我最喜欢的6条广告语，你最多读过3条

有没有一句话，你读完之后，全身起鸡皮疙瘩？

或是一句奇思妙想，让你拍案叫绝？

知乎正在热议一个话题，“有哪些一句话好文案”，共有24281人关注，有人谈到Nilke的Yesterday you say tomorrow，有人分享Jeep的“看过世界的孩子更强大”，突然激起我很多回忆，我列出我心中的Top 6，和你分享。

这 7 句话未必出名，但足够精彩。它们大概是“天选”的，营销人都知道，金句并非努力就能得来，还需要碰到好产品、好时机以及突发灵感的加持。4句来自美国，1句来自瑞士，2句来自中国，下面是我心中的Top 6。

（一）

Brand：Les Vegas

Slogan：What happened in Vegas，Stay in Vegas

全世界旅游业最震撼，最著名的一句广告语，不但被Usher写进歌里，被好莱坞拍成电影（Hangover），更驱动数百万游客奔向这座”罪恶之城”（Sin City）。

此前，拉斯维加斯只代表2个字——赌博，刺激，但是单薄、俗气。美国广告公司R&R结果一整年的调研思考，决定给这座城市打造一个全新的品牌，他们披露了自己的思考：

“不只是赌博”

这座城和游客的联系，是“自由”（Freedom）。

在这里，自由地看，自由地吃，自由地穿，忘掉该死的烦恼，去做我们不敢做的事。

我们渴望已久的自由，在拉斯维加斯呼唤。”

一系列广告，鼓舞人们来到这座城，忘掉自己“总监、经理”的身份，穿上奇装异服、宿醉、搭讪女孩、玩牌、看惊人的水上表演……What happened in Vegas，Stay in Vegas，这句广告语2003年投放，至2007年达到顶峰，创下3920万游客记录，因08年金融危机迅速下滑，但2013年再创新高，达到3970万。

如今，很多人已把拉斯维加斯视为“自由”的代名词。

（二）

Brand：Patek Philippe

Slogan：You never actually own a Patek Phillippe, you merely look after it for the next generation

“10美元的表就能走得准，你如何说服人们买2.5万美元的表？”美国西北大学的教授Tim Calkins说，“这句广告语给出答案——你永远无法拥有一支百达翡丽，你只是替下一代保管它。这是我心中的史上最佳广告，”

人们认为戴名表就是奢侈，向世人宣告“我很成功”，而百达翡丽把名表定义为“传家宝（Heirloom）”，在1996年，这营销是一大创新。有些批评家认为它”太狂妄了“，而更多人被打动了，尤其是一些并非家财万贯的人，他们想要一块表以保值，传承给子孙，成为家族的宝藏。“这支广告不再主打Top 1%的富豪，而是覆盖了财富Top 14%的人群。”

这个Slogan已经用了22年，好玩的是，海报的主角，一开始总是父子，之后也出现了母女，后来上的是爷爹儿子三代人。

（三）

Brand：*先生（避免广告嫌疑，文字打码）

Slogan：吃了脏脏包，脏活你全包

这支广告语来自我兄弟，白手起家，小品牌，小营销，但我非常喜欢。

脏脏包，之前突然爆红，据说王思聪为女友排队买，它就是面包裹着巧克力粉，咬一口，嘴边一圈黑，特别“脏”，拍照特别逗。各品牌都以“网红面包”来宣传，唯独*先生巧妙创新，打出一句广告语——吃了脏脏包，脏活你全包。

你看到这里，可能云里雾里，这句Slogan啥意思？答案：*先生的顾客，都是少妇，品牌倡导她们购买，然后分一块给老公吃，刚咬下去，就给他看手机上的海报——吃了脏脏包，脏活你全包，“好！等下你洗碗！”还不忘拍下老公满嘴黑粉，一脸错愕的表情。

一时间，晒老公洗碗背影、晒老公错愕特写，成为顾客朋友圈的接力赛，少妇们玩疯了……这是我第一次知道，原来广告语可以这么玩——设计一句话，让顾客讲给他老公听。0元广告预算，面包稳定出货，营销人的智慧获得了回报。

