千川投流高考卷，公司内部实操培训题。

今天来一个千川高考卷，里面有标准计划和全域计划的相关问题和解答，计划数据和素材都包含在里面，越后面的题越重要！

一、选择题：

1、账户稳定期，日耗在3万以上，接下来还是想稳定投产用什么计划（D）

A、自定义成交

B、自定义ROI

C、托管成交

D、托管ROI

原因：稳定期的账户，还是想稳投产，消耗又不错的前提，就用托管ROI计划，他的投产是最稳的，托管的人群相对比自定义更精准一点，我们想稳定收割的情况用他就没错了。要是稳定期间，想要增加消耗，那就用自定义成交，他的量是最大的。

2、现在刚起来号用什么计划投最好（A）

A、全域计划

B、标准计划

C、新客成交

D、随心推

原因：今年起号就要用全域计划，纯付费肯定起不起来了，只有全域帮你带来自然流综合的ROI才能盈利。全域的核心是直投，不是素材，是把直播间当素材做，增加留人的能力，自然流就多了，ROI就高了。

3、全域里面新素材不起量，老素材又掉量，最好的解决办法是什么（A）

A、拍直播切片素材

B、出更低ROI

C、加预算

D、调主播话术

原因：素材掉量的问题，就不能再继续拍以前一样类型的素材了，要换个办法，直接做切片素材，提前设计好直播切片的脚本，在开播前演出来，再剪出来当场投，这样素材和直播间做到人货场完全一致。

4、账户里判断消耗量级的是哪3个数据（C）

A、出价、消耗、千展

B、千展、点击率、转化率

C、出价、消耗、成本

D、点击单价、成本、转化率

原因：出价决定消耗量（这个不解释了），出价也决定成本（控制成本就是控制出价），成本又反推消耗量级别（成本跟出价偏差很大，消耗就小，系统不想赔钱给你消耗。一般成本跟出价接近的时候才会有大消耗）。

5、账户里判断投产ROI的是哪3个数据（B）

A、出价、消耗、千展

B、千展、点击率、转化率

C、点击单价、转化单价、千展示

D、点击单价、成本、曝光单价

原因：千展、点击率、转化率是直接关系的一组，你可以直接理解成ROI只跟这3个数据有关。他们的关系是，千展要是提升了2倍，点击和转化也相应提升2倍，ROI不变。我们可以简单的把这个三个数据理解成：1（千展）+1（点击率）+1（转化率）=3（ROI），里面任意一个数据变化了，其实马上可以算出来的。

6、全域的人群不精准要怎么办？（D）

A、切换回标准计划

B、更换新素材

C、把ROI出高点

D、把卖点话术改成动作

原因：首先全域就是要泛人群，你只需要把转化能力加强一点就行，需要做的是，把主播原先没感情的话术换成具体的卖点动作，用动作来转化人群。

7、直播的4大流程是哪些？（B）

A、运营、投手、主播、中控

B、短视频、直播间、产品链接、千川计划

C、素材、投流、出价、消耗

D、选品、koc、自播、商品卡

原因：注意我说的是流程，不是岗位或者板块。全域也好，标准也好，要把建计划的能力放到优化流量上来，把这4个流程做好，投产自然会上来。

8、素材3个核心要素是什么？（A）

A、结构、文案、画面

B、开头、完播率、消耗

C、消耗、点击率、转化率

D、场景、主播、口播

原因：我们去看一条素材好不好，就3点：第一结构单卖点。第二文案前3秒有冲击力。第三爆款动作延伸整个画面。

二、判断题：

1、跑素材能带来自然流（x）

原因：带个鸡毛。素材带来的流量是短视频进入，我们常说的自然流是直播推荐，他是直投的流量端口。直投才能带来自然流。

2、出价40，消耗2w，成本45，说明出价是准的（√）

原因：成本在出价的20%以内，出价都是准的，越接近越准。标准计划其实比的就是谁的出价更准，一开播就跑起来，滚雪球。

3、投产不好就去调整主播话术（x）

原因：大部分的直播间不是应为话术的原因，是整个直播模式不对，当你用的素材标准计划投素材，吃精准流量这套，优化话术作用非常小。不如转全域直投！

4、全域重点还是放在卖点型素材上（x）

原因：卖点素材容易掉量，且投产不高。还是要把重心放在直投上，无比的需要自然流。

三、解答题

1、为什么不要用绿幕直播，特别是起号？

解答：绿幕有3个问题，第一承接短视频流量能力最差。第二停留最少导致参观最少。第三转化率最低太高成本。不同场景做了个转化率排序：户外实景>室内实景>绿幕！

2、投全域的时候，为什么直投的ROI很高，但是消耗很少？

解答：你的直播间模式是冲着转化去的，他是素材的节奏投产就是低的。直接考核的不是转化是停留，留住人了才能消耗的出去。

直投来的人是自然流，他不是要钱，自然ROI就高了，但是没停留他就不能持续带来自然流成交，是消耗上不去的原因。

3、全域人群不精准掉投产了，再切换会标准计划怎么样？

解答：不行。你的人群在全域这里已经乱了，变泛了，再回到标准，大概率要么消耗不起来，要么投产很难看。所以不要随意还来换去！还是好好跑全域，泛了说明人群打开一点了，接下来想要消耗，那就升级场景。想要拉高投产，那就把话术改成动作。