4块钱的小东西，卖到1800万！

文章开始前，先测测你们的网感。

下面两款产品，左边是贝壳香薰蜡烛，右边是耳钉，请问你觉得，它们分别卖多少钱？

给你们5秒钟思考。

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公布答案。

左边的香薰蜡烛，在小红书上卖59.9元，卖了2万多件，销售额破百万。 

右边的耳钉在抖音上卖3.99元，卖了470万件，卖了1800多万。 

大家猜对了吗？有没有出乎你的意料？

这两个小东西，花爷单独拎出来给大家看。

是因为它们都用了自媒体变现中，一个很常用的手法，我把它叫做：

丑小鸭变天鹅。 

1.

花爷说过1万遍了，做自媒体，不是简单地做个号。

做自媒体，本质上是在做生意。 

生意的本质是什么？

是把低价的产品，卖出更高的价格。

那大家想，低价的产品，怎样才能卖更高的价格呢？

或者说，怎样才能让丑小鸭变天鹅呢？

五字奥义：把图做好看。 

大家要知道，在中国根本不缺货源，但99.99%的货源厂家，他们拍的图片都非常土。

再好的产品，放在他们手里拍出来，看着也不值钱。

所以做自媒体，一定要学会丑小鸭变天鹅。

而且记住哦。

不是把丑小鸭变成普通的小鸭，而是要把丑小鸭直接变成天鹅。 

把图做好看=几倍利润。

2.

我们回到开头的案例。

这个小红书59.9元的贝壳香薰蜡烛，卖了2万多件。

而这个品的拿货价，大概是10到20元。

最大的差别在哪里？

给大家看一下，下面是同一款产品在拼多多的图片。

乍一看，你们可能觉得也还行，挺文艺的对吧？

但我们再对比一下小红书上，同款产品美化后的图片。

区别在哪？

这款产品是香薰蜡烛，小红书的图，是在昏暗的场景里拍的，刻意调亮了蜡烛的烛光。

营造了一种睡前昏暗的氛围感，以及明亮的烛光带来的幸福感。 

你再回看上面的拼多多图，单看可能觉得还行吧，但是没有氛围感，就没有购买冲动。

跟小红书卖爆的这张图，不是一个级别的。

可能有同学觉得，这没什么了不起，不就是P图吗？

但就这一招丑小鸭变天鹅，把10块钱的产品卖到60块，还能卖2万多件。 

我觉得还是有点门道的。

3.

再看耳钉的案例。

有同学说，3.9块的价格也不高，怎么就变天鹅了。

不好意思，这个耳钉的拿货价大概就是1.5元，还包邮。

其实国内很多产品的成本价格，低到你们难以想象。

但我们看这个产品，它在拼多多上的图是这样的。

其实这图拍的真的不差，但是花爷前面说了，要变天鹅，怎么变天鹅？

这个抖音的卖家很聪明，他在商品图和直播间里，都加上了高奢珠宝会用的明亮灯光。

高奢的灯光一打，配合直播间的话术，凸显出3.99元的反差感，购买冲动就拉起来了。

4.

当然，有同学说，花爷，臣妾做不到啊，人家的灯光、相机我都没有。

那你想过没有，你没有灯光、没有相机，但你有AI工具啊！ 

AI工具的出现，让很多懂自媒体的人，执行门槛大大降低了。

比如花爷，我是个大直男，现在很多手机P图app都带AI修图功能。

像上面的贝壳香薰，想调整的亮一点暗一点，很快的事情。

我做的算很粗糙的，团队的女同事比我修的好多了。

关键还是了解思路，知道怎么干。

5.

最近花爷一直在强调，AI工具的出现，让懂自媒体的人更容易成功了。

这里面有两个关键含义。

首先，你要懂自媒体，知道做什么赛道、怎么选题、文案和图片做什么样子才能变现。 

其次，你要知道用什么AI工具，才真的能达到效果。 

不要觉得网上说的，随便搞两下就能批量生成爆款——小白才会信啦。

你按他们的方法去试试，做1000条内容是很简单，但是没效果呀。

花爷团队最近一直在研究AI自媒体相关的应用。

我们总结的方法，比你们常看的方法，逻辑上要复杂一点，但是落地效果，实用多了。