（四）

Brand：Gary Vaynerchuk

Slogan：You’re gonna DIE，do something about it！

Gary Vaynerchuk是美国网红传奇，祖籍白俄罗斯，在Youtue创建了“葡萄酒图书馆电视台”（Wine Library TV），拍摄自己品酒视频，通过电子邮件销售，五年时间，销售额从400万美元增至4500万美元。

如果你认识他，你一定觉得他是个疯子，早上8点到办公室，一天24场会议及约见，全程录像并剪辑成视频公开，他“关掉网络游戏，关掉《纸牌屋》，去网络上创造一个你的品牌！”

不少人讨厌他的口无遮拦，不影响他拥有140万推特粉丝、170万 Instagram粉丝。我非常好奇，他哪来的动力，能每天竭尽全力地工作？直到有一天，一位女生拦下他的车，“说3个字激励我吧”，他思考了几秒钟说：“You‘re gonna die！”两个人都沉默了……他接着补充：“Do something about it！”

“我很快就要死了”！这句话激励他无视阻力，完全按自己意志行事，也成为他个人极为成功的一句Slogan，在电台、舞台上反复传播。

（五）

Brand：Dollar Shave Club

Slogan：20元……19元……

你一定听说过吉列，“剃须刀+刀片”模式被写进商学院教科书，但你可能不知道，它正为市场流失而头疼，搅局者叫DSC（Dollar Shave Club）。

DSC只有45个人，却有170万会员，每年卖出5000万盒产品，估值达到6.15亿美元，面对强大的对手，它如何做到的？

吉列是经典的宝洁模式，一年砸100多亿用于研发、广告和铺渠道，升级酷炫的产品科技，找大明星代言，再铺遍商超。高额的成本必然转嫁到顾客头上，用吉列一个月的开销，大约是15美元。

而DSC没有这些，它只做产品，每个月3美元足够。创始人Dubin录制了一段视频，说出下面这段非常精彩的话——

“你花20元买刀片，19元都给了费德勒，凭什么？”（费德勒是网球明星，吉列代言人）

“你真的需要剃须刀的震动把手、闪光灯和背挠吗？你帅气的爷爷只用一个刀片，他刮得很好！”Dubin不忘嘲讽吉列的过度研发。

这段视频一经发出，就在网上疯传。DSC迅速崛起，占据男士剃须刀市场16%份额。用过的人评价“不能说更好，但也没什么毛病。”

这已经足够了，因为它太划算了。很多人已经放弃了吉列，一想到“费德勒”的段子，总感觉买贵的剃须刀很蠢。

（六）

Brand：**口腔

Slogan：暂时保密

这句是我写的。

几年前，我还在一家牙科做营销，主打项目是种植牙。

简单说，就是一个人掉牙了，我们医生会给他种上金属的牙根，上面戴个烤瓷牙，就恢复真牙的功能了，能吃排骨能吃猪蹄。

缺牙老人十分渴望，但是面临2大阻力。一是太贵，几千元一颗，二是害怕，十分恐惧做手术，脑海里浮现出手术刀、血腥味、头晕、住院挂瓶……立刻敬而远之。

价格问题，随着降价逐渐缓解，而恐惧问题，全国营销人想了各种方法去破解，最常见的是说自己“微创手术”，有的说自己“快准精微”，还有的说自己“数字化”，然而老人还是怕。这时，我提出一个不太一样的方案。

“种一颗牙8分钟，不肿不痛很轻松”，这是我们的口号。这句话打出来后，像插了翅膀，在老人群体里广为传播，“西湖那一家只要8分钟”。比起未知的恐惧，8分钟给出一个具体时间，给老人家一颗定心丸，“种完就回家，继续打麻将”等话术，则是我们的配套……

谁也没想到，这家原本不大的牙科，后来竟发展成7店连锁，A股上市公司投资的企业。

原创： 关健明

来源：创意很关键