做电商应该抱着怎样的心态？

【业界大人物急流勇退后低调创业的心态会成功】

荣耀是华为电商子品牌，华为电商又换帅了。微信群里他自己说离开后会创业“做点小生意”。风口浪尖的业界大人物急流勇退后说只是想“做点小生意”，这样心态定会创业成功。

【珠宝行业电商现状】

昨晚和一个罗湖水贝珠宝老板吃饭，他坦承了他的电心态：1、深圳珠宝协会80个会员都做过电商，大都亏了几百万到千万，全部失败了，现在不会再传统企业珠宝大投入的做电商了；2、他只愿意给电商运营总监2000元的工资，你做好了，分再多都愿意。电商还未做起来，就要几万工资，没门，且老员工不答应。 

【互联网电商项目成功创始人心态很关键】

好问题：互联网电商项目成功还是创始人是第一决定因素：“创始人心态，不管授权还是不授权，新兴模式的互联网企业很难用操盘手去替代创始人。这里不是说工作努不努力的问题，很多时候操盘手可能比创始人要勤奋，而是因为角度不同所带来的心态和方式不同。” 

【这个时代学习心态很重要】

今天又一个电商人众筹的项目诞生，原易观电商负责人叶坚峰众筹了100万，做餐饮。他是第一个用微信群做电商个人自媒体的，现在6500个电商人。上次有朋友来拜访我说，他就是模仿叶坚峰玩电商群，潜心学习与观察了叶坚峰3个月，一出手用微信群方式拉了个2万人的外贸电商人群。这个时代学习心态最重要。

【对新事物不能过左或过右的心态】

对新事物（互联网思维、电商、移动互联网等所有新的东西）过左或过右的心态都要不得，即过于冒进及过于保守的态度都要不得。不懂行业的人动不动就谈颠覆，推倒重来。马克思主义现在看来没有什么有价值的东东，辩证法是唯一有用的。

【不能以个人品味做电商】

人不能以自己的喜好及品味来做电商，有时需要反过来做，即“我自己喜欢的，一定是大众网民不喜欢的；我不喜欢的，一定是大众电商用户喜欢的”，这样的心态才能做好电商。有个刚倒下的奢侈品电商美女说，中国电商全部都是土的，只有我这个上海女孩是有品味的，她以她的品味做电商，然后也就倒了。

【做电商首先要了解目标消费者】

曾经有个做鞋电商老板，亲口给我炫耀“我这一辈子就没穿过2000元以下的鞋”，我就断定他做鞋电商做不起来。一个只穿2000元鞋的人，他如何洞悉向我这样的屌丝主流人群穿300元鞋的心态，他不懂他的目标消费者，然后他的采购、定价、网站设计等决策全部都是错的。果然烧了几千万，几乎订单为0，倒了。

【对传统企业做电商的5个建议】

1、归零心态；2、用新团队、新组织架构；不要谈集合效应，将传统与电商并在一起孵化；3、是发力还是借力，一般要借力；4、仔细研究电商费用结构，主要是市场营销费用及物流配送费用是不同于传统的；5、要借助o2o。

【传统企业做电商的常识】

做好自己的产品与品牌、将用户牢牢的吸引到自己平台，有自己的产品（服务）、自己的用户才是正道，其他都是浮云。所以我们中小企业不要有什么远大理想与心胸，千万不要说什么开放心态、企业将一切主动权都“控制”在自己手上绝不放手才是生意的常识。控制是生存之道。

【品牌竞争力与创始人的心态有关】

双金冠淘宝店主莫七七的分享的关键词是“不忘初心”，即一个创始人要带领团队要做到100%发自内心的对用户好，不是卖产品，是积累用户心态的运营店铺：不做任何淘宝运营技巧，不看也不分析店铺数据，不搞直通车钻展，甚至连自己店铺的sku都不清楚，创始人的心在哪，这个品牌的竞争力就在哪儿。

【花钱做实事一定会有效果】

很多职业经理人出于对老板的恭维与讨好心态，也是证明自己的超能力，去了一家公司，总是强调不花钱或花很少钱就能将项目做起来。全部用免费资源做事，最后结果一般是项目没做起来还耽误了时间，灰溜溜走人。还不如大胆花老板的钱，即使自己能力不行，花了钱一定有效果，比纯免费的好。

来源：龚文祥