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摆烂、扮丑、cosplay…人货不行,2023年搞直播,可以尝试玩玩“场”!

发布者: 91运营  2589

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摆烂、扮丑、cosplay…人货不行,2023年搞直播,可以尝试玩玩“场”!

早就审美疲劳,没意思了。

老匡意思是,直播3要素人、货、场,如果你主播不行,供应链一坨屎,那干脆破罐子破摔,试试“场景创新”吧?也许能杀出一条血路也说不定。

所谓“场创新”,即:直播间输出反串、cosplay、扮丑、油腻、辣眼睛等直播内容,最早的“睡觉打赏直播”,就是典型的“场景创新”案例,“睡觉直播间”的场景并非卖场,而是卧室与床。

五一长假,老匡让同事收集了一波目前在抖音做“场创新”,还做的不错的直播间,供大家参考。不要担心做的人多:第一、并不多;第二、大不了搬到视频号再做一遍,问题不大。

场创新1
摆烂直播

市面上99%的直播间都在滔滔不绝、疯狂卖货,但躺平摆烂直播,另辟蹊径,有点意思,各位看一下。

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账号1:@仟X遮阳网,主打3.99-255元的遮阳网、大棚膜、防雨布,每天躺播1-3场,每场时长0.5-3小时,每天场观7万,销量25-50,销售额1000-2500元,感觉还可以。

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非要问摆烂为什么火?没原因,主打一个差异化,当绝大多数直播间节奏紧促、卖力叫喊,摆烂玩法直接脱颖而出,就这么简单。

老匡帮大家算了一下,操作也没啥难度,整个折叠椅、易拉宝、手机、手机支架,随便到户外找一处树荫或搭个帐篷,开播就完事了。完全不需要狗屁话术、吆喝、逼单,偶尔在弹幕发广告+口头引导点击购物车,让客户自行下单。

账号2:@闽X书院,卖抖音商城1.98-576元的书本赚佣金,每天播一场,每场时长1-4小时。每天场观1万,销量50-75,销售额0.1-2.5万,这个业绩相当不错了。

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现在抖音直播卖书太多了,清一色打低价,毫无新意。但是注意,“美女”永远有市场,且美女睡觉让观众联想到“书好看”,看的时间长,直接睡着了,有这个意思在里面,卖书也合情合理。

直播中,自己或水军刷弹幕引导关注,偶尔说两句话,引导点击小黄车下单。你就说做这个直播间难在哪里?说白了,找颜值中上主播,躺下睡觉,挂商城的书就行了,这不去试试,xdm?

场创新2

喊麦直播

有一说一,喊麦+直播带货,还是有点意思的,上头,高停留,业绩也不错。

账号:@李X三甄选,卖抖音商城1-68元日用品赚佣金,1天播1-3场,时长1-4个小时。每天场观26.4万,销量1000-2500,销售额0.1-2.5万。商品上新速度,取决于脚本产出效率,一场直播通常挂100个商品。

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喊麦,说白了就是带着律动与节奏说话。喊麦直播间,就是用喊麦介绍商品卖点,观众觉得好玩,顺手带几件也正常。

喊麦直播间,1-4人即可操作,固定BGM,一人负责喊麦带货,1人负责捧哏。卖的东西五花八门,可以挂小房子卖旅游团购券、挂风车卖宠物、也可以挂小雪花卖付费课程、挂小黄车卖货。

这玩意儿感觉门槛高,但来来回回就是那几句,比如:1)80不用,70不用,7块拿走吧;2)不用80,不用70,57上车啦;3)今天,今天6块6,买它买它就买它等等,押韵的句式基本不变…想搞的朋友,前期没有脚本,直接在某宝、某多搜索“喊麦+带货、话术、脚本、顺口溜”买就行。

场创新3
COS直播 

如果现在让你去卖北京烤鸭,你能想到cosplay元谋人、山顶洞人,一边烤鸭一边带货吗?

账号:@烤X上.野人谷,卖9.9-67元套餐团购券,主播扮演野人烤鸭,1天播1-2场,时长1-3小时,每天场观6000+。

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这种创新场景,全网找不到第二个,让观众联想到野人卖的烤鸭天然、健康,具体带货数据不详,好玩度拉满,老匡都想搞一个玩玩。

场创新4

快速过款直播 

快速过款,虽然不稀奇,但多少有一些差异化。

账号1:@朱X芳,卖抖音商城1.47-8.71元的日用品赚佣金,1天播1-2场,时长1-2小时。每天场观100万,销量2.5万-5万,销售额7.5-10万,有点意思。

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1名主播+2名助播,用极快语速介绍商品,不停引导用户点购物车下单,无须专业能力,不用记商品卖点,重复“名称+价格+给不给力”即可,简单好操作。

场创新5

跳舞/蹦迪直播

既然有喊麦直播带货,自然少不了跳舞直播带货,各位看一下。

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账号1:@渝X人旗舰店,主打50-130元的菜刀,1-2天播1-3场,每场时长1-2小时,每天场观2.5万,销量1-25,销售额250-500元。

28 摆烂、扮丑、cosplay…人货不行,2023年搞直播,可以尝试玩玩“场”!
这个直播间直接手拿菜刀跳社会摇,动感、重复、魔性。要做也简单,配3个人,1个领舞做主播,2个伴舞做助播,舞蹈动作并不复杂,类似广播体操,多练几遍就能掌握。直播,重复两件事:1)拿刀跳社会摇+商品介绍;2)跳社会摇+跟着土嗨音乐节奏扭腰切白萝卜与竹片。

账号2:@云X爸旗舰店,主打39-179元中老年服装,1天播2场,每场时长3-4小时。每天场观4万,销量500-750,销售额2.5-5万。

29 摆烂、扮丑、cosplay…人货不行,2023年搞直播,可以尝试玩玩“场”!
在大多数人认知里,卖中老年人服装就应该一本正经、不要搞事,但是这个直播间广场舞直接安排,偶尔拉扯裤子佐证质量过硬。要模仿也不难,找广场舞高手,产品上身,请过来跳舞,按天算钱,挣钱嘛,不丢人。


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