做了个违背祖宗的决定、公开自己素材流程！

今天我把自己的工作流程跟大家分享一下，越到后面干货越多，我平时怎么做的就怎么教大家。

代投的业务的原因，很多客户想我团队把素材也出了，就增加了素材脚本的服务。从很多客户里选了几个来过我线下课的朋友，就自己亲自来写，我的性格就是这样，熟悉的人总想把服务做的好点。

我写脚本分3个流程：1、爆品卖点确定。2、3倍化脚本输出。3、跑量画面调整。

一、爆品卖点确定

我写脚本的时候会先了解这几个信息：

1、直播间名字（我要去听主播塑品环节说的卖点）

2、产品链接（还是继续升入了解产品卖点）

3、最近3个月的爆款素材，然后分别消耗了多少钱（判断对方公司素材能力，再从已有的素材里提取爆款动作）

这些信息有了，我会把所有收集到的卖点在飞书文档里全部列一遍，再根据对方给的视频里，找能拍出来的效果最好的卖点。

其中最重要的是，我会看对方的素材，来判断团队制作能力怎么样，基本看一遍大概清楚哪些卖点能拍、哪些拍不出来。

看完对方的还不够，我会去抖音输入卖点+产品词，选择「视频」大量的去看这个产品硬广和达人的视频里是怎么拍的，这一轮看个3-5个卖点，再做一轮排除，把最能可视化的卖点挑出来。还不够，把原来的拍摄再升级一遍。也就是我的绝活「3倍化」。

二、3倍化脚本输出

上面飞书文档的内容也直接告诉大家，卖点型视频，禁止全景画面出现。大家一定要牢记这句话。垃圾素材都在拍全景、爆量素材都在怼脸。

错误的画面：

画面是典型的剧情类素材，主角是人物而不是产品，这种谁拍谁死。我们素材是拍的卖点对不对，那你怼着产品拍就行，主播的脸、腿不需要露出来。

其他的品类也是一样的，典型的画面是这样，第一秒，主播拿着产品在说话，镜头拍个半身或者全身。相信大家一定看过很多这种素材。

这个画面里：地面的画面无效、背景玻璃画面无效、主播人物画面无效、内裤的展示无效。它的有效画面为0！！！没错，这是个完全没用的镜头，一点用都没有，真的要展示内裤，也是正面对镜头，而不是侧面。当你看完这段的时候，你自己就能判断素材的真实有限画面了。

主播拍什么拍，把镜头怼在产品上就行，你是卖点素材，搞清楚重点是什么！以后遇到这种开头的素材，后面就不用看了，直接判死刑。

正确的画面：

同样的产品，同样的文案！这是我优化后的画面，典型的3倍化镜头，第一秒就要狠狠的吸引你。用个不恰当的比喻，我先自我批评再说。拍素材，就是青楼头牌，都是出来卖的，上来直接拖衣服，黑的白的露出来先，别废话。要是头牌上来就说，先谈半年恋爱，鬼都不去消费。拍素材、直接拖衣服，怎么炸裂怎么来～

这个画面里，第一秒你主角就是内裤，而且我为了让你停留在画面 ，特意做的3倍化，就是要把冲击力加强。更重要的是，当文案说拍热的时候，我用水做背景，就非常清晰的传递给你一个信息：这个内裤很凉快。用场景去表达卖点是最高级的方式，这个叫画面表达力。到你的产品里也是一回事，表达什么卖点，在什么场景。

下面是飞书里完整的3倍化脚本：

我会先把整个脚本文案写出来，再一句句的拆出来，放到对应的分镜里。会参考最新所有类目的爆款文案，然后更换产品名字和卖点，这样爆款率是最高的。很多素材团队视野比较狭窄，只会看同品，拍来拍去也就那些，有效文案就会非常少。一定要看全网！

场景和拍摄剪辑部分打码了，人家花钱啦，就不好意思展示啦！跟大家说时长这里，为什么都是1-2s？

我们在做素材的时候，一定要同场景多画面。要把画面的丰富度给提升，它跟你的跑量能力正正比的，1-2秒就换个画面，其实2秒已经很长了，很多画面直接0.5秒就够了，但是下一个画面还在原来的场景里，这样更能留人。

我研究过，一个画面一旦超过3s以上，完播率会直接腰斩，曲线直接掉一半。

三、跑量画面调整

开头用3倍化，整条统一场景。有了脚本分镜以后，素材团队开始拍，出来的第一版画面我会去做调整。

把最好的3倍化镜头做开头，很多素材团队拍的时候，镜头都把场景拍大了，我会二次沟通让剪辑再把画面裁剪掉，把产品放大。

重点中的重点是，2秒以后的内容，很容易没按我的脚本拍，实际拍的时候，摄影师又根据他个人经验，拍一系列的废片。不同场景的混入在一个视频里。

这个素材里，打的就是凉感的卖点，所有镜头的都是以水为背景。但是摄影师有些镜头就会放在桌子和床上拍。这些细节，你没跟拍过就发现不了。