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深扒1000条优质抖音视频,终于总结出一个新玩法

发布者: 91运营  1916

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安迪·沃霍尔说过一句话,已经被验证成为了现实,“每个人都能成名十五分钟,每个人都能在十五分钟内出名。”在抖音用户日活用户超过2亿的今天,这句话的时间单位被改写成“一分钟”。

 

那么,一分钟之后呢?

 

怎么在一分钟之后不被人忘记,将运气稳稳接住。有什么简单易操作的方式?和你分享一个我刷了数千支视频得出的规律——做知识技能类内容。

 

01 垂直领域的成功抖音玩法

 

时常看到某位素人的某条抖音内容爆红有几十万的点赞,视频播放量预计在数千万。但进入用户主页之后,却发现粉丝可能只有寥寥几千。

 

这条内容拍摄了某个网红店,或跟风拍了命题作文,或演绎了一个段子,或发现了一个有趣、有冲突性、有冲击力的场景素材…… 如果用户内容产出具有偶然性,并没有持续制作高质量内容的能力,当时的围观参与者,大多风去无痕。

 

套用用户增长AARRR模型,最多只完成了拉新A,无法带来用户的留存和转化。

 

而同样累计点赞量在几十万甚至上百万的用户,有些账号就可以点赞/粉丝比在50%,甚至 100%,研究了这些转化率高的账号,发现是规律可循的。以两类视频为主,一类是人设场景,一类是知识技能型。

 

1.人设场景类

 

适用于善于讲故事编故事有镜头感的戏精们,不限品类。

 

可以是多个人设,也可以是单个人设,形式也可以多样化。比如走街访路线的“歪果仁研究协会”、走编剧创意的路线的萌宠类“会说话的刘二豆” ,或者剑走偏锋进行一场mini相亲真人秀节目“伦敦街头丘比特”。

 

2. 知识技能类

 

适用于身怀技能的人或团队。了解新知、获得启发。

 

你会叠出100种纸飞机?掌握背单词的诀窍?善于表演近景魔术?会包几十种不同的水饺?无论是穿搭、英语、演讲、育儿、做饭、装修还是乐器、茶道、花道、科普……只要找到你感兴趣擅长的领域,都可以做。这里有太多细分领域空间可以深耕,越是小众的就越容易聚集精准用户。

 

创意类和天赋挂钩,创意的密集产出对团队要求相对高,人设也是可遇不可求。能火起来的人寥寥,大部分人即使有人设也成了抖音平台里庞大的分母之一。

 

两者相比,知识技能型可模仿性比较高。

 

02 怎么做一个知识技能型的抖音号?

 

1.知识的垂直精细化,形成差异化。

 

2.知识稀缺性。相对稀缺的技能建立自己的壁垒。

 

3.拍摄后期的专业化。剪辑节奏比较到位,有精心制作的字幕,有封面。

 

4.知识的体系化。有逻辑有体系的课程设置。

 

5.稳定的内容品质+高频次更新。

 

6.叠加人设(视情况而定,扬长避短。不能加分的人设,不如没有)。

 

以“老爸评测”为例,主创人“魏老爸”的背景是国际化学品法规专家 ,有十年出入境检验检疫局实验室检测工作经验。针对年轻的父母用户,从技术流的方式讲述一些育儿知识的误区,戳穿一些伪育儿科学。用科学的方法来分析一些 热门护肤品、食品的成分表,最终选出一些推荐品牌 。

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“老爸评测”选择的话题都很犀利,也具有实用性。

 

“九款VC产品评测”把时下流行的VC泡腾片,VC软糖和药店3.5VC片和98元VC片的产品进行对比,把VC含量、钠含量、糖含量 一一列举,最后得出了令人惊讶又信服的结论。

 

看看“老爸评测”日常的选题,评测了洗发水、儿童牙膏、洗面奶、胶原蛋白、防晒喷雾这些生活中时常购买,但又够了解的产品,用直观浅显的方式展示推断与结论,测评结束后还会将检测费用和检测成本一一列出。

 

主创人“魏老爸”人设的专业背景、仗义直言的性格、透明的检测结论,也给这个抖音号增加了可信度。

 

从实验室检测、制作内容到工厂供应链、导购电商,形成了完整的闭环。截止11月7日,“老爸评测”发布了106支视频,就获得了抖音粉丝654.6w,获赞1159.1w,点赞转化比超过了1/2。

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“钞票白”是一款体验类测评节目,更具有娱乐性。三个月时间制作的四十多支视频获赞451.8w,108.5w粉丝。

 

