小红书导流是越来越“宽松”了？

“小红书现在能挂淘宝链接了？”“评论区偷偷发微信居然没被封？”最近，不少用户和商家发现，小红书对导流行为的管理似乎不再那么“一刀切”。曾经因为发微信号被“炸号”的商家感慨：“以前像做贼，现在能喘口气了。”

但真相真是如此吗？小红书真的放弃对流量控制了吗？本文将结合2025年最新政策，用大白话拆解平台导流规则的“松”与“紧”，看透这场“温水煮青蛙”的平台战略。

一、导流政策变迁史

时间倒回2024年11月，小红书发布“史上最严导流治理规则” ，核心就一句话：谁敢把用户往微信、淘宝引，平台就封谁账号！

打击范围覆盖线上线下，评论区发电话、包裹塞二维码、直播喊“加我微信”……统统算违规。

处罚手段堪称“连坐”，轻则笔记限流，重则店铺清退，违约金最高能罚到商家“肉疼”。

那时候商家圈流行一句话：“小红书种草，微信收割？想都别想！”

转折出现在最近：

最近，红猫计划上线，淘宝天猫、京东商品链接直接跳转，笔记下方挂外链不再违规了。

蓝链功能也升级了，评论区开放挂小红书店铺链接，日均超6万条 。

私信通闪亮登场，专业号商家能光明正大导流到企业微信，不用再玩“微信→卫星→VX”的文字游戏。

看似矛盾的逻辑，实则一边严打私下导流，一边开放官方通路。这背后的算盘是什么？

二、导流松绑的3大真相

这场导流松绑的真相是什么？

1. 流量变现压力，广告主的钱不好赚了

2023年小红书广告收入占比超70%，但商家抱怨“投了广告却看不到成交数据”。

症结在于用户习惯“小红书种草→淘宝下单”，平台赚不到交易佣金。

开放外链后，淘天、京东按成交给小红书分账，相当于“流量中介费”。

用大白话翻译：与其拦着用户不许走，不如收个“过路费”。

2. 生态治理困局，堵不如疏！

过去封号就像打地鼠——封十个号，冒出来二十个新号。

2024年小红书处置近126万黑灰产账号，但导流需求反而愈演愈烈。

政策也有转向，推出“合规导流工具” ，把野路子导流变成平台可控的生意。

举个例子：以前商家偷偷发微信号像“黑车拉客”，现在官方开通“滴滴专车”——乘客（用户）安全了，平台（小红书）抽成了，司机（商家）也不用提心吊胆了。

3. 商业闭环野心，以退为进？

小红书从未放弃电商梦，但自营商城GMV占比不到5%。

开放外链看似妥协，实则是“借鸡生蛋”，短期利益，赚广告费+交易佣金，2025年净利润或突破10亿美元 。

长期来看，通过数据互通掌握“谁看了笔记→谁买了货”的全链路，为自营电商积累弹药。

现在让淘宝京东“喝汤”，是为将来自己“吃肉”做准备？

三、商家生存指南，在新规则下“合法捞金”

规则不断变化下，商家如何生存？

1、 导流红黑榜，这些雷区千万别踩

1.黑名单行为（被封号警告⚠）

2.笔记里写“加V看更多福利”

3.私信发淘宝店铺链接（非合作类目）

4.直播背景板放二维码

5.白名单玩法（平台默许✅）

6.挂“红猫计划”合作商品外链

7.用私信通跳转企业微信

8.评论区推荐小红书自营店铺

2、流量分配暗规则

权重倾斜，使用官方工具导流的笔记，曝光量提升30%。另外，带蓝链的评论更容易被推荐，相当于免费流量包。

还有一些小技巧，比如发完笔记立刻用“小号”在评论区挂蓝链，触发系统推荐机制等等。

3. 成本控制秘籍，把每一分钱花在刀刃上

几个方案，1、穷鬼套餐，开通专业号（成本≈0），用私信通导流 。2、土豪方案，加入红猫计划，买薯条投流+外链特权 。

注意！违规导流的封号成本比官方投流贵3倍！

四、用户视角，当小红书变成“广告大街”

体验升级还是降级？

好评派：“终于不用截图搜同款了！”——跳转外链确实省事。

差评派：“满屏都是带货笔记，真当我是韭菜？”——广告占比从20%飙升至35% 。

信任危机存在吗？

数据造假，“刷假评论”、种草变质，“真诚分享”人设崩塌、用户开始怀疑：“这到底是推荐还是广告？” 。

商业化加速必然伤害社区氛围，但小红书已经走上“没有回头路”的增量博弈。

五、导流宽松化背后的3大趋势

第一趋势，目前，小红书平台角色更像从“社区保安”到“商业城管”的转变，早期的严防死守，见一个封一个（保安思维），到现在，划摊位、收租金、管秩序（像城管逻辑吗？） 。

第二、流量分层定价明显，穷鬼玩免费，土豪买特权。

穷鬼搞基础功能，评论区蓝链（免费但流量少），土豪花钱买增值服务，红猫计划外链（付费但曝光高）。

第三、小红书VS淘宝的“代理人战争”

现阶段，合作大于竞争（小红书提供流量，淘宝提供供应链）。若小红书自营电商崛起，现有合作模式必然破裂 。

小红书的导流政策从来不是“宽松”或“收紧”的二选一，而是一场精心设计的“流量围猎”——既要让商家觉得“有利可图”，又要让用户不觉“吃相难看”。