每周微博精华总结

发布者： 91运营 2014-08-14 14:00 微博

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【传统企业转型要善于借势】

最近遇到些些传统企业的人，都病得很严重！在线下渠道思路非常活络，怎么一到线上就变得思维短路，咨询很多违背常识的问题，比如非要从运营推广学起，非要把自己那套人脉和资源忘掉，非要做不擅长的事！是现在大环境神话了电商、互联网思维，清零思维的影响么？其实，零售本质是一样的，要善于借势。

【“小而美”到天花板该怎么办？】

一个卖家朋友问，现在都说要细分要小而美，可是真正切下去后会担心很快看到天花板，怎么办？比如母婴大类下面某个小类目，一个单店一年在天猫销量1000万，到瓶颈很难增长，这时要想扩充体量方式很多：1.开更多的店2.开展分销3.进驻更多平台4.横向扩展周边产品5.走到线下。完全不用担心，必须从小到大。

【现在淘宝/天猫店铺只有两种黑马】

现在淘宝/天猫店铺要想出黑马，不在乎两种。第一种土豪大手笔，资本时代，整合资源，有各种优势；第二种屌丝逆袭，凭借的是精细化运营，钱花在刀刃上，苍蝇腿也是肉，深抓流量、转化率，打造爆款模型。就看谁运营功力越深，工作做得更细。

【“小而美”最重要的是溢价的能力】

要选择走“小而美”路线，仅仅靠挖深特色、标签还不够，最重要的品质是溢价的能力，比如前几天我举例bannanaumbrella小黑伞的案例，不仅有个性创意，还得让顾客深深折服，不再认为价格是最主要的因素。做高附加值并带有小众色彩的产品，当与广阔的线上市场和强调高性价比的类目结合后，就发光了!

【良品铺子试水O2O：能做与怎么做？】
1.在华中地区拥有1400余家门店，2013良品线上线下总零售额达15.8亿；2.实质是全渠道模式，三个主体构成是消费者+零售点+供应链；3.关键在两条腿走路品已与七大营销平台合作,建立了较完善网络销售渠道，但并不放松实体店的拓展建设，实体店是不可被互联网完全替代的

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