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直播带货已过时!7个小生意,提前把握“银发红利”万亿风口?

发布者: 91运营  2534

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直播带货已过时!7个小生意,提前把握“银发红利”万亿风口?

说实话,赚老年人钱这种事,老匡是不太愿意写的。

之所以发这篇文章,是因为同事在抖音找案例时,突然发现几个卖老年人产品的直播间,个个销售强势,人气喜人,如图。

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于是,我们稍微研究了一下。果不其然,银发红利,万亿市场,就这么轻易被发现了。

据国家统计局、发改委、卫健委报道:目前我国60岁以上老人2.8亿,占全国总人口19.8%。加上出生率8年持续下跌,导致人口减少,按照这个趋势,2035年我国60岁以上老人将达到4亿+,占全国总人口30%以上。

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庞大的人口规模与未来长期存在的增长速度,毫无疑问将催生所谓的亿万级银发消费市场。理论上,涉及老年人的旅游、养老、医疗、家政服务、家居、适老化产品、宠物等产业,每一个都存在人口红利。

老匡意思是,如果你在找项目,直播又玩不明白,完全可以尝试进入老年人消费领域。没什么道理,因为老年人消费市场,可能是目前以及未来,为数不多的铁定增长的赛道了。

本文,我们稍微探讨一个问题:普通人,如何相对低成本进入老年人赛道?

为什么是稍微探讨?因为深入探讨,我们留作7月份匡扶会社群的线下聚会,各位敬请留意。

严格意义上,老年人就“怕死、怕孤独、怕得病”三大核心需求,所有的产品与服务都为满足这三大需求展开。

我们找了7个涵盖欧美、日韩、国内的热门或具备发展潜力、准入门槛相对较低的老年人轻产品或轻服务项目,供大家参考!

01 模仿欧美的案例
陪诊师服务

老人生病,除了身体不舒服,最麻烦的是跑医院的各种缴费、找诊室、排队等繁杂手续流程,而如今独生子女大多不在老人身边,于是全新工种“陪诊师”,出现了!

陪诊师,相当于老人的“临时家人”,除了带老人看病,帮跑腿,如挂号、引导咨询、排队、拿药、拿病例、办手续、接送…等,还能给予老人心灵上的陪伴。

该模式,也是从欧美抄回来的,如图。

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要做陪诊师生意,目前大概就2种途径:1、与医疗机构或家政公司合作,取得资质,在美团、淘宝等平台开店接单;2、直接在小红书、抖音等平台发视频直接接单…收费一般按小时/半天/天算,报酬150-498元不等。与欧美不同的是那边需要考资格证,国内不需要,体系也不太成熟,毕竟所有超前的生意,现在都不健全,但也是我们的机会。

02 针对老人身体退化
卖专属的适老化服装

大部分人认为,老人穿的衣服跟普通人没什么区别,其实不然。

60岁以上的老人,通常会有肌肉萎缩、柔韧度降低、皮肤变粗糙、骨质疏松等问题,而最贴近人体是服装,所以“适老化服装”是不易察觉的老年人群体的隐性大需求。

什么是适老化服装,举2个例子:1、老人皮肤汗腺萎缩,选“透气强”“柔软”的纯棉布料,可以避免中暑、皮肤病;2、脚拇指外翻,鞋带改用魔术贴,穿脱方便…如图。

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类似上面的老年人产品,日本走在前面,国内大多玩噱头,落到产品实处上的,不多,这也是我们的机会。

03 避免发生事故
卖辅助家居产品

老人恢复力弱,可能一个摔倒就没了,或导致生活不能自理,受病痛折磨。这些意外,往往发生于感官失能,如嗅觉失灵、平衡感弱、反应迟钝等。

为了减少此类事故发生,辅助性家居产品就有了需求,如:1、怕嗅觉退化,可以在灶台旁,安装燃气泄漏报警器;2、怕体力不支,在“马桶”“楼梯”“过道”等地点,设置手栏杆;3、怕滑倒,地板换成防滑瓷砖…如图。

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04 提高老人生活品质与效率
卖升级型辅助工具

这里说的不是传统的拐杖、轮椅、助听器等常规工具,而是升级+创意型产品,如:1、因为手抖、僵硬、痉挛,老人无法用筷子吃饭,价格是普通筷子5-10倍的助食筷;2、老人行动不便,长期坐轮椅又身体不适,国外助行器帮助老人步行、站立神器,辅助老人站立、坐下、转移等操作…如图。

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05 提供日常生活照料及护理
家政/护理上门服务

这一块,没啥好说的,我国老年人较多,养老院一床位难得,大多数居家养老,现今独生子女多,基本没时间照顾老人,对护理和家政的需求自然不少,算得上未来新朝阳行业。这将诞生2大需求:①服务老人收费;②培训护工、保洁、保姆、护理等技能,收学费。

在某音上,有一种职业叫助浴师,专门上门为高龄/失能老人洗澡,此外,还提供量血压、心率、体温、打扫、理发等服务,收费260-2000元,具体收费看服务内容。通过拍摄帮老人洗澡、理发、体检、打扫卫生等服务日常,吸引客户,账号介绍提供上门服务,以及加盟,并开小店卖“护理产品”“洗浴产品”。

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06 解决老年人孤独问题的
老人陪伴宠

1978年,计划生育写进宪法,现今独生子女偏多,他们忙于工作,根本没时间陪伴,老人的孤独成为痛点。

普通的兴趣爱好,不能根除老人们的孤独,陪伴宠成为不二之选,因为能互动,没有复杂情绪,情感笃定且忠诚,还能防止老年痴呆,非常符合独居或子女不在身旁的老人。这里的陪伴犬和宠物犬不一样,主要的区别:1、经过专业训练;2、护主;3、性格温顺;4、聪明。

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07 提供社交及精神服务的
孤寡老人旅游团

大部分旅游对老人不友好,主要老人年纪大,怕旅途中出现意外惹出纠纷。

在日本,有这样一家旅游公司,专门做60-70岁老人旅游服务,帮助行动不便的老人去旅游,并在旅途中提供适老型设备、治疗、配餐等服务,人均收费1500-6000人民币。国内,老年人旅游的细分市场貌似也有大把机会,大家可以通过短视频+直播到视频号引流,做线下服务,逻辑是通的,可以尝试。

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