国内最有影响力的跑步公众号：如何聚集10万跑友？
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导读：他的昵称是百兽之王“老虎”。因为这个爱好，他采访了因跑步减肥30多公斤的央视体育评论员于嘉，这是他们俩的合照。 他先后任职于酷6网、PPTV、优酷网，2013年创立“跑步者说”自媒体，微信ID：runnersaid。截止目前，该平台订阅用户已经达10万多人，受到众多跑友的喜欢。先后被央视《讲述》栏目，北京电视台财经频道，网易、趣拍等媒体采访报道。 众运动项目众多，为何选择跑步？ 因为跑步相对来说很简单，穿上鞋就可以跑。我在跑了一段时间之后，身体确实因此有改善，所以就一直在坚持。当然偶尔也有坚持不下去的时候，这时候就会想看一些鼓励性的文字。但是在网上搜索，这类的文章很少。于是我想像我这样的人其实也很多，当坚持不下去的时候就需要一些跑友的激励，于是就想做一个跑步类的自媒体。当时从13年开始做，自媒体还处于兴起的阶段，所以就慢慢做了起来。 初期的时候都是从身边的同事、亲朋好友下手。 刚开始是同事，为了让同事把我的公众号扩散出去，我还做了一个有奖的活动。如果有人能帮我在一天内增长50个用户，我就送他一双500元的跑鞋。这其实是自己一种玩笑的想法，因为初期粉丝增长非常慢，每天增长1-2个，甚至有时是0增长。我觉得谁能拉50个人来关注我这个号就真的是很牛。结果有个同事就非常较真儿，甚至在公司的群里发邮件去宣传，真的一天内就拉了50个人来关注，所以就送了一双跑鞋给他。 其它就是会加入一些跑友的QQ群。因为发广告大家都比较讨厌，所以就单聊，很诚恳的跟人家聊：“我做了一个公众号，知道你们是跑步爱好者，如果感兴趣可以关注一下”。初期很多用户就是这样一个一个聊出来的。这样的增长是非常慢的，涨到500人的时候大概用了3个月的时间。但是这个东西很奇妙，500似乎是一个节点，有了这个基础，后面的用户增长就的很快了。 刚开始自己也找不到什么规律，就凭着爱好来做。因为用户增长非常慢，甚至想过要放弃。当坚持不下去，看不到希望的时候，突然有一篇文章一下火了。那篇文章是介绍一对美国父子的故事。父亲和孩子一块跑马拉松，但是他的孩子是一位脑瘫患者，从小就语言和行动能力都特别差。有天在跑步的时候，父亲发现他的儿子两眼放光，后来儿子在写字板上说， “只有你带我跑步的时候，我才觉得自己是一个健康的人”。 就是这样一个很戳中人心的文章，阅读量瞬间超过了关注的人数。于是我就发现还是要做好内容，好的内容才能让大家传播，文章的质量上升后，关注的人数也自热就上来了。 刚开始的时候很简单，每天复制粘贴，也就用一小时左右。 那时候写文章还比较少，对版权方面也没有什么意识，在网上感觉有文章不错就直接没有授权就转发了。后来随着用户越来越多，这条路就不能这么走了，会写一些自己原创的文章。 后来发现自己的事情占用了公司的很多时间，觉得这样不好，所以辞职专心做自己的事情。 开始出现微信红包的时候，有利用红包做过活动，当时就在公众号宣传，每天中午12点扫码进群，发红包，看来很简单粗暴的方法，但是当时特别有效，100人的群，瞬间就满了，然后就发红包，做文案宣传，花了2000多块钱，增长了大概2000多用户，过完春节有3000多用户，上了一个大台阶。 3000到1万还是一个慢慢积累的过程，用户自发的投稿慢慢多起来，很多跑友投稿的质量也不错，再加上会做一些活动，从1万到2万用户大概只用了3个月的时间。 在拥有1万用户的时候，我们就从各地找一百个人，每人按照平台上跑步的训练计划跑上100天。 就这样，大家当时跑得都很起劲，还在平台拉了一些赞助商，平均每个赞助商赞助20-30份奖品。当时拉了13家赞助商，有护腕、跑步书籍、烟台大樱桃……各种各样的，正好也是计划13周的时间，每周完成之后就从完成的人里面抽20份奖品寄出。 一直到现在百人百天的活动还在做，很多跑友都知道，也都有兴趣参加，像我第三期就招募了700人。 没有太多困难，大家都觉得这个事情挺好的，而且我第一期做活动是比较公益性质的，也没有收费，所以大概四五天的时候，13份赞助商的奖品就到齐了。 