新个体的第一套内容获客系统

你好，我是小张。曾是4A广告文案，现是IP们的心流文案教练。

在刚刚裸辞转型新个体的时候，我非常困惑于，究竟是做博主接广好，还是做私域好，或是做一个有产品的IP更好？后来我发现，这其实对应着3种渠道的流量。

分别是，公域，私域，他域。

而单一只做某个渠道，都会陷入焦虑之中。只有全面建立自己的内容系统，才能持续不断地获客。

一.内容系统=公域+私域+他域

公域指在各大平台上获得流量，譬如：小红书、抖音、视频号、播客

私域指自己社交圈的流量，譬如：朋友圈

他域指别人的流量，譬如：别人的社群/线下活动

而这3个渠道的内容，究竟该怎么布局呢？

1.在公域：标签化真人故事+方法论=1000个待转化的用户


公域最主要的作用就是让用户看到我们+相信我们能帮她解决某个细分问题。

至今，我的这篇笔记【26岁，1个人打5份工，只想当富婆】，都有长尾私信来询问，如何学习。就是因为满足了标签化真人故事用来吸引用户，让用户感兴趣点进来、看下去。而具体的方法论，又让用户产生信任，相信我有经验并能帮助到她们。

1.1什么是标签化真人故事

标签化=把你的【年龄、职业、身份、收入】，单拎出来，譬如：月薪5W、阿里P9、00后…

真人故事的重点在于故事，用1-3句话，讲清楚具体的事，而不是一大段的自我感受，用户看得云里雾里。写事写得最好的其实是营销号，全是事的信息量。大家可以去对比一下和自己以往写故事的区别点。

1.2什么是方法论

方法论其实是最容易获得的，就是各大短视频、图文里的具体步骤，就是那些1.2.3小知识点。（也是你看到这里的内容，就是方法论）

永远不要担心自己没有方法论，方法论可以来源于看书、自己的经验、还可以去搜索资料，然后用自己的体系去进行梳理、汇总，最后一种尤为常见。

1.3这样做了后，数据不好怎么办？

大概率是出现在点击率差，点击率提升的方法就在标题、封面。去找爆款标题、封面，进行模仿，很快速就会看到点击率的提升。

1.4还能提高转化率吗？

提高转化率就意味着要触达更精准的用户，最直接的方式就是在封面、标题里喊话精准用户，譬如：大学生必备100元内穿搭店铺，就在喊话低预算的大学生。但如果你的行业很细分，那转化率提高的同时，很有可能，数据会下降。

所以经常会有人发现，获客和一篇笔记的数据，不一定正相关。

2.在私域：真人案例+产品大白话=1000个用户主动咨询

私域的作用则是，如何将对我们已经有初步了解和信任的朋友，转化到对产品感兴趣？

几乎，每次只要我一发学员的成绩，几天涨粉多少、转化多少、变现多少，就会有用户来主动私聊我，问到底怎么做到的，我的陪跑到底怎么收费。而产品大白话，则是触动那些本来已经咨询过还有点小犹豫的用户。

2.1可我刚刚起步，没什么案例怎么办？

• 最简单的方式，以种善因的心态去在朋友圈做公益/随喜。
• 更有趣一点的方式，去做一个活动“一条朋友圈换XX”

这样做的好处：①降低了用户心理卡点，很多人对于不付费、不做点事情就免费获得会感到不好意思。所以为什么很多试吃、但没人愿意尝试。而1条朋友圈，让她感受到的是交换，就可以去尝试了。②你获得了她朋友圈一次出现机会。而且这还不是生硬的硬广，而是用户本人真实反馈的安利。

2.2销售卡点，不会介绍产品？

不会介绍，其实是一落在文字上，就总觉得要写好。但在口头表达上，大家都是可以的。最简单的方式就是，直接语音转文字。一定记得，大白话，是最好的文案。

2.3老发广告，会不会不太好？还能发点啥？

这是你的朋友圈，大家最想看到的一定还是你。因此无论你做什么行业，都可以依然发自己的生活，自己的思考，自己当下的心态。

3.在他域：线上社群+线下沙龙=源源不断的精准用户

他域的作用是，可以不用自己一直在公域卷流量。而是借助朋友们的场域，去进行露脸，将精准用户直接转化到私域。 

3.1去哪找线上社群、线下沙龙主理人？

①先搜索本行业关键词，譬如我会搜:小红书分享会、IP、自媒体..

