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不赚钱的公众号都是耍流氓!|公众号变现大全(内涵14种方法)

发布者: 91运营  4786
不赚钱的公众号都是耍流氓!|公众号变现大全(内涵14种方法)

导读无论是运营企业公众号或是个人自媒体号也好,有一个坎始终绕不开,那就是:商业变现。

做号嘛,总是要出来卖的,不懂卖卖卖的号走不了太远。

那么今天就聊聊公众号赚钱的方法,大概分成以下4类:

第一,广告变现;

第二,电商变现;

第三,知识付费;

第四,其他小众方式。

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广告变现

广告变现是公众号变现方式中最最最为常用并且有效的方式,没有之一。而广告变现又细分为下面以下4种:

  • 流量主;
  • 一次性广告;
  • 长期广告(贴片);
  • 大型广告策划。

1、流量主

流量主是微信官方的变现形式,根据你的公众号进行相关的广告匹配。

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一般而言,如果你看到微信文章末尾有广告的标志,则证明这个公众号已经开通了广告主,如

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(优秀网页设计公众号的底部)

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(霍老爷公众号的底部)

那什么样的账号才能开通广告主呢?

基本上适合所有的账号,只需要满足5000个粉丝即可,门槛低。

但是有些对品牌十分在意的公众号会选择不开通,如

  • 槽边往事
  • 小道消息
  • 新媒体大学

…..

另外,粉丝少的账号也不太愿意参与,因为点击价格在下降,想接到点击单价高的广告需要提高自身的流量和“排位”。

多一句嘴,影响排位的因素很多,最重要的是内容的优秀程度。阅读数、留言数、引导关注都会影响“排位”。暂时没发现通过刷数据提高排位的方法,可能微信爸爸还有一套玄学判断系统吧……

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(官方后台示例图)

2.一次性广告

公众号最主要的变现形式,有软广跟硬广之分,也有高级跟低级之分。

软广做得出神入化的公众号,要数王左中右了,甚至有些粉丝专门为了看广告而打开文章的。

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(王左中右:海澜之家)

而硬广的号就更多了,你所熟悉的电商品牌,它们的公众号基本上是赤裸裸的卖货的,如

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(网易严选)

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(唯品会)

低级的广告一般是风水、微商、一般的产品,属于赤裸裸的硬广。

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(低级:硬广,一般产品)

而一般大品牌、优质的产品都会选择软广的投放形式,如前段时间局部气候调查组的”百雀羚广告“

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(高级:百雀羚品牌广告)

那么一次性广告是如何收费的呢?

一般而言,1万粉丝从200元~1000元不等,当然像王左中右、咪蒙、胡辛束、黎贝卡的异想世界等头部大号的报价不适用这个价格范围。谁让人家粉丝多呢,人家自己说了算。

怎么才能接广告呢?

简单列举几个方式:

1)在微博易等广告发布平台接广告;

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2)加入Wemeida/碉堡等新媒体联盟;

3)社群接广告;

一次性广告适合有一定体量的公众号(起码有个小几万粉丝吧),内容越优质越容易接到好广告,但是内容质量差的营销号就比较难发展了。

毕竟天天看《女人看了流泪,男人看了沉默》这类内容的粉丝质量是不高的,广告主越来越精明的趋势下营销号能接到好广告的概率也小。

3、长期广告

公众号的长期广告,主要是一些贴片广告。长期被某些品牌包养,适合有长期合作关系的公众号、垂直领域里的KOL账号,如

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(咪蒙:ViVo手机)

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(小马宋:兔博士)

长期广告的钱,数额不多,但是够稳定。

一般而言,这种方式比较小众,行业领袖和头部大号偶尔会见到。从整个行业看,这个类型的广告偏少。

4、大型广告策划

大型广告策划,一般适用于广告人做的号,因为要深度参与到品牌方的广告策划中,如

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(新世相:4小时逃离北上广)

这群人把自己的公众号团队练成了一个广告策划公司,常出这种大型广告策划的还有咪蒙、胡辛束、黎贝卡的异想世界等。

虽然这种变现方式钱很多,影响力非常大,但是一般人做不了。

广告狗不是人……

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 不赚钱的公众号都是耍流氓!|公众号变现大全(内涵14种方法)电商变现

电商变现,虽然也是卖东西,但是跟淘宝、京东一点都不像。它也可细分为下面3种:

  • 内容电商;
  • 服务电商;
  • 分销型电商

1、内容电商

顾名思义,通过内容引来流量,从而形成电商闭环的一种模式。

它是最符合微信的电商模式,典型的案例如

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(物道)

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(玩物志)

内容电商,内容和电商都是关键的要素。你不仅要有好的商品,还要在故事和精神层面上进行包装。

这种玩法适用于有明确品牌和内容调性的公众号,

  • 物道:中国精致生活
  • 公路商店:小众而有趣的商品大汇集;
  • 玩物志:寻找称心的玩物 

虽然这是大粉丝账号变现利器,但一般需要组建自己的电商部门或者买手部门,人力投入较大。

内容电商是现如今最”健康“的变现模式,很多头部大号们都在放弃单一的广告模式而冲进内容电商领域。

毕竟谁都不愿意在一棵树上吊死,现金流结构和估值也不好看。

2、服务电商

这是一种很少见的电商模式,但利润丰厚,流水惊人,如

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(Xbed:短租服务)

