,不要重投入入局!

另外同城直播还有个比较大的限制是,大连锁品牌头部直播货盘,比较难拿,肯德基华莱士奈雪这种,一般只找头部合作,

所以没资源入局的话,需要打怪升级,从B级货盘开始播,播起来后就能拿到A级和S级。

02

服务商版块

因为我只能算半个服务商,我只能说一些我知道的目前服务商的情况同步给大家哈。

首先入局服务商的门槛,要求有个公司,然后公司要求提供旗下达人啊案例啥乱七八糟的,都是虚的,花钱就行,然后交10万保证金就可以了。

有什么用呢?能拿到一个系统叫抖音林客,他的核心功能就是绑定商家,实现自动分佣。

就是你现在服务一个商家,通过林客系统绑定到你系统后,比如约定的10个点佣金,

他上架抖音团购后,核销的每一笔订单自动分10%到你后台账户上,这个就是避免商家赖账的,结算也方便。

然后服务商赚什么钱呢,就是商家的核销抽佣,核销100万抽10万,不过现在服务商基本很难收到前置的一口价费用了,

早期还可以,现在都卷死了,而且佣金10个点,大的连锁一般也不会给到这么多了。

那么服务商是赚10万么?当然不是,你要为商家提供服务啊,帮他运营啊,

不然这100万怎么能卖出去呢,抖音不是上个团购就能卖的,不推广没曝光的。

这就需要你帮商家找达人,你帮商家做直播了,你的人员工资,达人一口价费用达人佣金,直播费用等等都是开支。

所以说,来一个灵魂拷问:服务商真的赚钱么?

赚钱的,只是大部分赚的不多,辛苦钱而已。

那怎么样的服务商赚的钱多呢?

答案是:

第一,目前手上有优质KA户和头部SKA户的服务商能赚钱;

第二,其余中小商户跑马圈地的圈了几千家的服务商能赚钱。

为什么?

第一,

KA户和SKA户,也就是大连锁商户,品牌自身有势能有复购的,你在抖音短视频直播推一推后,他的搜索流量复购流量占比会越来越高的,

用户消费习惯在养成啊,抖音优惠啊,我买过一次第二次还会在抖音买啊对不对。

比如肯德基,你们想想,就算不推,就算只赚2个点,一个月5000万,也能赚100万,但是全国有几个肯德基呢?

头部商家就那么多,想入局走这条线的,你得拼拼资源啊铁子们。

第二,

跑马圈地圈几千家服务商的能赚钱,这种赚什么?信息差。

很多小商户想入驻抖音,不会不懂的,你收他几百块钱,然后绑定林客系统帮他上个团餐结束了,

你不提供其他运营服务,你也提供不起,就吃他一点自然流量,

然后一个商户一个月可能就卖3000块钱,你赚300,1000家你就赚30万了。

当然这个钱你一样要分,分给大量的地推人员啊,不然你以为1000家很容易?

但是这条路一般人真玩不了,也不长久,因为商家两三个月后反应过来你提供不了帮助,就要和你解绑不让你抽了。

所以想入局服务商的朋友们,好好想一想,如果你有好商户资源你可以入,没有的话建议慎入,不管是餐饮,综合酒旅都是一样的,

另外接下来服务商想要走的长远的话,建议一定要去提升自己的内容力和直播力,这是你最核心的竞争力,

孵化一些自己的内容营销型达人,纵使你手上没有头部商户,他们的服务商也会付费找你求优质内容的。

有铁子问说我如果不想交10万怎么办,能不能做服务商也去圈商家赚一点?

答案是:能。

因为抖音林客可以开无数子账号,然后子账号也可以去绑定商家,开不开系统都一样,只是别人给你用系统,会抽你佣金的。

这里就要引入现在你们刷到最多,炒的最火的,抖音本地生活运营师这个概念了~

03

本地生活运营师

不知道有没有小伙伴已经入了。他的大概逻辑是这样:

你花个几百块钱,我给你一个合伙人身份,开一个林客子账号,你就可以去圈商家了,我抽你一部分商家佣金作为使用系统的费用。

然后你呢要像商家提供服务对吧,怎么提供呢,我给你两个工具,

一个是批量剪辑出短视频内容的工具

一个是数字人直播的工具

乍一看,咦,是解决了低成本帮商家运营的问题了啊。

但是:咱们考一下前面说的重点

抖音本地生活,从官方的定义和定位来看,去掉丰富不说,真实、优质的内容是核心对吧。

那么你们想想,批量剪辑和数字人符合么?不符合对吧,官方肯定会打压的,不长久的,长久下去是会影响平台生态的。

但是为什么现在会这么火呢?官方就和默认一样让他们大面积推还给流量呢?