②付费参与

③介绍自我+认识主理人

④治谈合作

在这里，非常建议大家，去找主理人合作时。一定要先观察对方一段时间，或者去体验一下对方的活动，再去谈合作。不然，你会发现即使大家在做相似的事情，用户气质差异非常大，转化率极低。

3.2如何自己做一场活动？

①先定主题

②联系场地，建议谈人头分成，降低自己的成本。(优先选书店、人少咖啡厅，合作可能性更大）

③粗门小程序发布（这个小程序可以直接推到小红书群聊里，用户直接报名，不用引私域，不担心丢失用户，也不怕被封号。）

④各平台招募

二.高客单产品发售文案，怎么写？

上个月我发布了自己千元+的IP心流文案营的招募，一篇公众号，72h内就招募满了。没有做任何其它的动作，且所有报名，都是用户主动私聊我并付费。

1.根源是，用户洞察的颗粒度。

几乎每个来找我付费的用户，都跟我说，我写的那几个痛点，就是她当下的处境，就是她最真实遇到的问题。而洞察的颗粒度，就是在关键问题上看得更清晰、更细节。

譬如：一个护肤品牌的导购对你说，这个产品适合容易过敏、泛红的人买。是非常宽泛的洞察，你当下就会觉得她在推销。

但如果她说：你的脸是不是一到冬天就容易泛红、起皮，有时候还有点疼疼的，特别影响出去社交的心情，有时候连底妆都上不了。这个时候你的内心是，欸，她怎么知道，她说的好对啊，那怎么办呢？

这两者之间的区别，就是颗粒度。当你越描述得精准，越让用户觉得你就像安了摄像头，她就会觉得你懂她，会天然地想向你寻求解决方案。

2.解决方案的可视化

同样，还是导购对你说：“这瓶买回去可以维稳、修护肌肤。”你仍然觉得，这是推销。

但她说：“这1瓶不仅可以当下紧急修护，让你还原妈生鸡蛋脸一下午，而且连用7天就能减少80%泛红。”你会觉得，有具体的时间，具体的效果，具体的数字，她不仅做出了一个承诺，还给到了一个效果检验标准。虽然你也知道每个人肤质不一样，但你就是会潜意识觉得，这个人更靠谱。

因为，她的解决方案可衡量、可视化。同样在你的产品介绍里，一定要明确做到这一点。这都是在给用户暗示：我很靠谱，你可以信赖我。

三.为什么学了那么多知识、方法论，总是应用不到自己身上？

讲到这里，应该是我们本场最关键的内容了。前面都是在跟大家聊方法论、怎么做。但其实，即使全给大家拆解到最细，写到每一个步骤，大部分人回去也做不到，为什么？

1. 缺少，内容系统SOP的前置关键点。

在发内容之前，其实要先确定，我究竟想提供什么服务/价值，给什么样的一类人？而这类人，目前又在这个服务/价值上的痛点是什么？

一提出来这个问题，大家就会，“好难好难”“我找不到自己的定位”“我有好多想做的事”“做一个产品好复杂”。

2.做不出产品，找不到定位，是你的三脑不合一。

人其实有3个脑

大脑我们最熟悉，就是日常告诉我们“应该去做XX”，很多个应该，让我们疲惫。

而心脑，很多人都连接不上了，不知道自己想做什么，不知道自己做什么会快乐、开心。

身脑，是掌管我们的行动，又同时被心脑也管控着。

举个例子：当你发现“大脑”发命令说，你应该去在酒桌上敬酒，“身脑”就是很难做出这个动作，就是说不了那些祝酒词，这是因为“心脑”觉得做这件事很难受，很不舒服。可是你并没有意识到这中间的问题，你就会看到同事小刘在酒桌上大放光彩，被领导表扬。你晚上回到家，开始自我攻击：“我怎么就是做不到呢，我怎么就是不如别人。”这种自我攻击不仅对你的工作毫无帮助，还会让你在工作里，越来越不舒服，和小刘的关系也越来越差。

因此，当你发现你做不到一件事的时候，大多是因为，你的心脑和大脑在搏斗。心脑在大声说：“我不想，这件事我不喜欢。”可你不仅忽视了，还想强行启动。

那么，如何找到心脑、身脑、大脑，三合一的那件事？

1.按照这个表格去不带评判地记录下来，任何想法冒出来都记录下来，不要删除。

2.去寻找三者之间的关联，尤其是腹脑和心脑之间事情的关联。

3.必要时，可以关闭头脑。头脑里的想法，大多都是别人塞给你的，误让你认为那是自己的想法。

当你体验到一次三脑合一的状态去做事时，也就是我们所说的心流状态。你会惊讶地发现，曾经困扰自己那么久的问题，做起来，竟然这么轻松。