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(一起学堂:社群转播机器人)

服务型电商的公众号更像是用开发APP的力气来开发服务号,所以团队里有一定开发人员配置的。

这类账号将原来有相关服务产品,移植到微信公众号上,然后再做大规模的推广。

为什么要这么折腾?主要是因为便宜。

移动APP的开发成本越来越大,没个几百万你起步都不行。

而服务号的开发成本相对来说就低很多。随着小程序的大步发展,这是一种几乎完美地替代APP的解决方案,越来越多的移动互联网创业公司采用这种方式降低创业成本。

3、分销型电商

分销型电商是通过成为某个产品或公众号的分销渠道,通过销售分成的模式进行盈利的,如

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(聊爸)

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(智黑)

这种变现模式很轻,不需要考虑销售系统售后服务之类等非常”重成本“的事情;只需要精心挑选匹配的爆款产品就可以。

这对粉丝不多,人手不足,但内容和用户质量还不错的小号非常适用。许多内容电商一开始也可以通过先分销别人的商品来试水,测试一下自己粉丝的购买情况。

分销电商是一种短平快的变现方式,也是相当健康的。不仅可以卖货,也能卖课程、卖服务,各种商品十分灵活。

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知识变现

知识付费、知识变现是2017年的大风口,适合有文化有知识有技能的公众号运营者。知识变现也可细分为下面5种方式

  • 打赏;
  • 小密圈;
  • 专栏;
  • 付费课程;
  • 会员服务。

1、打赏

最直接、最舒服的知识变现方式,但需要获得原创和赞赏邀请,如

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(槽边往事)

因为苹果和微信两个神仙打架,打赏成为越来越不流行的知识变现方式,传闻付费阅读也因此搁浅,所以在此也就不多说了。

2、小密圈

小密圈,贩卖一个有价值的朋友圈,(最近还有个类似的叫“饭团”),不少公众号大咖开通了小密圈,如

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(冯大辉:小道消息)

它适用于可以建立精准的小圈子的公众号。个人申请即可,不需要公众号认证,垂直领域的小伙伴可以尝试一下。

特别是手残不太能按时更新公众号文章但是朋友圈或者微博很精彩的人,你应该试试。

3、专栏

专栏这种模式早在新媒体还没出现的时候就出现了,而把这东西卖出好价钱的是罗胖和他的得到。

他有一定的门槛要求,适合有行业/技能/兴趣爱好研究,并且有深度写作能力的人,如

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(青音约)

这对公众号粉丝要求不高,常常出现一两万粉丝能卖几十万课的情况,今年知识变现的大风口。目前已经出现一批优质的专栏写手。

4、付费课程

得益于去年微课的普及,付费课程成为了今年另外一个知识变现的风口,像91运营网旗下91课堂也顺势推出了《60天从0到1新媒体运营养成计划》的课程。

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(60天新媒体老司机养成计划)

什么样的人可以开付费课程呢?

其实能解决用户具体问题的,都能成为一门课程。如果你在某个领域里有经验/培训经验,或者你有高粘性用户的公众号都可以尝试一下。

付费课程跟专栏最大的区别在于时间。

前者的周期没有专栏那么长,付费课程可以是7天、14天的短期训练营,21天的中期训练营。

目前市场上付费课程数量比专栏多得多,但是质量良莠不齐,行业在发展也在洗牌。

小鹅通、荔枝微课、千聊等平台,都可以提供这种开设课程的服务,如果你特别想开课,可以先了解一下这几个平台上面的课程。

5、会员服务

会员服务是一种比较原始,但好用的收费模式,为粉丝提供一些优质的服务。

它适用于可以提供有需求、有差异化服务的公众号,如91运营网旗下91狮途营会员招募。

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(91运营狮途营vip会员,报名可加微信号yueyingzheng88)

91狮途营走的是社群结合课程系统服务的模式,单价适中,目前已服务几千vip会员。

如果你使用这种方法变现,甚至连第三方工具都可以不用,一个收费二维码加一个微信群就可以搭建起来。只要你提供的会员服务能符合你用户的刚需。

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一些小众变现方式

这些简单介绍一些小众但有人做,难度大但可以尝试的方法。
1、卖群/卖朋友圈
通过疯狂加好友/加群,卖广告的方式做变现,如
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(微博易:高级朋友圈)

这种方式要求个人号要多,好友多,群多。业内做得好的案例一般好友好几万,群也有好几万,一个月也能赚个小几万。

2、卖版权、卖IP

塑造全网优质的IP或者内容,做版权生意,目前这种变现方式做得最好的要数”同道大叔“了。

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(同道大叔)

不过,这种方式对内容建设要求极高,难度大,甚至对运气也有很高的要求。建议一般人不要尝试。(你不一般的就别理我这句话了)

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总结

四大类14种变现方法已经全部介绍完毕,最后说分享一些关于新媒体变现的小发现和小心得:
1、新媒体变现的前提是自身有价值,没有价值的才会变现难,有价值的都在赚钱了;
2、提高价值从两个方面入手:简历真价值的内容、吸引信任你的粉丝(流量); 3、想学习变现,最好的方法是找到对标公众号,然后非常不要脸地联系对方,死缠烂打,向对方取经。

作者:庞亮

来源:新媒体大学((ID:SEDDaXue)


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