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产品选得对,流量立马飞

发布者: 91运营  1800

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产品选得对,流量立马飞

5月1日的时候,这个账号还只有1060的粉丝,刚刚满足直播带货1000粉丝的基本要求。在此后的20天里,这个毫不起眼的账号粉丝涨到了6.4万,卖出去产品4w+件,产生了数百万的GMV。

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究竟是什么样的操作,让她可以在竞争如此激烈的女装类目迅速窜升?跟着盗坤一起来拆解揭秘。

关注到这个账号是一个多星期以前的事情。一个简陋的场景,没有憋单,也没有真人入镜,80多的客单价也并不算低。但是,就是一个这么毛坯房的直播间,居然做到了数千人在线。邪乎到家必有诈,作为一个电商从业者,对于这种奇葩直播间,必须深挖一波。
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不挖不知道,一挖吓一跳,它真就如我想的那么简单:一个纯粹的货带人直播间,遇到了爆款的产品,三流的内容也能拉爆直播间。

先看账号作品,总共23个短视频作品。在直播带货之前,发了9个短视频,其中有两个挂了橱窗。再看短视频的内容,并没有感觉到专业团队的质感,一股浓浓的素人作品风弥漫开来。

再看账号直播,自5月2日开始第一场直播以来,总共播了10天,12场带货直播。直播间的内容嘛,正如我前文所述。再看直播间流量结构,清一色的feed流,纯种的免费流量血统。

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再看客单价,平均件单价82.51,作为夏季女装算得上很有质感的价格了,绝不是什么羊毛清仓直播间的套路。仔细看了下直播间的内容,也绝对没有什么低价憋单的技巧,清仓处理的套路。仅仅只是一个稍微有点经验,能说会道的主播而已。

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至此,真相已经浮出水面。没有付费流,没有马扁,没有憋单,产品为王,就是单纯这个产品本身很受欢迎,一眼就能抓住用户的眼球。诚然,这个主播自己的表达能力,学习能力是拉爆这个直播间的翅膀,但是这个产品才是起飞的核心,整个直播间的产品,全部是围绕一个风格产品的多个颜色和搭配sku来销售。

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你可能会和我杠女装退货高,库存压死她。我不和你杠,女装确实高,库存难。不过我没有兴趣去关注她退货多少,更不关心她是否囤货。因为我们做的都是纯免费流,纯佣带货。

退多退少只会影响我们最终盈利的多寡,不会影响我是否亏钱。我要和大家聊的也不是直播带货,短视频带货,我要聊的是内容电商的“货带人”。

我曾经多次和圈友聊过,除非是极强的人设,具备人带货能力的内容。否则,产品第一,内容第二。没有好的产品,再好的脚本,再有表现力的达人也无法拉爆流量。而有了好的产品,好的脚本和达人是锦上添花的事情。而对于我们没有人设,甚至都没有任何权重的新号来说,一定要选货带人的产品。

今天,这个极端的案例就来了。一个纯新号,一个简单的直播间,纯免费流,12场直播就做到250-500w的GMV,这就是货带人的魅力。

拆解的是一个直播间,其实是在讲内容电商,适用于直播间,也适用于短视频带货,更是在同大家聊选品。

识别同款商品,如果能找到分销此商品的小店。那么可以是你直播间的选品,也可以是你短视频的选品。

如果你是在5月10日就关注到这个直播间,找到这个货源,甚至是5月5日就发现了它,恰巧你还有专业的场景,娴熟的主播或者达人,那么机会总是留给有准备的人,你已比同行市场快了一步。

短视频带货,选品不是某一时,某一天的事,是随时随地都在干的事。保持敏感,不是工作时要注意的事,是你在抖音准备刷美女直播间时也要关注的事。持续这样的选品,测品…你比同行不是快一步,是要快N多步。

 

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