因为官方也需要他们帮忙把商家圈进来啊,美团有自己的地推大军,圈了800万实体商家进场花了13年,

抖音到现在才100万的商家体量,想短时间迅速,还低成本的去把剩下几百万商家拉入局,怎么办呢?

懂了么,这就是抖音本地生活运营师火的逻辑,这是字节官方的地推大军啊!

所以,抖音本地生活运营师能不能入,能赚钱么?

本质和服务商一样,你有资源可以,但是不要想着批量剪辑和数字人能提供很好的交付,还是得你自己去做一些服务的。

没资源靠两条腿去跑,可以当个小兼职赚一点点,但是不多,当不了一个事业。

04

实体商家版块

自己做还是找服务商呢?

咱们回到这个问题的本质:本质就是如何降本增效对不对?

那么主要从三个维度考量这个问题:所需要的能力,所花费的成本以及所达到的效果。

先说结论啊,我真的建议商家能自运营自运营,和我自身是商家没关系,得罪服务商朋友见谅。

32 抖音本地生活能赚钱吗?了解清楚再入局

首先所需要的能力,这也是我让商家自运营的主要原因,大部分商家不自己做的最主要原因也是因为能力,担心不会做,做的不好,怕踩坑。

正常来说,做本地生活经营要有抖音的理解力、内容能力、直播能力以及达人资源能力。

如果服务商能同时具备以上能力,还是可以选择服务商的。

但是恰恰现在市面上,百分之八九十的服务商,能提供的只有一个,达人资源能力,

换句话说就是一个中间商的角色,帮你找达人而已,自身都没优质达人,也没法创作优质内容也播不了,只能找达人直播。

那么这个能力,稀缺么?难么?真的不难,你自己,或者雇一个运营全心全意干这一个事,是不是能比服务商干的认真负责干的更好?

然后再说成本对比,我们按最高10个点来算比帐,比如你月核销金额10万以下,服务商1万佣金,他能为你做的也就是达人撮合了,

直播做不了也做不起啊,对不对,那你5000雇个运营5000当达人费用,找到的达人数量和质量应该都高服务商一倍,

因为运营30天只为你干这一件事,服务商并不是,而且你还能把达人资源攒手里对不对。

假如你月核销金额百万级别了,服务商10万佣金,这个时候他要给你提供直播服务了,他能提供的是什么呢?

要么外面找团队给你播,要么自己搭建团队给你播,还不是天天播,可能一个月一场到两场,因为他还要服务其他顾客,

10万顶多只能养一个直播团队啊,两主播一场控的工资,加上他还要赚钱呢。

10万你自己想想,拿出一半你就能搭建你自己的直播团队了啊!

你说不会?剩下5万拿去交学费,够不够?最终能力团队都留在自己手里,不香么?

最后就是效果好坏。如果现在有实体商家朋友正接受服务商服务,怎么判断他做的好还是差呢?

看抖音后台的成交占比。

33 抖音本地生活能赚钱吗?了解清楚再入局

大部分服务商只能给你撮合达人,短视频能给你做到百分之三四十刚开始,搜索流量占百分之六七十,

一旦不搓合搜索占比更高,超过80以上的话,这个时候服务商其实就没给你提供什么价值了。

优秀点服务商再给你做直播,达人直播或者品牌自播,做个20%到30% ,再加上短视频20%到30%,搜索流量占50%,

这就是非常健康的比例了,服务商其实赚的只有搜索流量那部分佣金,其余的差不多都是成本支付出去了。

总结来说就是——短视频和直播占比越低,服务商经营有效动作越少,成本越低,所以效果越差。

05

总结

1)想做达人

团购带货达人:入局门槛低,变现一个月几百元到破万的都有,竞争激烈,但经常可以吃到免费餐品,适合新手宝妈和吃货入局;

内容营销达人:对内容创作能力要求很高,要有鲜明的人设和IP,高难度对应的是高收益,适合有梦想的人入局;

团购直播达人:流量大竞争小,建议今年想入局的做这个。没资源入局的话,需要打怪升级,不建议重资金投入。

2)想做服务商

需要有个公司,赚商家的核销抽佣。赚钱,只是大部分赚的不多,辛苦钱而已。两类能赚钱:

目前手上有优质KA户和头部SKA户的服务商能赚钱;

其余中小商户跑马圈地的圈了几千家的服务商能赚钱。

3)想做抖音本地生活运营师

本质是字节官方的地推大军,有资源可以尝试做;没资源只能当兼职。

4)实体商家自己做还是找服务商

如果服务商能同时具备抖音的理解力、内容能力、直播能力以及达人资源能力,可以选择。但建议商家能自运营就自运营。了解清楚之后再入局,可以少踩一些坑少走一些弯路。


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