新开小店日限额的直通车推广、优化案例

对于淘宝和天猫的推广，毋庸置疑新开的店铺是最难推的店铺之一，尤其是店铺内宝贝不是很有特色、独一无二那种。那怎么样推好这种店铺?我分享一种我尝试过比较有效的方法。

这类店铺的推广难点：

1) 因为是新开店铺，没有店铺基础，所以很难带来成交。没有销量基础、评价和收藏，就算买家点进来看了宝贝喜欢也未必会买，会先加购物车或收藏观望一段时间)。

2) 新小店铺掌柜为保守经营，不会给太多的日限额(基本在100-300元之间)，在这种低日限额的情况下很难实现大量宝贝大力推广。

3) 没有数据的对比，难以选出店铺内主打产品。

基本解决策略：

把钱用在刀刃上——先重点把钱花在一两款宝贝上，把他们的效果打造起来，在这两款宝贝能盈利的情况下，你可以向掌柜要求提升日限额，重点去推更多的宝贝，一个新店铺能够在短时间内盈利，不光掌柜会更信任你，你也会更有底气向掌柜申请日限额。

基本步骤：

1) 测：先对一些推荐的宝贝进行高价测试优化或者对全店进行低价引流测试优化，用这两种中方法测试、挖掘点击率高的或有转化的宝贝。(但是高价测试一定要监控住流量，很容易流量飙升)

2) 选：根据测试的数据效果，挑选1-2款点击率高、有转化的宝贝，进行重点投放优化。(只是重点优化这几款，并不是只优化这几款)

3) 养：培养选出的宝贝，不断提升这几款宝贝的点击率，把词养起来，点击率上升，ppc就自然而然的可以往下。

4) 带：用一两款宝贝来进行低价引流效果，然后慢慢带动其他宝贝，从而用最少的日限额获得最大的流量。这里要注意，因为新店铺，未必会有很多成交，roi未必会很好看，但是只要收藏、购物车多也是新店的一个突破，而且多流量和收藏、购物车对新店的权重也有很重要的作用。

5) 涨：当账户进入低价引流状态，有大量收藏和购物车，让掌柜适当做一些店铺基础然后做一些店铺活动可能效果就不一样了，而且随着淘宝淘宝直通车和店铺慢慢有成交，转化的效果也会越来越好。

效果展示：

案例一： 小店，出一些外贸尾单，主打款围巾，定位高端，店铺有一点基础。这是刚开始推广14天的数据，基本是在寻找想要先重点推广的宝贝。

这是22号后16天的数据，每个数据都在往好的方向发展，比前段时间更少的花费带来了更多的流量、收藏、购物车和成交额，因为这几天重点的去优化了一款数据相对较好宝贝，提升他的点击率，降ppc，已经有了很明显的低价引流效果了，这款宝贝效果起来了，就用这款宝贝去带动其他宝贝的数据。(这段时间这款宝贝点击率2.5%，ppc 0.23)

之后要做的就是用这款宝贝带动其他宝贝，加大其他宝贝的优化力度。

案列二： 女装，新开店铺，无基础，刚装修好就开始做推广，而且店铺宝贝也不是特别有特色，比较普通。

这是一开始新手做的，9/20暂停了一段时间。

这是10/11重新推广的数据，前两天数据还是比较差的，但是第三天开始重点优化了一款数据相对比较好的宝贝，然后不断围绕这款宝贝作优化，但是没有店铺基础，所以成交还不是特别理想，而且临近双十一，买家会选择收藏和购物车也是一个原因，但是13天收藏和购物车加起来700多个，对于一家新店铺还是有一定突破的。而且数据会继续往好的趋势走，成交也会往好的趋势走。毕竟没有数据基础可以分析，也不可能短时间找到精准的适合推广的宝贝，所以只能通过这种低花费大流量的方式带来成交，看间接成交中哪款宝贝适合推广。

这是主优化的宝贝

还有几款宝贝也在慢慢被带动起来，也在对其他宝贝开始逐个重点优化。

小结：

对于新店铺小日限额一开始就想有大量的成交是比较难的，但是淘宝直通车而言，如果由于店铺原因不能带来太多的成交，那就用最少的花费，带来最大的流量，也带来最多的收藏和购物车，尽量带来多的成交。发挥它最大的作用。