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千川99个问题解答(二、该死的自然流)

发布者: 91运营  1797

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千川99个问题解答(二、该死的自然流)
1、计划是否会影响自然流的流速大小?
 
陈十亿:不影响。付费不影响自然流。当然要深究的话还是会影响的,那为什么我又说不影响。原因有3个。
 
第一,不管影响不影响,该投还是会投,不会因为影响,不投了,那点自然流养活不了直播间。
 
第二,这个影响是没办法在千川端口做优化的,明白了不。怎么调整计划也不能改变这个事实。
 
第三,最重要的原因,在没办法改变的基础上,又花时间大量的去研究黄线,在注定没结果的事情上研究,这很愚蠢。
 
前两天有个同学问我,陈老师,我付费9:40介入自然就没了,本来没投的时候还有个几十的自然流,我放大图片一看,GPM30块!!!恨铁不成钢的跟他说,这个数据研究啥黄线啊,项目就没一个专业的地方!
 
这个例子极端了点,但是也是借这个事跟大家说,付费不影响自然流,结果注定不可更改,死了研究这事的心!
 
2、什么时候该提消耗。
 
陈十亿:账户没有消耗的时候要提消耗,具体到什么程度呢?最少一天能消耗万八块钱。还有一种情况,就是投产提升不上去的时候要提升消耗。
 
消耗和投产是两条腿,轮流走。一次只办一件事,一次只打一个目标。做人做事都一样,专注解决一件事。
 
3、什么时候该提ROI。
 
陈十亿:这是上一个问题的下半部分,账户有消耗的时候,特别是一天消耗3-5万都比较轻松的时候,不用想了,提升ROI吧,准没错,不然消耗降下来的时候,机会就错过了。
 
还有一种情况是,遇到爆量素材了,抓住机会把ROI搞上去。具体动作是,ROI计划,开播的时候就提升出的ROI,当然后面还是集中跑一个值。出价计,开播的时候降低出价。最后的动作就是缩定向。
 
4、目前只有一个跑量素材怎么投。
 
陈十亿:专心把现在的跑量素材放大。大部分的类目一个跑量素材都能跑100万消耗,有时候跑个10万、20万就掉量了,不是素材问题,还是计划操作没到位。
 
素材不在多,在精。素材掉量以后,在短时间内拉高出价,第二天又用ROI计划正常的拉回来。
 
注意,很多跑量素材死在温水煮青蛙,出价慢慢的抬高,最后成本吃不消。避免的最好方式就是主动的大幅度拉高。正常出50块钱跑不动,不要52、55、56…的慢慢加,没用!直接加到60,甚至65,当然一定要短时间用,下播前2-3小时猛的来一波,第二天又用ROI计划正常投,因为素材“活”了。
 
就好像人不行了,抢救的时候直接电击,对着胸口砰砰砰几下来猛的,等人救过来就不能用了,恢复温和治疗,不能再砰砰砰了…
 
5、账户持续放量怎么操作。
 
陈十亿:放量还是基于有跑的不错的素材,不然巧妇难为无米之炊。持续放量的核心动作是你每天都需要跑出超级大计划,由它去领跑。
 
6、素材是跑出来量过的,但是投产当时打不正,现阶段的目标应该是什么?
 
陈十亿:账户的提升步骤是先跑消耗,再跑投产。先把消耗给提起来,然后就要降低成本把ROI给提升,主要的动作就2个,降低出价和缩小定向。
 
当时打不正就说明,你的压出价能力欠缺了,缩定向其实还比较好操作,建不同定向的计划,那个投产高,用那个。
 
现阶段等于又从头开始,先跑消耗,再跑投产。其实很多问题本身是你欠缺某项能力,给你的解决办法,更重要思考的是背后的逻辑。透过现象看本质!
 
7、千川计划定向人群包很窄是精准一点吗?
 
陈十亿:是的!注意我说这个结果的时候是基础大数据,而不是基础某个个例!这句话本身也是也是精准定向,只有少部分人正的意会!
 
好了,说人话。通投20亿和5000万的定向,用一样的素材,大概率是后者投产高一点。
 
8、同样的千川计划之前可以拉起来自然流,为什么现在阶段拉不起来了。
 
陈十亿:你都说了之前和现在。30年前改革开放还遍地都是黄金呢!做生意本质就是打时间差,过了点了就没了。还有问题有2个错误。
 
第一是,之前拉起来的自然流跟你投放没关系,本来就有的,或者是账号到了一定层级,系统分配给你的,给你的付费没有直接关系,问题前半部分就是个问题。
 
第二是,现在付费的直播间想要自然流,不在千川上(全域计划除外),而是直播模式上。平播本来就不适合自然流存在,哪怕现在有了,以后也会越来越少,即使你直播间什么违规都没有,也会变少,这是趋势,跟犯错没关系。
 
想要自然流,需要你的直播间做出内容来,比如我经常写文章,对系统来说是优质内容,那我视频号直播的时候,就全是自然流,25%是关注流量,75%是推荐流量。虽然跨平台了,但是内容本质是一样的。
 

用内容去做转化周期是很长的,不知不觉反而变成长久的事。粗暴买量就是一锤子买卖,不知不觉变成短期生意。

 

原生做抖音的这批人是更擅长做内容,而做淘宝起家的这批人更擅长买量,不会做内容。传统电商只需要图片就行,被平台长时间训练以后,对内容的敏感度是相对低的。(10.19号线下课会教你怎么判断素材好坏,清楚的知道你家素材后续要怎么做)
9、有过违规,之前能播起来,现在播不起来了,除了违规还有没有其他原因。
 
陈十亿:跟上个问题一样嘛,之前是之前,现在是现在。今年我看的播不出来的直播间,都是专业度太差了,没有例外。要么老路子平播、要么没有素材团队。
 
不要找系统原因,找自己原因!自己是播不出来最大的问题。有人天天没量,有人天天爆量!希望我的读者朋友们都爆量~

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