抖音电商六年，流量逻辑不曾改变。

给大家总结一下这几个月我从一线的体感中总结出来的有关抖音直播流量的五个判断。

而这些判断，大部分都是反直觉的，但是我又仔细一想，反直觉的同时又遵循了常识。

可见我们在日常生活和工作中经常会不自觉的背离初心和常识。

我们应该多用直觉感受自己的内心是不是舒服，公司的现状是不是自己想要的，多用常识来判断项目和业务是不是正确的和有价值的。

1.想要做抖音直播赚钱，就多跟做直播赚钱的人交朋友。

我做抖音电商这么多年，输出过几十万字的内容和上百节的行业课程，也曾写过《DP没有梦想》等传播甚广的负面情绪的文章，但是从来都没有表达过任何“逃离抖音”或者“抖音电商不能干”了的内容。

不是因为我拿了抖音的钱，接了很多的商单，而是因为我自己和我身边的人都曾经和正在通过抖音直播实打实的赚利润。

哪怕很多同行靠着这样的选题拿到了很大的流量，我都发自内心的不认可，不跟随。

因为我知道不管是以前还是现在，我都无比相信抖音电商仍然是大部分普通人和品牌逆天改命的捷径。

我为何如此笃定？就是因为我身边做抖音赚钱的朋友太多了，他们曾经赚大钱，现在赚小钱，他们无数次从头再来，从0起号，又无数次在一个个项目上拿到结果。

他们运气好，又努力，时不时的给我show直播间截图和店铺业绩，让我怎么甘愿轻易放弃。

所以你想要做抖音直播赚钱，就远离那些做抖音失败的人，远离那些不停在你耳边输出负能量的人。

多跟赚钱的朋友在一起，你就也会拼了命的想要跟上他们。

2.抖音直播的流量竞争和六年前相比没有变化。

我从2019年开始入局抖音直播，从一个小达人做到了DP公司的老板，又做到了现在自控货盘和品牌。

如果你问我，这六年来抖音直播的流量竞争发生了哪些变化，我的答案是：

流量的底层逻辑和竞争难度没有变化。

很多人可能并不认可，他们觉得付费流量更贵了，用户心智更难洗了，做爆款内容难度更大了。

从微观层面上来说，确实如此，但是数年以后你再从直播电商的历史长河中来看这段时间的变化，你会发现，真的是没有变化。

直播间爆单的方法还是那样朴实无华：靠点击、停留和互动拉流量规模，靠直播间转化拉电商推流。

做直播电商到现在，我认为市面上没有任何一个课程值得你花两天一夜的时间去听，所有关于直播电商的运营知识和干货加起来不会超过1个小时，超出的部分全是为你的情绪价值买单。

这些情绪价值包括：听了=会了，花了钱了=会有效果的。

老老实实把直播间的人货场做好，比花钱学一堆花里胡哨的理论强多了。

3.大部分的直播间做不好，本质是因为产品不好卖。

90%的人会认为这是个废话，但是90%以上的直播间都在卖不好卖的产品。

关于这件事，我说过很多次，但是无人在意。

大部分的直播间里充斥着那些价值感模糊且很容易被替代的产品，哪怕这些产品在品牌老板的心目中是独一无二的。

但是用户用行为投票，系统通过流量分配反应市场需求。

当然也有很多人能把平平无奇的产品卖爆，但是这需要团队付出巨大的努力，需要杰出的内容创作能力和付费打品能力，需要强大的主播能力和专业的运营能力，更重要的是，还需要天时地利的好运气。

选品可以靠工具，靠数据，但更多时候靠的是手感、直觉和常识。

所以聪明的人永远不要主动选择走进复杂和困难。

4.爆量靠好内容，爆单靠好产品。

既是兴趣电商平台，也是内容电商平台，抖音电商一直靠优质内容激发用户兴趣。

做好内容俗称“会整活”，不管是会在直播间整活，还是会通过短视频整活，都能拿到平台的优质流量。

近段时间以来，一直有人感慨做内容的黄金时光已经逝去，起号和涨粉的难度越来越大。

他们怀念之前起号很容易，之前爆量很简单。但是事实是真正的好内容仍然可以一骑绝尘不参与底层流量池的竞争。

今年以来我跟踪了一批对标账号的崛起，从发内容涨粉到直播变现，快的话两三个月，慢的话半年，就能稳定的拿到月销300-500万的业绩，重点是这样的直播间付费占比很低。

如果这都不是确定性的捷径，那什么还是？

也不知道从什么时候开始，大家变得不愿意“等”，都只想着“赌”——对正确的事没有信心和耐心，却喜欢下注不确定的事。

我也有过这样的片刻，但是每当此刻，我都会努力让自己回归常识和判断。

5.今年做抖音电商特别好。

我发自内心的认为，今年做抖音电商特别好。

那些亏了钱离场的人已经被淘汰，他们没有信心也没有能力再重新来过。

市场情绪保持悲观，市面上充斥着各种谣言和歪理邪说，畏难情绪阻止新人入场。

标准化起号方法论成熟且稳定，能让你低成本最快拿到结果，保障生意底线。

至于天花板要靠自己去撞开了。