百人百天还没结束的时候，订阅用户已经到2万了。于是就想做的更大，搞了个百城百天的活动。当时被罗辑思维的平台转发，赞助商就特别多，活动就做的很火。 因为是我一个人在做，所以虽然刚开始很热闹，后来没有严密的激励机制，也没有什么奖惩措施，就慢慢冷了下来，有点虎头蛇尾的感觉。后来反思就是，在人手比较少的时候，还是要把事情做精。 百人百天的活动也确实让很多的用户从中受益。 因为第一期是公益性质的，没有收任何的费用，100人里最后只有二三十人坚持下来； 于是第二期就制定了一些奖罚机制。每个人收了200元钱，每周必须跑步不小于三次，跑量是慢慢递增的。这周完成任务了，下周会把红包发给大家。每周15元，最后一周20元，这13周都坚持下来，这200元钱就又归你了。如果你没坚持下来，这个钱就归到奖金池里，让大家分了。交了钱和免费的积极性就完全不一样了。这样第二期110人报名，有95人都坚持了下来，所以制定奖罚措施是很有效果的。 在这个活动之后，基本上每天用户就以200+的速度在增长，挺稳定的，现在也是这样。 跑步者说一直也在思考，“百人百天”的活动结束后如何发展？ 如果活动结束就各回各家，那也就算不上是一个社群了。所以我也制定了一些长远的计划。首先来说我有一个跑步的商城，有一些会员，他们在购买跑步装备的时候会有一个折扣。 百人百天还培养了大家跑步的习惯，大家养成这种习惯之后，我们也在计划做一些更细致的社群标签，用社群建立链接，用活动建立关系。 同时“跑步者说”的平台也是给大家的平台。大家在跑步中的感想都是优先的发表在平台上和100 000多人一起分享的。平时大家在线下也会有一些活动，比如跑完步一起聚餐聊天。 “百人百天”这个活动结束后，就像是从一个大学毕业的感觉，当大家回想起来的时候还是会很有feel的。 “百人百天”的第三期，报了700人，于是分了7个班。 让每个班各自竞选出班长、班委，让班级与班级之间做竞争，这样活跃度与参与度也就更高了。 有个挺有意思的细节就是，有个班在前几周落后的情况下，自己制定了一个“一帮一”的计划：每个班每周的第一名帮助最后一名，跑得最多的人要帮助跑得最少的人，所以这就是50对，每一周的人员组合都不一样，互相之间的交流就大大增加了，结果后来这个班级总跑量一路反超，达到了第一。 每个班都有自己的方法，有的班会发红包，有的班纪律特别好，领红包都会排队默默的领，等大家都领完红包才开始说话，每个班都有自己的故事。 利用有赞微商城，收取押金和活动的经费。 这样也可以收集到每个人的个人信息、邮箱，方便以后的活动。竞选班干部就是在公众平台里，让大家主动报名，奖励就是免掉报名费。主动报名的人都是很有热情的，也很认真负责。 我写的文章一般都是比较贴近心灵的这种题材。 因为跑步和一般别的运动不太一样，跑步的过程会有一些灵感的迸发，看似是一种耗费体力的运动，但其实还是要靠近内心。 故事性的选题。 比如有些跑友，在跑步之前整个人的状态都特别颓废。通过跑步，首先是改善了身体，身体的改变又带动了精神上的转变。后来整个人生态度都有了一种变化。无论是工作、事业还是家庭，像这种前后对比比较大的文章比较容易引起人的关注； 同时关于跑步技术类的文章也会很受欢迎，会有很高的转发率。 一般会主动投稿的用户，稿件的质量还是不错的。 但是因为版面有限，我们也不能都放同一类型的文章，所以很多都没有被选用，当然我们也有奖励机制，主要看阅读量怎么样。 跑步的书籍，自己的经验，也会看一些其它的书来找关于跑步方面的灵感。 一方面是身体方面，我最开始是每天5公里，可以说是把基础打牢了，所以基本没受过伤； 另一方面心理上要把握住，循序渐进，不要急于求成。 “跑步者说”的第一次线下活动是近两万的时候。 活动大概有两百人参与，招募了10个志愿者。我觉的几千用户的时候也可以做，只不过是规模大小的问题。 请直接在后台回复。格式：经验+具体行业… 出品｜插坐学院（ID：chazuomba） 演讲｜老虎（跑步者说 ID：runnersaid） 整理丨张瑜（ID:flyway323） 编辑｜E.Fun（ID:sj930423） |
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