为什么那些营销人做的广告很Low,赚钱却比你多? - 91运营网

为什么那些营销人做的广告很Low,赚钱却比你多?

发布者: 91运营  2579
为什么那些营销人做的广告很Low,赚钱却比你多?

老关向你介绍2个人,你看看是否熟悉?

早上8点45分,Daniel穿着修身衬衫,阔步走进豪华写字楼。21楼出来,是公司的闪光大Logo,他打开MacBook,和同事Sammy聊时尚、聊最新的城市艺术展。

10点半开会,他们谈论营销战略,Daniel说起美国最火的新品牌,Sammy补充热门的营销概念,在别人眼里,他们是精英营销人 

 为什么那些营销人做的广告很Low,赚钱却比你多?

但是他们不开心,因为产品销量几个月来萎靡不振。这真是见了鬼了,听了大师的付费课程,用了最新的营销概念,借鉴了美国新兴潮牌的文案,还找了很贵的摄影师拍摄,为什么——货还是卖不动?

看到这里,你是否有熟悉的感觉?不怕你笑话,我在4A广告公司的时候,就感觉自己是那个Daniel,如果你也在高级写字楼上班,或许你也会觉得,嘿,那个Sammy就是我!

最气人的事情发生在饭桌上。当你为业绩发愁时,你的朋友告诉你,他们公司这两年销售火爆。他还把产品文案发给你看,你差点晕过去,因为太low了啊!包装普通,图片也土,文案写得很俗,但是一看销量,不得了,3天做的业绩,比自己半个月做的还多!天!

聊到兴起,大家谈起了薪资,当朋友说出自己的奖金时,你发现那个数字比自己工资还高,你强颜欢笑,心里在哭……

同样干营销,高材生打不过土包子,到底是哪里出了问题?

Daniel和小刚

营销人总是站在时尚前沿。

有句话特别传神,营销人“咖啡必须要喝手冲,啤酒言必称精酿。炒西红柿必须要有仪式感,奶茶要去网红店。买个炒菜铁锅也要去知乎上寻找千赞答案的产品。“就算还没明白什么是中产,也一定先要带一波中产的奢华感。

于是写出来的,也是中产阶级文案。不知道从什么时候开始,很多文案写得都像是一个模样。

先秀一波英文,ABS环保材料、GMP认证,德国Red Dot设计奖,US cotton认证,用上英文,调性就高人一头。

再放些专业术语,304不锈钢,一体式桶型滤芯,100%聚酯纤维……写一些普通人没听过的专业概念,让人觉得产品够专业,够高端。

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最后表达下匠心,26份设计稿,39道工艺、11小时雕琢、85天打磨……再加上“极致”、“工匠”,“悉心打磨”,“改变世界”这样的词汇,试图带给消费者一份真诚和感动。

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如果你想把产品卖给发烧友,卖给有钱人,这样写或许有用,但是,如果你想要的是大众市场,这么写真的很危险。

因为在大众市场,像Daniel、Sammy这样时髦又内行的人,可能不到10%,90%消费者是普通人,那些生活在二线、三线城市,不做营销行业的普通人。

小芳,财务,毕业于一个没什么人听说过的大学,挤着公交车,来到一栋普通不起眼的楼上班。11点刚过,她就招呼同事点外卖,商量着哪家好吃,中午还要和同事聊明星八卦。

小刚,网管,大专毕业,除了搞电脑,其他东西他都不太懂。老板没来的时候,他会偷偷打一盘王者农药。

Daniel写文案的时候,他脑海里想象的消费者是另一个Daniel、另一个Sammy,而事实上,大部分的消费者是小刚和小芳。

那一堆英文,术语、参数,小芳和小刚听不懂。

不信你去福州,南宁街上拦几个路人,问问他们懂不懂US COTTON,听没听说过聚酯纤维。

小刚、小芳没想过创业,也没有改变世界的情怀,只希望每天准点下班,过节老板能发月饼、奖金,他们看到“匠心型文案”,并没有共鸣。

Daniel的文案卖不动货,症结就在这里了。

这时候你可能很想知道,那我们该写什么样的文案,去打动小刚和小芳呢?

我思考了很久,总结出3点,都很重要,请你拿笔记一下。

第一是必须通俗。

第二点,最好很通俗。

第三点,非常非常通俗。

为什么XX某选这么成功?很重要一点,他们的文案小刚、小芳们能看懂。无印某品制造商的拖鞋,12块9一双,新某丽制造商做的拉杆箱,299元,小学毕业的人都能看懂,二线城市、三线城市的订单纷纷下过来。

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一款专业护颈枕,文案里也写凝胶的切割工艺,记忆棉的舒适度,但是营销人多了个心眼,他知道一大片消费者是外行,是小白用户,于是特别写了一段强调:

几家五星级酒店某某、某某和某某都采购这款枕头呢,这次做活动,你拿到的是特价,比他们采购价还便宜!

小刚和小芳们一听就懂啦,嗒嗒嗒输入密码,付款订单。

没错,想要征服广阔的大众市场,你的卖点文案必须非常通俗,通俗到满足以下两个条件

 第一、大多数中国普通老百姓一听就懂。

 第二,他愿意讲给他朋友听。

听起来很容易,写起来很难,不信你拿你手头的产品写写看。

在你陷入思考之前,给你一个案例激发灵感,一款姜糖膏,卖成了爆款,它的不少文案看起来非常low,但是都符合上面两个条件啊!

 为什么那些营销人做的广告很Low,赚钱却比你多?

文案一开头,就来了个恐惧诉求。

根据相关数据显示,百分之90的现代人都有一个症状——湿气。在中医上说“风、寒、暑、湿、燥、火”是导致人体生病的六淫邪气。六邪之中杀伤量最强的是湿邪。湿邪也是导致现代人脾胃虚弱,无精打采,容易虚胖的主要原因之一。每天早上喝上一碗正宗的怀姜糖膏,就可以拯救自己的身体,驱除自己一年中最重的湿气。

嘿,这真是精明啊,营销人瞄准了大众最普遍的2个需求来打,提神、减肥,有谁能拒绝这2点呢?问题是,拿什么来证明你的姜糖膏有这功效呢?

营销人施展了他的功力。

河南省XX市XX县,是怀姜糖膏的核心产区。因为制作工艺距今已经有百年的历史。其制作工艺更是被中央电视台做过报道。

配上一段专题片的截图,淳朴的老大妈端出一锅姜糖,真有百年工艺的古朴范儿。