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深度复盘,关于抖音电商的100条经验!

发布者: 91运营  2543

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深度复盘,关于抖音电商的100条经验!

1、毕加索曾言:“优秀的艺术家抄袭,伟大的艺术家剽窃。”当然这里面有调侃的成分,但是不得不说在当前千川素材领域,所有的新创意本质都是旧元素的组合。

2、用90人的内容人才,靠强SOP和强执行力带领一波60分的从业者稳定产出80分的内容,才是抖音自播稳定的基本盘。

3、好的卖点表达,要让用户感知到卖点存在,并且符合他们的认知常识,这也是带货类短视频“卖点可视化表达”是“内容友好型产品”的最直接体现,细数抖音过往爆品,“卖点可视化”是爆品的第一属性。

4、产品即内容的另一种呈现方式是营造需求场景,贡献情绪价值

5、已经被验证的产品策略逻辑,大体分为三种:基于流量竞价思维的选品定价策略;基于用户深度洞察填补市场空白的开品策略;基于媒介理解迎合趋势做“内容友好型”产品策略

6、一个千川短视频编导的浪费,不仅仅是一个人的薪资,还有连带的摄影、剪辑、投手,还有垃圾素材造成的投放预算空耗,以及直播间的成本浪费,机会成本的损失。

7、只要是成功案例,怎么分析怎么对,瞎扯蛋的论证套在一个成功案例上都显得无比正确,条条大路通罗马这句话在成功案例分析上,显得格外契合,淋漓尽致。

8、低决策成本,短周期即可转化的商品,不需要蓄力自己的A3人群,应该是种草即转化,曝光即收割。

9、所有理论和打法,没有绝对的正确,只有相对的靠谱。

10、借鉴已经成为行业默认的潜规则,对待这件事认知越深刻,越能理解流量型生意的本质。

11、有眼光的跨品类借鉴,洞悉到市场上新的投放素材类型有哪些调整,有哪些趋势上的改变,然后紧跟趋势即可。

12、线下实体老板与新消费创业者的最大区别,是线下实体老板首先想着开发一款产品,用于铺渠道跑动销,考虑要在实体货架上被验证。而新消费创业者首先是想着搞一个品牌,即便是外企品牌理论下的邯郸学步,也要踉跄把更多预算花在品牌建设上,而非产品身,前者是产品信仰主义,深信市场先认可产品而后才是品牌,后者还是营销信仰主义,侥幸心理的急功近利。

13、市场一直在诟病效果广告的缺点,无非是效果广告没有心智,只解决产品销售问题,不解决品牌建设问题。效果广告约等于春药,药不能停,药一停就歇菜,品牌建设约等于健身,贵在坚持,长期累积有效。

14、提炼出你最想让消费者记住的一句话,然后重复重复重复。

15、内容营销对于传统的广告人而言如数家珍,而用“抖音的语言”或用“千川的语言”表达的失败呈现,是营销人抗拒新平台的自我逃避的体现。

16、服务商搞定内容、流量和运营,品牌方负责货盘和后端,同时可以拿到生意本身以外品牌溢出的“它价值”,正如抖音电商副总裁木青所言:未来一定会有“品销全案”新型4A公司出现。

17、内容属性的破内卷方式是平台奖励新内容类型产出者,谁能为内容生态贡献价值,就把流量奖励给对应贡献者,贡献价值的方式可以是平台用户拉新、优质内容生产、填补内容空白。

18、去花精力解决关键问题,不要执迷于技巧,而疏忽于策略!

19、没有“媒介语法意识”的创作者,很容易忽视传播需求,因为思维惯性陷入自嗨当中。在他们所受的教育里,自动默认用户可以完整看完这条内容,完整看完以后会喜欢,会被打动,但是新媒体时代,你要先给到用户看下的理由,用户才有可能完整看完你的内容。

20、熟悉的元素+反常识+情绪价值=爆款。

21、所有的组织在内容媒介稳定获取流量的方式,都可以找到一个可批量复制爆款的方法或模版。

22、在抖音做好营销比拼的不是你有多少钱,你能砸多少品牌广告,而是谁能用最低的成本,引发羊群效应,让大众帮你做传播跟风做爆款,也就是UGC内容引导。

23、时代的红利和机遇只会在后知后觉中被感知。

24、假如你有机会站在未来一年看现在的局势,才会意识到自己当年处于多么大的红利之中,只不过因眼界的局限,不求变革的惰性,导致对困难的凝视大于对机遇的珍视,稍有变革则陷入内耗与慵懒。

