投资教父阎焱：创业成功的九九八十一难

创业成功有没有共性？如果有，这些共性是什么？

这是一个很多人都问到的一个问题，也是一个特别难回答的问题。

我们很幸运，找到了一些企业成功的必要条件，总结一下，和大家分享。

市场一定要足够大

企业成功，用巴菲特的话就是，要找到一条长长的雪道，企业创业的定位市场一定要足够大，如果市场很小，你可能就不大容易成功。

举个例子，当年江南春做的分众很成功，而且世界上只有这么一个分众的模式成功了，结果那个时候大量的仿分众模式的来了。

有人找我们，我们要在理发店的玻璃上按一个视频。更有甚者，我是在厕所每个蹲位里面放一个广告屏，你坐那就得看着我，听起来很有道理，这是一个非常小的市场，这个需求不是一个真实的需求，是一个假的需求。

我们要找到一个企业创业市场要足够大，市场有可能是红海也有可能是蓝海。但是必须要足够大。

我要说明一下，我们讲的企业成功，都是企业要做成一个上市或者被收购，不是说就是开一个餐馆赚钱。

商业模式要有可扩充性

第二个我们要有商业模式的可扩充性，这句话比较费解。我想了很久想不出好的词来翻译，我给大家讲一下，什么叫商业模式的扩充性。

极端的例子，农业三十年前我在农村插队的时候，那个时候一亩地能打八百斤粮食，已经非常不错了。三十多年以后科技的进步，杂交水稻等等，现在大概一亩地打一千斤粮食，三十多年我们增长了20%多一点。

工业上，比如说生产鞋，过去我们用手工做鞋，一个人一个星期最快做五六双鞋，我们有了生产线以后，我们一个生产线一年可以生产十万双鞋。

如果我们的生产线饱和以后我们怎么办，我们再投资再扩大生产线，这是工业化的生产。

互联网年代，举个例子，最典型的例子是网游，网游是特别典型的互联网公司，如果你同时在线人数低于二十万人，你得烧钱，你要提供接入，公司要做市场营销等等。

但是大概如果同时在线超过二十万人以后，这个公司就变成个印钞票的机器，你基本上挡都挡不住，而且你发现一个很有趣的现象，二十万人同时先和两百万人同时在线，甚至两千万人同时在线，边际成本的增加非常小。

所以为什么互联网公司估值那么高，为什么互联网公司增长那么快，一个非常重要的原因，商业模式可扩充性非常大，因为边际成本的增加非常之小。这是互联网公司能够做好能够增长快的一个最根本的原因。

盈利模式非常清晰

第三个要有清晰的盈利模式，这一点非常重要。

我们经常碰到很多的创业者和我们讲，我有一个多么好多少好的项目，说了二十分钟以后，我问他怎么赚钱，他说互联网公司不需要赚钱。很奇怪的一句话。

我觉得这里面有两个概念很多人混淆了，一个是为了未来赚更多的钱把今天暂时的利益放弃，未来更快的占有市场，为了未来赚更多的钱，但是这个不等于我不知道我怎么赚钱。

盈利模式一定要非常清晰，比如说阿里巴巴早期的时候一直赔钱，但是我们在2001年的时候，那个时候从来没有希望怀疑过阿里巴巴模式不赚钱，我们非常清楚的知道，阿里的模式一旦做到一定的规模以后，赚钱挡都挡不住。

所以说我们一定要非常清楚，这个我和大家讲的很清楚，很多年轻人我们说过，如果想创业，只要你不是做慈善事业，你就一定想赚钱，什么叫商业，商业对重要的东西就是你要赚钱。

所有的商业活动都是以盈利为目的，不以盈利为目的的所谓的商业都是假的，一定到最后你的裤衩就没了。

有核心竞争力，不一定是技术

我们听到很多人说核心竞争力，什么叫核心竞争力。

这个话其实是挺难说的，比如说在过去二十年中间，我们发现在中国，一个企业靠技术的壁垒做核心竞争力，这样的企业非常非常少。

为什么？因为中国人有一个本事，会偷会拷贝。我们碰到这种情况，看这个公司很不错，我们看这家公司还有几个竞争对手，我们几家走下来一谈，说我们要投最好的，他们说为什么，我们说技术比你好。

他说这个太容易了，我把这个技术拷贝下来就行了。我说拷贝违法，他说很简单把人挖过来就行了，人挖过来技术就偷过来了。

这是在国外非常忌讳，但是在中国到目前为止，我感觉在中国大家对技术的尊重，对产权的尊重还是不够。

所以说在中国核心竞争力技术上面确实少，我们在中国投资原创技术基本都失败，投了几年以后发现这些原创技术基本上都是偷来的，这是挺悲哀的一件事情。

但是不管怎么样，对于一个企业来讲，核心竞争力不一定非要是技术，比如说我们要消费品方面，可能规模就是核心竞争力。其实核心竞争力是什么，如果把产品或者服务，或者效率，是竞争对手的两三倍，这就是你的核心竞争力。

我们在后面要讲到，互联网时代实际上一个企业竞争成功的最关键的东西是垄断性，这种垄断性不是说政府给你发一个牌照垄断，而是在竞争中间怎么把竞争的能力和效率比你的竞争对手要高十倍以上。

创业是马拉松，专注很重要

制度化透明化管理的问题，这个要强调一下。

我们讲的制度化透明化管理，通常是讲一个企业达到一定规模以后，一定要专注。我们现在很多的人创业者特别喜欢参加各种活动，一激动晚上不睡觉发朋友圈发微博，其实我们投资公司特别不希望看到这样。

激情这个东西来的快去的也快，创业是马拉松更重要是专注。

失败的公司90％是因为现金流把握不好

另外现金流的把握。

读财务的读金融的第一堂课，老师一定告诉你现金为王，对现金流的把握非常重要。

我们曾经做过一个统计，过去二十多年里面，我们发现失败的公司，90%以上都是因为对现金流把握不好导致的失败。

一个企业真正说商业模式错了，或者说什么错了，没事，团队不对没关系，换人，模式不对可以改，但是现金流不好可能导致公司的失败。

领袖得是一个聪明人

重要的一点，企业的成功共性要有一个好的领袖，这一点是我们发现所有的因素中间最重要的因素。问题就在于什么是好的领袖。

我们发现有一点，一个好的领袖，一定是一个聪明人，好的创业者可能在学校里读书未必很好，但是他一定是一个非常聪明的人。

什么是聪明人，美国人有研究：

• 第一个就是聪明人第一个具有非常强学习知识的能力
• 第二个通常聪明的人都有逻辑性的思维跳跃能力，你和一些特别聪明的人，讲了一就知道三，和他讲了三他知道八。
• 第三个聪明有一个共性，非常好奇，如果你碰到一个人每天昏昏欲睡什么都不懂，这个人一定不是聪明人。
• 第四个他们会用一种简单的语言，来解释复杂的问题。
• 另外一个对于观点的态度和对于别人的态度，一个真正的聪明人一定是有胸怀的，你和我有不同的意见，我能够有一个开放的胸怀去听你说话，一个真正的聪明人就是要发现别人说话中合理的部分并且加以改变。

文／阎焱（赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人）

本文根据阎焱在颠覆式创新研习社的内部课程整理而成