标题网感十足,“上过太空的棉花糖怎么样?” “泰国的网红瓶盖饮料 有多难喝”“美元吃起来什么味道”“1700年前的口香糖什么味道?”“吃土是一种什么体验?”每个标题都营造了一个悬念。

 

主持人“小白”的声音和镜头表演力比较有特色,眼神很有穿透力,和用户的互动语言生动幽默,在镜头语言、台词、选品和后期、包装配乐音效都很有特点。

 

具备了内容定位垂直细分+拍摄后期专业+人设受欢迎。这样娱乐体验式的测评从形式和选题容易被模仿,有好的人设叠加会让 ID 有着令人难以替代的吸引力。

 

有个抖音号“面点大叔”,只是教用户怎么包饺子、包子,制作一些简单的面点,所谓的面点大叔并未出镜,视频用手机拍摄,没有进行剪辑包装,但内容实用清晰,四个多月的时间粉丝就超出了60万。

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一个钓鱼类的抖音号,就能做到点赞/粉丝转化77%。

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一家早教机构“赢在起点早教学院”,以266个作品获得了275.3W的粉丝,获赞601W。它的内容体系化,主要由几个内容序列组成“幼儿舞蹈”、“手指游戏”、“音乐韵律” 育儿方法总结等等,真人教学可学习可模仿。它将不同内容关联不同的门店地址,用内容为门店引流。

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明确运营策略之后,在具体执行中,再加入一些用来提升抖音作品的完播率、评论、转发的方法技巧。这些已经有过很多篇文章分析过,就不再赘述。

 

再回顾一下上面总结的规律,想想你或者你的团队核心技能是什么?你希望吸引的用户是什么类型的用户?你能否带给他们有用稀缺的价值?这个领域有哪些号做的比较出彩?当你研究了上百个头部号、看完上千个短视频之后,再来定自己的内容策略,成功的概率就会加大很多。

 

03 知识技能类的抖音号如何变现?

 

在抖音平台创作内容可以参照之前做微信公众号、微博、APP、PC网站的运营逻辑。内容即品牌,用户即渠道。你的内容定位决定了用户的类型和价值。内容越是垂直细分,用户画像越清晰化。用户的价值就越高。

 

段子手的抖音号单个用户价值一定会低于育儿、汽车、时尚品类的用户价值,不管是广告的价值,还是用户的商业化可能性,不盲目蹭热点,别忘记自己用户的核心价值是什么。

 

目前常见的还是两种变现方式:

 

  • To C 做电商售卖商品或是卖服务卖课程。

 

  • To B 为品牌商家植入广告。

 

用上面的案例“老爸评测”举例,从“老爸评测”淘宝店的销售数据能看到,有两支面膜测评视频累计获得点赞27.4W ,面膜是“老爸评测”工厂定制款,并非知名品牌,5片单价79元,在淘宝上的月销数量为11788件,评价2766个。

 

从售后评价内容中可以看到大多是从抖音渠道来的用户。这样的带货能力和“老爸评测”的专业形象打造、内容的精心策划制作一举击中痛点、品牌口碑、精准定位的用户群都分不开。

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的确有很多视频内容因其有趣的创意而风靡,但在更多领域,严谨的内容所带来的购买转发力是惊人的。购买行为不依赖于用户的一时冲动,而是基于用户信赖理智的选择。

 

这里提醒一下,如果你的商品不具备独家性,同时价格不具备优势,而用户对价格敏感的话,内容很可能会为他人做嫁衣。

 

04 抖音从用户红利进入到内容红利期

 

抖音的确给了很多素人一举成名的机会,像曾经的微信公众号,在12年底13年初平台内容稀缺的时候,相对容易涨粉。但随着专业的内容生产者加入,孤军作战逐渐越来越难,用户的口味也会越来越挑剔,最终蓝海变红海。抖音平台也是一样,去中心化、信息流的呈现方式,让用户对质量与内容的要求只会更高。

 

一个平台的红利期,往往是看到趋势苗头已有,但平台规则布局尚未安定的时候。当平台商业化体系逐渐完整,一夜爆红的概率也越来越难,平台对于流量的分配会更为谨慎。

 

好在目前垂直知识类仍有内容开发空间,海量用户对于新内容的渴望还在。明星、大公司在这场内容混战中没有占据绝对优势,小公司和身怀技能的普通人仍有机会。比拼的就是速度,是对新玩法的快速探索实践迭代。

 

从博客、微博、微信公众号、直播到抖音,这样的机会,几年有一次。

 

在抖音平台从用户红利期转到内容红利期时,现在切入知识技能类领域还来得及。

原创: 顾顾


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