给亿级打品公司一号位的一封信！

亲爱的亿级电商一号位：

接下来想跟你说点犀利点的话，希望用振聋发聩的脏话来给你些启发，直接说，就是要骂打品公司老板。我的线下客户群体里，40%是品牌方、60%是打品公司，可以说一碗饭里有大半碗是你们给的，要是下面的话，让你感觉不适应，先跟您说声对不起，鞠个躬，但我还是要说。

我自己是从大品牌方出来的，再加上这几年品牌的圈子积累，骨子里是品牌的基因。路径和方法论都是很明确的，写这篇文章就是希望打品公司一号位有所启发，做正规军。

1、生态位垃圾

市面99%打品公司，生态位就是一坨屎。判断一个公司有没有价值，有个非常经典的排序：商业模式>企业文化>管理能力。越好的公司利润越大，5个点以内利润的公司就是垃圾公司。

先来看商业模式，抖音平台里上游的是品牌方和达人，中部是MCN公司，足部是打品公司。在抖音采购流量这事，品牌方可以在其他渠道做全域生意，或者赚股价的钱，天然优势。达人有几百上千万的粉丝支持，几十个人的团队就可以干店播几百个人的GMV规模，典型的人少，产值高，利润高，风险小。

中部MCN公司，手里抓着大量达人，就像奶牛一样源源不断的生产现金，从公司寿命来说，MCN是远远高于打品公司，就像你从来没有听说过MCN倒闭潮对吧！而且很多MCN就是达人自己开的，自己就是公司最大奶牛。

打品公司，所有利润必须通过抖音渠道来，公司做的越大容错率越低。而且模式是反平台的，平台希望把每个流量卖的越贵越好，打品公司买流量是希望越便宜越好。而且是在流量采买上0话语权！！！

上面跟着平台对着干，下面没有粉丝支持，往回看，公司里还有一大帮员工要养，你不死谁死！

至于企业文化，就是搞钱文化！真正的品牌公司，精力更聚焦在用户身上，服务好用户，收益是自然而然的。

2、认知高模式差

打品公司一号位，几乎是当代社会互联网认知最高的一群人。用市场上最差的模式，把公司做大，能力强到没边，但是，路错了，本质是悲剧。

你是不是有一个误区，认知高的人公司一定好，其实这是错的。不是一开始就高，而是在经营的过程中，认知变高。当公司规模到一定程度的时候，明显知道问题点，但是船大了难掉头。

当一个人过去的成功越耀眼，越回不了头，个人和公司，都很难接受新的商业模式和组织结构。

你跟什么样的人玩，就是什么样的人。正儿八经的品牌方老板，是不会跟打品公司老板玩的，哪怕打品公司量级更高。只要深入聊一下，品牌方的老板基本不会再见打品公司老板第二次。

品牌方老板，心里想的是用户需求，是怎么改变行业和社会。打品公司老板心里想的是，搞钱、继续搞钱、还TMD是搞钱。哪怕他说要解决行业的问题，也只是给搞钱披个外衣而已。

道不同不相为谋！

3、成本高利润低

量越大边际成本越来越高，1亿的盘子，5个点利润，2亿的盘子，反而只有3个点利润。打品公司既没有营销力溢价，也没有产品力避免对标，公司做的越大，越睡不着。

当你通过投流为主的方式打品，把GMV做到1亿以上规模，就进入傻逼范围。要是你能力很强，把GMV做到10亿以上规模，那就是傻逼中的战斗机。

打品公司本质是在没有地基的地面上建楼，越高越危险。越来越高的投流费、越来越多的员工、和越来越低的利润。

当一家公司没有护城河的时候，只能通过sop机械化操作来增加人效。在人效这件事，我是越来越悲观的，长期看待遇成本一定是上升的，这是国策。当前阶段就业率低只是暂时的，国力上升，自然就解决。我们这个民族，国力是必然上升的！

核心且不可复制的能力是公司长久生存的必要条件。经常会听到抖音一些博主炫耀，在河南做电商开公司，人均工资4000块，还不用交社保，这种声音说实话还挺悲哀的，是在鼓励强者，走错误的方向。组织大量劳动力，赚取人效差的公司，一定是不长久的。

打品能把公司做到亿级规模以上的，能力一定是非常强的，判断趋势的能力也是远高于常人的，换个思维方式，相信一定会有更高的天空。

4、只会千川不会营销

纯电商公司一号位，几乎没有一个愿意花20万装修直播间，但是千川投产0.5依然100%愿意继续投！

20万的装修选择，就可以看出来一号位有没有营销理念。一家公司，把所有的钱都拿去投千川，跟傻逼没有任何区别。就算是赚钱，也是个赚钱的傻逼，依然是傻逼。

一家好的公司，在出生的时候就要具备，营销力或者产品力，这两个能力是一直围绕企业发展的全部过程。管理能力、财务能力、法务能力这些是可以在公司成规模以后再发展，他不是核心必要条件。恰恰营销力、产品力打品公司都不具备。

市面上的品牌公司，分2种：第一产品力优秀、营销力爆炸强，比如说背背佳、小罐茶。第二营销力优秀、产品力爆炸强，比如苹果手机、特斯拉（国内的话参考莱芬、babycare）。

在其中一个能力做到没有明显短板情况下，把另外一个能力做到独步天下。恰恰打品公司，两个能力都没有。在经营中只追求投流确定性产出，最强的点恰巧就是最弱的点，以此生也以此死。

一家公司在花钱的时候，一定要想好，那些是花在看得见的地方立马回报，通常我们叫投放费比，一般GMV的20%就已经是极限中极限了。那些是花在短期看不见的地方，这个问题非常重要。

花钱通常几个大块：kol、koc、产品设计、直播间设计、投流，5个大板块。

5、产品力为0

问：产品为什么这么设计？

答：对标就是这么设计的？

段永平说的敢为天下后，是让你抄核心竞争力，不是抄表皮。产品力本质是了解用户需求，再用具体设计解决传播效率问题！

说句容易挨骂的话：去年的厦门帮、今年的长沙帮，大量的商家跑去学习，真的像苍蝇盯屎。可以确定的是，这些老板能力是非常非常强，只是打品商业模式是屎上雕花。

一切不解决用户需求的产品都是屎上雕花！

虚假的产品力：夏天到了,驱蚊液去年有3亿的量级，看好价格和款式，提早两个月开发！

秋天到了，户外运动…

冬天到，保暖内衣…

真正的产品力：先做专业市场调研，找大量的真实用户收集信息，记录真实需求，再开发产品，找用户实用，记录反馈，再迭代产品，继续实测，再迭代…

虚假产品力，靠老板或者操盘手看第三方平台决策。真正的产品力，组建用户部门，收集真实需求，落地解决问题。

爆出口是因为悲哀，见了太多一号位，满脑子的投流思维。不好好做产品，也不做营销。所以我选择用骂人的方式试试。

从标准到全域，是白牌升级品牌的最后一张船票。品牌不是到了10亿、100亿以后再来做的建设。哪怕你一年一百万GMV，也可以是品牌。

从白牌到品牌，只要发心变了，所有的动作也就变了！