平均客单50+,卖了26万件了。 - 91运营网

平均客单50+,卖了26万件了。

发布者: 91运营  2718

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平均客单50+,卖了26万件了。

今天来分享一个卖地垫的账号,平均客单在50左右,已经卖了26万件了。

 平均客单50+,卖了26万件了。

那么这个账号,有五个方面值得我们学习借鉴的地方。

一、细分市场切入

相比于服饰、美妆、食品、玩具等产品来说,地垫这款产品还是比较小众,至少在日常消费中没有如此高频。但好处有两点:其一是目前绝大多数的家庭里面都需要,无论是大门口,还是主卧、卫生间、书房等等。

其二是痛点明显,作为防滑耐脏的产品,在日常生活中,大家都能明显的感受到它的用处。所以从拍视频宣传的角度来说,能够立马激发用户的生活场景。大家在做短视频带货的时候,要充分考虑到用户需求、场景,增加自己选品的命中概率。记住选品不一定要大众,但要对部分人群要刚需。

二、场景化内容营销

一般卖产品,有两种内容方向:其一是凸显实力型的,以拍摄自己仓库、生产车间、基地为背景,增加用户的信任。其二是场景匹配型的,以分享实际的生活场景,从而激发用户的消费欲望。

那么这个商家选择了第二种内容方向,视频主要做了以下三点:

  1. 熟悉的场地商家先把视频拍摄的场地安排在家中,比如厨房、客厅、卫生间、卧室等,强化用户的熟悉感。
  2. 产品多样许多视频里面展示的产品,有方形的、椭圆形的、不规则型,图案上也有各种差异,以此迎合不同用户的需求。
  3. 强化痛点把用户平常担忧的问题展示出来并解决,比如传统的地垫不耐脏、易滑、不容易清洗、有折痕等。那么用户一个视频突出一个问题,然后展示自己产品的优点,形成强烈的对比。

 平均客单50+,卖了26万件了。

三、勤奋更新拍视频爆款不够,勤奋来凑

不是所有的视频都会成为爆款,天天想着怎么拍爆款,不如想着怎么最简单的获取流量。这个商家到现在一共拍摄了3100个视频,平均每天拍摄10个作品,每一个小时左右更新一个。每一个视频都保证了一定的内容质量,既有痛点又有产品。

勤奋更新,一方面方便用户了解产品,一方面是获取系统的认可,另外,也是为了和直播做好流量的互动、承接。许多人都在抱怨没流量,卖不出去货,但很少有人能傻傻坚持拍摄500、1000个视频的。

四、常态化直播

在直播上面,这个账号同样采取了勤奋的策略,从早上七八点左右开播,一直到晚上十一二点钟才下播。其一主播也是视频里面经常出现的博主,对于用户来说增加了熟悉感、亲近感。其二直接在拍摄的场景做直播,真实的家庭场景中,也方便随时解答用户的真实的问题。

村长在这个账号的直播间里面蹲守了四五天,每个时间段都有打开看过,在线人数平均就在二三十人,最高峰也就刚过百而已。但是大家不能被这种涓涓细流给迷惑,试想一下,真实的线下如果每个时候都有十几个客户在你店里面,你难道还担心卖不出货吗?

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五、优惠+爆款促转化

再次强调,做直播带货要注意四位一体原则,即内容、场景、主播、产品要匹配。这个账号的商品橱窗里面,虽然产品有100多个,但是对用户的引导上还是很聚焦的。

其一是给优惠,无论是直播间还是商品橱窗,用户都可以直接领取优惠。

其二是推爆款,用户进入橱窗,爆款产品放在最显眼的位置,转化路径明确。其三是价格好,整体来说,商家的产品定价在50左右,部分产品略高一些,但对于用户的心理上是比较合适的。

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拍短视频,最怕就是那种视频很火爆,产品找半天,价格吓死人的套路,流量都白白浪费了。好了,对于多数商家来说,只要能做到这以上五点内容,你的账号想卖不出去货都难!最后,说到地垫产品,再稍微细分一下。

完全可以把全场景的地垫使用,聚焦在一两个场景中。比如卫生间里面防滑垫,只卖这一个产品就够了,如果你感兴趣,可以去找找类似货源,是个赚钱的机会。


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