今年看过最牛逼的直播间! - 91运营网
91运营VIP会员全新升级,尊享多项权益, 点击查看 >
X

今年看过最牛逼的直播间!

发布者: 91运营  2171

系统学习运营课程,加入《91运营网VIP会员》,开启365天运营成长计划>>

今年看过最牛逼的直播间!

这是花爷今年看过,最牛逼的直播间。

上礼拜,有个朋友来找花爷。他公司年营收也几千万的级别了。

他问我,今年市场上,有没有什么做得好的案例分享。

花爷给他分享了这个直播间。

起初,他还觉得没什么特别之处。

等花爷给他看完,马上就陷入了沉思……

先给大家看一组数据。

这个直播间,是一个美女IP,做职场副业赛道。

抖音直播间在线长期在3000-6000人,小红书直播间在线长期在1000人左右。

155 今年看过最牛逼的直播间!

直播间只卖一门课程,《风口与就业课程》,299元。

抖音一个月卖1万份左右,小红书一个月卖2000份左右,视频号也没少卖,我没统计了。

三个平台,同步直播,每个平台都能卖得动。

花爷估算了一下,这个IP全网一天直播能卖15-20万的课。

每周播5次,每次播两小时,每天都能卖这么多。

165 今年看过最牛逼的直播间!

 

 

具体每个月赚多少钱,大家自己算吧。

花爷在圈子里,也算有一点点影响力了,就不多说了。

这篇文章,公开的,我就主要讲讲,这个直播间给花爷带来的几点启发。

 

1.

第一,在今年的市场行情里,选一个好的方向,仍然非常赚钱。

这个直播间做的是个什么赛道呢?

她做的是就业成长赛道,当下需求量巨大的赛道。

在目前的市场经济行情下,非常吃香。

她在直播间讲的是:就业风口是什么、考什么证书性价比高、做什么副业有前景……

都是当下有吸引力的话题。

其实,类似的商业IP,抖音之前有很多,但大多是油腻中年男。

像她这样的,气质好的女生,又能言之有物,非常稀缺。

如果只是爆发性的赚钱,并不稀奇。

这个赛道真正恐怖之处在于,她还可以做很久。

抖音上,单IP靠直播一个月卖上百万的,不是没有过。

比如,去年的情感IP连麦直播。

但是很容易违规,今年就不行了。

再比如,今年的小红书299无货源直播。

但是纯割韭菜的,很快走下坡路。

而这个IP,选择的就业成长赛道,正规,市场大,可以做很久——这才是难能可贵的。

这个IP,你别看她一天卖500份,一年差不多卖15万份左右。

多吗?一点都不多。

全国就业人群数以亿计,不到1%而已。

并且,人群一旦圈定,后续再做衍生服务,想象空间更大。

很多人说今年生意难做,其实是你们选的赛道,今年行情变差了。

很多赛道,以前赚钱的,今年可能要亏钱。

今年选个好的赛道,卖299都能赚大钱。

 

2.

第二,没有卖不出去的产品,只有不适合的价格。

今年大家都说,知识付费没有以前好做了。

我自己个人的感觉其实是:

以前那种骗人的、割韭菜的,现在不好割了。

不是用户不花钱,是你的服务本来就不配。

现在的知识付费市场,你只要服务到位,用户其实是愿意付钱的。

自夸一下,比如花爷自己的【自媒体IP陪跑营】,仍然卖的挺好。

话说回来,这个IP卖的299课程,从介绍上来看,性价比还是比较高的。

包含100节视频课程、每月直播课、还有各种工具、资料。

175 今年看过最牛逼的直播间!

 

虽然每节课,只有十几分钟……有点凑数量的嫌疑。

但各种服务打包起来,算非常全面了。

所以,不要怀疑,今年的知识付费市场,不是不行了,只是趋于理性和平稳了。

为什么你的用户不付费?

因为你性价比不够,因为你满足不了用户升级的需求。

 

3.

第三,直播是天才的大红利,但不是普通人的红利。

今年有很多主播,同时在小红书、抖音、视频号三个平台直播。

开一次直播,覆盖3个平台,也能拿到很好的成绩。

我们自己知道的,K12、副业就业、考试培训等等……

有很多IP,基本上都是千万级的销售额。

不过,直播这件事情,对于普通人来说,可能并不是红利。

现在的直播,非常挑人。

有一种天才,叫直播天才。

他们每一项都不是行业最顶尖的,但是综合实力超强。

比如我们说的这个直播间。

首先,她是个美女,而且不是普通的美女,是非常有学霸气质的美女。

其次,她非常能讲,口才天赋惊人,商业知识信手拈来。

我说实话,光以上两条,你让地方电视台的女主持人来,都不一定达标,商业知识储备不够的。

最后,她每天直播,幕后的投放、直播脚本、课程产品,都是专业的操盘水平。

所有的这些,对人、对团队的要求都非常高。

你一旦做起来了,利润非常可怕。

但对普通人来说,难如登天了。

普通人,优先去做图文、做短视频,不要轻易开播。

但对于合适的人来说,特别是有产品的、卖货的、做知识IP的,一定不要错过直播。

 

4.

第四,自媒体IP是超级杠杆,但在没做起来之前,是非常煎熬的。

做自媒体IP最大的意义就在于,你可以做到百倍的增长。

这个博主之前,其实做过账号,而且做的很大,但不怎么赚钱。

她在小红书有将近50万粉,在抖音有200多万粉。

185 今年看过最牛逼的直播间!

 

但她当时的人设太低、赛道不好,变现做得非常差。

她以前的号,做了好几年,变现加在一起应该都不到今年变现的一半……

所以,她把原来的账号,直接不做了,开新号。

新号,看上去是从零开始,其实并不是。

她现在所有的优势,无论是气质还是口才,都来源于以前的积累。

有意思吗?

她以前做的号,粉丝更多,但没赚太多钱。

而当她完成这些积累,并且在今年找到一个合适的赛道、合适的方法时,瞬间就爆发出来了。

自媒体IP,是无可争议的超级杠杆。

这个杠杆,不是一朝一夕练成的,但一旦练成,效果太炸裂了。

 

5.

最后,你别看她一个人直播,卖299的课,就以为她是一个人干。

并不是。

背后有专业团队的。

把一个有粉丝、有天赋、但不那么赚钱的美女。

进行全面的人设改造、赛道切换、产品包装、直播投放。

这背后的细节,才是真正的内幕信息差。

总而言之。

市场确实不如往年那么火爆了,但一定有人是做得好的。

花爷明明不做抖音直播,为啥关注这些案例?

因为只有更靠近行业顶尖案例的人,才更有可能做成功。

不管是专业团队,还是普通人。


勾搭小编微信号yunyingba,加入91运营官方社群,会运营的人都在这里了

加入vip会员
分享到:


扫码加入91运营社群