微信开发产品细分市场思路分享

本次分享，就讲在微信上做细分市场的一些“细”的前期内功准备，分享给大家，欢迎大家一起讨论。

请大家多多指教啊！最近接触的几家电商，在微信开发电商市场前期准备上面做得很“细”，我拿出一家朋友的跟大家分享一下，下面我们开始吧。

大家一提到微信电商，首先就会想到朋友圈卖东西，也就是在微信上直接开店卖东西。但是很多朋友做了之后，会发现其实效果是很不尽如人意的，基本上都是雷声大雨点小的状态。那么商家如何才能在有限的资源里面，尽可能做到有效果呢，我们从以下几个方面来阐述：

不管通过PC还是手机，商家做市场的本质，还是零售，而零售的三要素相信大家都是清楚的，那就是人、货、店，我们今天的话题，细分市场的开发准备也围绕这三个要素来说。

这里插一句话，身边不少通过微信开发细分市场的，不能说是成功，但效果真是非常好。

我们最后去判定原因，我们会发现一个现象，就是这些要素准备都做到细致的商家，效果会比那些只强调某一个方面（比如微信加人）的好很多。微信上几亿人，你的产品能辐射多少？建议结合自身的优势首先要进行市场终端定位。

以朋友操作的家纺产品毛毯为例和大家分享： 

朋友的毛毯，作为福建这样的南方区域市场来说，投资7个多亿人民币的工厂实力算是不小的。作为新的线上品牌，其通过微信来开发市场的前期定位是：根据使用对象分为家居日用、婴童、汽车、办公午休、户外等大致五个类别。

但后来经过讨论，分析认为每个分类下面，只要做到前几名，其实都可以足够养活一个百人以上的电商团队了。在这个美好的幻想下，雄心勃勃、兴奋异常。但是在实际操作中，又发现要覆盖这么多的市场，光产品的资金准备就是个巨大的数字，几乎是个不可能的任务。因此，在细分市场的定位上，朋友的团队走了不少的弯路，根据产品健康原料、制作工艺、规格尺寸等方面的不断头脑风暴，最终明确了方向：办公白领人群。原因是这个人群是微信使用最频繁也是最容易接受新产品的人群，开发这类用户使用的产品的设计师实力强劲，并且在这个细分市场的直接竞争对手几乎没有。

就像一个人找工作，如果说什么都能干，也基本说明什么都干不了。你的细分市场如果在微信上能覆盖很多类人，定位就可能会很模糊，大家对你的认知就很模糊。定位之后，我们再来讲货品本身，还是以毛毯为例，因为办公环境不同于家居环境等人群，所以针对这个市场，就得结合对这个特定人群做市场调查。然后针对性的开发产品是必不可少的，时间关系，我这边简单说几点：

1，设计出适合办公白领这个细分市场人群的毯子花型，因为他们使用的环境是在办公室等这样的公共场所，所以得需要有区别于家庭这样相对私密环境的特定图案。 

2，设计出办公白领人群适合午休或者办公位使用的毯子规格尺寸，区别于家居使用的根据床铺大小裁剪的毯子规格。 

3，设计出适合办公公共环境下收纳的收纳袋，区别于家居环境下使用的外包装袋，因为大家都知道在职的人员，普通都是年轻。 

4，设计出适合办公公共环境下收件的个性外包装盒，关于微信店铺的店

细分的不说，主要是各个商家的店铺参差不齐。

有些很多个店铺，天猫淘宝京东亚马逊一号店等，能上的都上了，但是微信针对的店铺，是和普通的电商平台不一样的，除了针对性的产品描述，店铺装修之外，店铺本身的推广活动面上，结合产品的用户对象做针对性的推广活动。比如办公人群的周边人群多这个特点，针对关注、分享、扫描二维码等设定活动方案。这个具体的操作方法大家也是很多，我用朋友的家居毛毯举例。是2014年5月底才开始运营的，目前不到半年，目前粉丝几千人。在公共微信里面绝对不算多，但是几千人至少有近千人是非常忠诚的粉丝。如今的电商也开始走粉丝的路线，主要的微信开发目的，需要大家各自做到适合自身的条件下制定出相应的策略。微信是一个能用好就非常有效果的手段。

今天和大家分享的前期准备，希望能和大家举一反三。

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【互动环节】 

1.他们产品在微信上如何做内容？

主要的内容当然除了产品本身的特质，比如轻便。舒适、柔软、时尚等方面。最重要的是他们对产品的一种生活态度的感触。比如现在环境各个方面等的污染，他们产品本身又是家纺类目的A类。因此提出健康家纺。健康生活的的理念来和毯子倡导一种理念。

2.产品本身消费周期很长，粉丝为何能够长期关注

针对产品消费周期的问题，在产品开发上面做文章，比如他们开发出来一个系列。十二星座，把每个星座都做成一条毯子，作为礼品。并且每个月只推出一个星座，全年收集到十二个星座的，免费全送等。这样，很多人就每个月都会参与，送朋友，或者自己自用，到最后成为了公司忠实的粉丝。其实这方面，就是看商家自己的一些想法了。很少有人看到市面上有迷彩图案的毯子吧，他们就有，还有中华京剧脸谱的花型，这些在办公白领的市场上，是非常受欢迎的。

3.都说粉丝经济，有什么手段能真正转变成真？

粉丝转变成真实用户，我想这个每家企业都是不一样的策略和手段。主要还是要根据实际的产品特性来做了。当然这些对于对产品研发没有实质控制权的企业，比如代理商来说，会更复杂一些。我们称为激活的手法，主要也要参考粉丝群里面的数据，比如区域、年龄、性别、职业等来做，其实这个本身也是很细致的一个活，再来制定相应的让粉丝变成用户的手段。也不是品牌的问题，主要是产品的对口问题，也可以说是针对性。因为未来的市场发展下去，个性化的需求会无限量的增长。因此我们商家就需要有这个个性化的产品或者服务来适应。