25、我们看到过很多一句话就爆赞的视频,也看到过很多一个镜头空景就百万级的点赞,都是在提供情绪价值,用文案和音乐唤起思念,评论区即是思念的留言板。

26、创作的基本功要求不变,80%的东西可以复用之前的积累,剩下的20%去迎合平台的算法和接近用户的喜好。

27、互联网时代没有所谓的怀才不遇,去中心化的算法就是最公平的内容水准验证,任何内容形态和审美癖好都能在抖音找到自己的目标受众,如果内容不爆,大概率是你能力不行。

28、没有内容上的新玩意儿,爆款的创作依旧在汲取上一辈的养分,只不过是换了新的媒介和传播方式,创作者需要具备运营的思维去考虑交互和传播,学会用“抖音的语法”做内容。

29、把人们的美好向往赋予产品和品牌,而不是利用人性的弱点去卖货。

30、内容从业者的最重要的能力是“共情”和“网感”,共情是对用户情绪的洞察和感知,能清晰的知道用户的情绪点,用什么样配乐和什么样文案打动什么状态下的人。网感是对内容的整体把控,共情解决的是作品情绪问题,网感解决的是让情绪点什么时间段出现的问题,与网感挂钩的是节奏,快节奏不代表有网感。

31、高NPS为了满足好评率和推荐率,高LTV值为了满足复购,甭管是直接性的平台复购,还是基于私域运营的维护式复购,好评和复购是核心指标。

32、有了货架电商的长尾流量,就给了大家前端继续“亏钱”的理由,越来越卷。

33、创新的本质是“非共识”,在什么重要问题上,你与其他人的看法不一样,决定了发展策略方向。

34、抖音不是纯渠道,它是“市场”+“渠道”,市场的衡量标准是CPM和ROI,声量是首位目标,销售是额外收获,抖音的投入,必须有直接转化后的溢出,这盘生意才算健康可持续,如连锁反应模式、用户拉新模式、私域复购模式、货架动销模式。

35、小爆靠勤奋,大爆一定还是靠创新。

36、当一个行业默认抄袭为方法论时,就一定没有人才密度可言。

37、90分从业者的最大能力之一是“知道背后逻辑”,知道爆款的内容为什么爆,有出众的归纳能力,能总结出可复用的工作方法论,且基于爆款做创新。90分从业者的最大能力之二是“创意的辨识度”,至少能抄明白,抄的像那么回事儿,有网感找重点。

38、团队人才密度低,那么执行力一定很强,他们不会好高骛远,不会追求创新,找到一个流量生态位,垂直重复一万遍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

39、以用户喜好角度来评估设计好坏,而不应该以精英审美主义来评判设计好坏。

40、云图的出现,让品牌人群数据资产可衡量,投后结案有参考,预算浪费不再模糊,而是清晰可见,数字营销体系的可追踪铲平了视觉盲区,让无法证伪的方案有据可依。

41、起势靠流量,但成败还得靠供应链。

42、所有的变化本质是一股酝酿已久的势能,凡是在危机中逆势而起的品牌,全都是以性价比为核心武器。,当我们在仰望品牌溢价的同时,不要忘记溢价的另一面,高性价比也是核心武器。

43、市场行情不好时,低价和性价比变成了最理所当然的拉新策略,用超低价击穿用户心智,商城自然流冲洗未成单用户,考核订单数才是下一个平台增长点。

45、永远不变的是变化“,变化中不变的”内容+产品“。

46、生意模式决定打法方式,对抖音的认知,决定了商家在抖音的生意模式。

47、基于认知笃定的重仓才有可能拿到大结果,策略制定有依据,算账结果有反馈,以此来驱动超级增长。

48、对于下沉市场而言“非高清和粗糙感”反而代表了“真实性”,精致画面对他们来说太假太广告了,亲和力不够,距离感太远。

49、内容审核,先打动自己再打动用户。

50、以场景消费激发的信息位的另一层判断,在看到这个视频之前我并没有消费需求,但是看到这个视频后,激发了我的消费欲望。

51、信息位是定位的子集,定位是解决品牌的长远发展问题,而信息位是解决品牌当下的销售问题,定位不能清晰转化为“内容友好型”的销售方向点,就要必须在此之外找到最能激发消费者下单和决策到最有说服力卖点。

52、所谓的风口是短时间内的认知不平衡,所谓的红利是短时间内的供需不平衡,为什么所有的玩法都是已经过时后你才后知后觉,其实这就是我们最常说的信息差。没有资源优先和能力优先,就只能依靠“信息优先”,而信息优先的最大决定条件就是你获取信息的宽度和广度,你所处的信息环境直接影响你决策的正确性。

53、投入,甭管是学习精力和资源成本,都应该选择投在不变的“产品和内容”,才有算理智,才可能有复利空间。

(未完待续…)


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