数百万粉丝顶级大号“二更食堂”商业模式+变现模式大曝光 - 91运营网

数百万粉丝顶级大号“二更食堂”商业模式+变现模式大曝光

数百万粉丝顶级大号“二更食堂”商业模式+变现模式大曝光

一、讲商业模式之前,得先介绍他们:

“二更”是2014年创办,在2015年合并了另外一个自媒体大号“深夜食堂”,统称为“二更食堂”。

拥有二更视频、二更食堂、隐藏菜单、慢漫来、更城市系列业务品牌。

2016年3月18日,二更正式对外宣布完成A轮融资,融资金额超过5000万人民币。。。

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如果这么讲,你还是觉得他们不够牛逼,我再描述下。。。

二更食堂在腾讯、优酷等视频门户及微信公众平台、新浪微博等移动客户端拥有上千万垂直粉丝,全网视频播放量超过7亿次。

二更拥有五个分公司,员工超过300人,分布在北京、上海、广州、深圳、杭州。

小公举剖析——

小公举的后台显示,粉丝数量排名前五的城市,就是这五所城市粉丝。

这意味着:中国新媒体行业最发达的地区就是这五所城市,所以创始人这样选址肯定经过调查的。

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更令小公举吃惊的是,他们竟然只有6个人在运营微信公众号!

卧槽,简直吊炸天。。。

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不过我很好奇,另外294个人在做啥。。。

其实是在做——IP(知识产权)

二、”二更”IP化商业运作模式:

1、构建用户画像

CEO李明着重讲了,他们之所以公众号做到几百万粉丝,是因为——为公众号粉丝和目标用户构建用户画像

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  • 用户定位——大学生+职场人群。随即在其文章中孵化出两个人物食堂君和小堂妹,也就是有两个人格化的作者写原创文章,将二更塑造成具备两种人格化的自媒体。
  • 人物设定——26岁左右北上广深的轻熟女。。。(小公举很好奇轻熟女是啥意思)
  • 世界观——追求品质生活,接受过城市文化洗礼,拥有一定消费能力。

事实证明,评论区永远比正文好看,评论区大写的污。。。

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2、扩大流量(涨粉)

  • 通过讲原创故事的形式,汲取符合用户画像的精准粉丝。
  • 拥有200个左右签约作者,每位作者均拥有数万个粉丝,在二更上推送后,在自己的渠道再进行二次曝光。

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3、商业运作+IP变现+电商变现

李明同学的大概意思是——我们虽然看重用户数量,但是变现主要通过IP,电商正在摸索中。

小公举讲李明的观点分成三个维度叙述:

  • 从高度上:基于微信大生态级发展趋势,所以做IP变现
  • 从宽度上:1、抬高商业壁垒,降低失败风险。将自己(乙方)提升为甲方,也就是本来是赚用户的钱、赚甲方的钱,现在他们成为甲方了,赚其他乙方的钱。2、整合营销体系,整合视频产业,增加业务模块,串联产业链,增强商业壁垒。
  • 从深度上:通过社群运营+线下运营+作者群体进行二次传播,增加流量,增强活跃度。

李明同学,你透露的那么多,就不怕投资人撤资吗。。。

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可能你有点看不太懂这三个维度,小公举来剖析“二更食堂”目前可能在做的事:

  • 一边生产原创文章,打造自己的IP(知识产权)。
  • 一边在拍网剧,网剧由粉丝创作+内部人员打造,进行编剧,而且边拍边播(和美剧差不多形式),效果不好就修改或撤掉,效果好就赚钱。
  • 这些IP还可能是:电影进院线、图书出版、旅游项目、美食、城市人文纪录片等,然后在不同垂直平台上线赚广告费,赚版权费。
  • 同时可以打造周边:例如——表情包根据其公布的数据,二更食堂设计的原创表情包,一会儿时间下载量就70万了。而原创表情包可以获得打赏,还能赚版权费。。。(另外告诉你件事,顶级大号“冷笑话精选”、“环球旅行”等都在做表情包)

我总算是搞懂他们那294位员工在做啥了。。。

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最后,李明同学的野心还挺大的,他提出了一些建议,希望微信团队能够做好大数据,就是打通自己的业务。

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虽然他没说这是什么意思,但小公举来帮他接着说:

  • 他可能是希望,他们的公众号内容+IP,能够打通(发布)到腾讯的其他渠道。例如腾讯QQ、腾讯游戏、腾讯文学、腾讯娱乐、腾讯漫画等。
  • 他们在做的领域,通通打通,进行全产业结合,即——制造巨型IP(一个IP=音乐+电影+电视剧+游戏+漫画+图书等)
  • 这样,不管能不能变现,继续拿资本的钱是妥妥的事。

来源:微信公开课

关于:运营公举小磊磊(gongjulei)
集运营+策划+推广+变现等本领于一身的93年运营
征战上海互联网教育界4年
3年新媒体运营
0预算打造过45万微信粉丝矩阵
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