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千川99个问题(四、直播间疑难杂症集)

发布者: 91运营  2051

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千川99个问题(四、直播间疑难杂症集)

1、为什么品跑到一定阶段会衰退?

陈十亿:从大的视角来看,根本没有衰退一说,只是你的素材或者直播间不行了,竞争不过同行而已。(应季品除外)

很多我们以外不行的品,每隔一段时间又会以外另一种形式再度爆量,这种情况大家见过不止一次。现阶段衰退是素材和直播间的衰退,而不是产品的衰退。

当你真的面临“衰退”时候,其实要做素材更换方向和重新选品的2选1。大部分人选择素材产出水平不变,重新选品,换个产品再来,然后隔一段时间又遇到一样的问题。

做好直接其实就2点,只要抓住任何一个方向,都能做好。第一当然是素材能力强。第二是场景能力强,选品+场景一起才是真正的选品,需要为产品期匹配对应的场景,简单来说,就是把你的直播间当成短视频。

素材是提前做好的短视频,直播间是直播的短视频。解决办法就是:两个只要抓住一个,直播间就能长久存活!

2、付费直播人群会反复触达。但是不成交,是主播转化问题?还是人群问题?能否把这类人群给排除掉?

陈十亿:微观是千川的问题,宏观是直播形式的问题!人群不成交,又是投流的直播间,路径很清楚嘛,计划有问题,可以更换不同的定向,换下人群。

但是要是你的直播间前端太弱了,比如绿幕+平播,怎么投也没用。同样的投法,把场景升级下,投产就提升了。

3、什么时间段开播比较好,下午流量衰退能避免吗?

陈十亿:上午5-8点,晚上6-9点。永远比同行早1小时开播。下午不能避免,尽量少这个时候开播!

4、直播间不推人千川也跑不动,怎么回事?

陈十亿:但凡遇到这种问题,说明你的直播逻辑已经非常落后了,非常~

直播间不推人正常,千川付费也跑不动,要么没有素材,那就赶快招拍摄剪辑,别想着丐版启动项目,草莽时间过了!

要么素材太差,第一步还是直接抄素材,不限制于本类目,只要是爆的都可以平移使用!

5、怎么控制付费占比避免成纯付费?

陈十亿:方法一,不改直播就改千川,标准计划切换成全域计划,自然流会多点。

方法二,不改千川就改直播间,场景上卖点体现出来,能去户外就去户外,把一个月30%投流的费用砸到场景上,指定自然流量起飞。

做电商咱们算笔账,找一个拍摄一个剪辑,2个人成本在杭州的话要30万左右。而且万把块钱工资一个月来说,说明非常一般。这是你的素材人工成本哦,还没算损耗!

换一下,把这30万成本,拿去装修直播间,不跑素材,直接直投,你会发现ROI高太多太多了。30万的费用全中国任何地点任意挑,沙漠卖防晒霜,做个游泳池卖泳衣…

对于花钱这块,很多人是被慢性拖死,舍不得花这个钱,时间一长还是花了,最后还没结果。

6、直播间没人气怎么快速过冷启动?

陈十亿:找条不错的素材,把出价加高,加到跑飞为主,跑两小时,直播间和素材都活了。下一场再正常跑,后面就正常了。

7、现在新号几乎没有急速流是怎么回事?

陈十亿:大清都亡了,马上都2025年了,新号主页没内容,账号没粉丝,哪来的流量!

正确的预期,不要把前面极速流当成你的流量,默认没有,想要自己的流量是投过付费来的,把付费方法研究研究!

8、流量少要不要拉时长?

陈十亿:这个问题跟股票下跌要不要补仓是一回事!流量都少了还拉啥,拉磨吧!你现在需要做的是,把流量密度提升,而不是通过增加时长来增加流量,没意义。

流量少,最多播3小时就下播了,接下来所有的精力是想一下,这3小时内,怎么提升流量,让在线多一点。

9、为什么其他流量大于直播推荐流量?

陈十亿:确定一下其他流量是不是站外流量,只要不是站外的,那就不用管。8大人群是非常不准确的,没必要看,看千展就行。说了好几次了,这里就不说了。


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