会发朋友圈，是赚钱的基本功

01、朋友圈的本质：朋友的圈子

我们不叫加私域，叫“加好友”。

假设，你添加了一个很欣赏的朋友，比如某个老师，比如某个美女，帅哥等等，你之所以看他朋友圈，是为啥？“偷窥”！

想看看：他最近发生了啥？有啥有意思的事情？开心不？有啥爱好？……这些才是我们想看一个好朋友的圈的起点。

所以，一个让客户不舍得删你的朋友圈，一个能给客户留下好印象的朋友圈，一定是：朋友的圈子、不是一个广告的圈、不是一个没生活的圈、不是一个没意思的圈。

02、朋友圈能帮你成交绝大多数的客户

对，是绝大多数的客户！为啥?假如，你能成交 100 个客户，有两种情况：

1）一加到你微信后，就立马购买你的产品。请问，这个数量多不？讲真，一般不会超过 20 个，概率在 20% 上下。

2）剩下的 80% 客户呢？这，才是大多数。因为所有的消费者，都有一个很底层的人性：喜欢观望。

再看看，可能他加了更多同行，比如 10 个，你可能也只是 10 个候选之一。那朋友圈的作用就来了，不打扰，长时间慢慢种草。

因为这个时候，绝大多数客户，不买的原因有可能：

对你不了解；

有可能还没做好决定；

有可能在你和某个竟品徘徊不定等等。

……

此时最佳的策略就是：通过朋友圈这种不打扰的方式，让客户看你的内容、你的人设、你的产品，让他安心的躲在角落里看。核心：把选择权交给他。

如果你的朋友圈 PK 掉你的同行，那么恭喜你，他一定会来找你。这就是我持续经营朋友圈，为啥有很多客户，加了都快一年了，突然找过来，说：那款产品还在嘛，要付款啥的。

他半年、甚至一年没跟我聊天，不代表他没观察我，只要我朋友圈发的好，他会一直通过朋友圈在观察我。

长时间的种草，不难理解。首先，你要学会在朋友圈种草；其次，你也要知道这个过程是很长时间的，小火慢熬。

大白话就是：朋友圈你要发，持续输出高质量的内容；越不发，通过朋友圈成交的结果就是零。

03、真正能带来成交的朋友圈长啥样？

请你牢记这个朋友圈成交的底层逻辑：销售=需求+信任+购买力

不仅朋友圈成交，所有的销售成交最底层，就这3要素。我们只会在有需要的时候，且能拿出一部分预算，向信任的人和产品付款。

所以，这就是你要通过朋友圈来展示的。

强交互、提供价值会慢慢产生信任，持续信任持续带来成交。我们让客户相信我们，是一个彼此关系递进的过程。

咱只要不讨厌一个人，就有可能会接近一个人；只要接近一个人，就有可能持续关注他；持续关注她，就有可能会慢慢产生信任。

这就是朋友圈做成交的底层逻辑。

如果更详细一点的话，想要在朋友圈成交，你必须经历以下 7 个关键步骤。

04、卖相好的朋友圈内容配比：7-2-1

我把朋友圈的内容分为3大类型：

第一种：人设类朋友圈，主打你的私域IP人设，包括你立身份的朋友圈、树人设的朋友圈和回势能的朋友圈；

第二种：专业类朋友圈，主打让客户相信你，包括我们造信任和说产品的朋友圈；

第三种：广告类朋友圈，主打让客户被你快速成交下单，包括挖需求的朋友圈、促成交的朋友圈！

简单讲就是：人设圈、专业圈和卖货圈。除了三种分类，也要知道比例，一个理想的情况是：人社圈70%，专业圈20%，卖货圈10% .

为啥是 7-2-1 这个比例？你时刻要记住，成交是一个结果，而我们先把过程走明白：喜欢你 – 信任你 – 购买你。

人设圈：负责让客户喜欢你，因为，你我都是一个个活生生的人；

专业圈：负责让客户信任你，证明“你做这个领域，凭啥是你？”

卖货圈：最后才是广告圈，让客户购买你！成交，也就只是一个结果。

那，10% 的广告圈会不会少?不会。

每一条不是广告，但，每一条可软植入，这才是发圈的高级玩法。

• 人设圈：70%

为啥人设圈要这么大的占比？因为销售的前提是信任，我们只有喜欢你、信任你，才会购买你。

所以，朋友圈不是用来发广告的，是你日常“叨逼叨”的同时，顺便打一下广告。也就是我们说的：卖人而不是卖货。

• 专业圈：20%

专业圈本质上解决的是信任问题，让客户相信你和你的产品很专业，能解决他的痛点问题。

客户，最终是要来向你购买你解决方案的，像极了面试现场，你必须得证明，你有这个实力，你值得对方心甘情愿的付费。

但是，这里有个很奇怪的现象：你越是专业，你就越无法让别人感受到你的专业；讲真，大多数人真的不会表达自己的专业。那怎么告诉别人你很专业呢？自证和他证。

自证

• 知识：晒你所掌握且别人不懂的专业知识，这里要告诉所有的IP们，要原创，不要抄袭，很丢人的；
• 实力：比如你写了一本书，中国人骨子里还是有深深的”油墨崇拜”的；比如你有多少粉丝，比如你做出过什么成绩；你有哪些解题的模型等等；
• 团队：晒团队，让客户觉得你不是一个人，你很正规；
• 成就：钱、权、利等等等等。

他证

• 好评：晒第三方好评，比如客户、学员等等，你说一万句自夸的话，可能不如客户的一句；
• 案例：晒客户成功案例，客户成功是最能吸引相同客户的，潜台词就是我可以帮他解决问题，也可以帮你解决问题；
• 名人&名企：思考一下，为啥镰刀总是联手镰刀一起割韭菜？又为啥名人总为名人站台，互相推举？

• 广告圈：10%

广告可以分为硬广和软广。

• 硬广：大家看的很多了，就不赘述了；
• 软广：种类就更多了，任何一个人设类、专业类的朋友圈都可以改成一个很有杀伤力的广告圈。

刚才说的，先总结在这张图里。