裸辞2年，月入10万，普通人还能在自媒体上赚钱？

刚翻了下记录，满打满算，做自媒体已经 5 年多，裸辞做自由职业也已经 2 年了，今天聊些轻松点的话题。

一个普通人，还能不能在自媒体上赚到钱？要怎么赚？

我对这个事还是挺有发言权的，一个是我够普通，另一个是我做的够久，试过的项目和平台够多，相信今天的复盘和建议会对你有用。

（无广版，放心看）

01 大专毕业，足够普通

我是2017年大专毕业，学的是金融行业，大专的金融行业，一听就是要做销售的。

但当时年轻气盛，我觉得我可以干翻华尔街，所以在这几年都是找的金融相关的工作，大部分都是保险、房地产这些销售，唯一干的最久的，是一个做 P2P 平台服务的新公司。

干了差不多一年，直到18～19年，行业没了。

然后还不太死心，继续找金融行业的工作，能要我的都是银行信用卡的销售员，那会在三四家银行卖过信用卡，都是外包的合同工，底薪低的要命。

饿了几个月，终于认清了，我就不是干金融的料，学历和能力卡在这，人又不聪明，连证券基金的从业资格证都没考上，怪不了别人。

我觉得人能认清自己能做什么，不能做什么，还是很重要的。在错误的方向，做再多的努力，其实都没啥用。

放弃金融后，我什么都没了，技能没有，目标没有，专业用不上，就只能瞎找工作，那几年一直在做各种销售的岗位，卖过防水材料、SaaS系统、仪器检测等等

我不喜欢干销售，也去找过海底捞服务员，肯德基服务员、电商客服之类的，都没要我……

到处碰壁也不见的都是坏事，如果我在销售上干得好，或者服务员的岗位收了我，也许我再没机会接触自媒体。

在2020年的工作中，接触到了小红书，公司的运营（新手）在一周就能把账号做到千粉，我想办法照着做，后来也是能做到一周涨粉 1000 +，一条广告报价400+，第一个月接了2000块钱广告费。

从这开始，我开始恶补运营知识，买运营的书看，学习电商、投流等知识，再拿着自己做账号的案例，去找运营的工作，把自己的职业标签彻底从销售洗成运营。

如果你做了很多事情都不顺，做事情也很纠结，那没关系，属于你的机会还没到。只要这个机会是属于你的，我相信你会不顾一切抓住它。

02 为什么普通人反而更容易做起来？

做了自媒体 5 年，我是真觉得，越是普通人越容易做起来。越专业的人，越容易陷入专业陷阱，反而起到反作用。

而要做好自媒体，有 4 个点我觉得非常重要：

2.1. 做自媒体，需要「抄对标」

不只是做自媒体，任何一个行业，要快速扎根进去，最快的方法就是看别人是怎么做的，然后抄他。

注意，新手，一定不要有抄袭羞耻。

我现在是主张原创，但起步的时候我也是抄的，我抄别人的内容形式，抄别人的选题，甚至抄别人的标题，如果不是抄，我根本不可能起步，也根本不可能做得了自媒体。

但不能只停留在「抄」，在你熟悉之后，要超越对标。

在原来内容形式的基础上可以增加创新，或者逐渐的形成自己的写作风格，但这些的前提都是你要先学会发笔记。

如果你现在要做自媒体，第一步就是要找到抄袭的对象，这一点不羞耻。

2.2. 做自媒体，要「快速试错」

在开始发笔记之后，不会那么顺利的，新手一定会遇到各种问题。

要么迟迟不肯开始，要么是开始了，数据不好立马放弃。

现在所有的平台都没有流量红利，起号一定会越来越难，所以，如果要做自媒体，就一定要快，越快越好。

不要等什么都准备好了，变现明确了才开始。

前两天听罗永浩采访刘谦的播客，有句话我觉得很对「有很多事情都是没有结果的，如果你能在这个事情上看到数字（收入），那很可能这个事情已经很多人在做了」。

做自媒体就是这样，你是看不到结果的，笔记发出去能不能火，是无法100%预判的，一定要发了再说。

还有，新手做自媒体数据不好很正常。

在自媒体上，真要做个渣男渣女，笔记发完就去做新笔记，不要一直盯着数据反复看，越看越焦虑。

我个人建议，新手一定要在发够10条笔记，并且这些笔记都超过 3 天的情况下，再去做数据分析。否则你根本分析不出什么东西，反而越看越焦虑。

2.3. 做自媒体，要以观众视角审核内容

做了笔记之后，不要问「这个笔记能不能火」，也不要给熟悉的朋友看，问「你觉得这个笔记怎么样」。

首先，笔记能不能火，前面说了，存在巨大的不确定性，谁也无法预判。

其次，问熟悉的朋友，就像邹忌问「我孰与城北徐公美？」，大家都会说，嗯做的还不错，没有人想打击你的信心。

我们真正要做的，是切换视角。

你发笔记目的是想给谁看？你就切换到他的视角，你觉得，这个封面、标题你会不会点开？这句话读起来顺不顺畅？能不能理解到是什么意思？看完之后会是什么情绪？看到哪里会想要点赞关注？如果没有的话，应该怎么增加互动的情绪点……

新手做到这点不容易，但现在有 AI ，你只需要把刚刚这段话复制下来，让 AI 从你目标用户的视角，审视你的笔记。

2.4. 做自媒体，要给用户提供真实价值

注意我这说的是「真实价值」，不是什么情绪价值实用价值这些。

在 AI 崛起的时代，真实，在自媒体上显得无比重要也无比珍贵。

相同的一个话题，真人讲跟数字人讲，我一定愿意看真人讲。即使真人讲话磕巴，机器人讲话顺畅，我也会看真人。

「真实价值」也不是只体现在「真人」。

还包括真实事件、真实场景等等，越真实的事件，越能吸引人。

但真实归真实，拍成纪录片，流水账，也不会有人看。

得在真实的基础上叠加「价值」，比如在某个真人真事的基础上，你得到了什么感悟，什么观点，讲出来，就能对用户有一些参考价值。

03 我为什么All in小红书？

在小红书上刚跑通变现的时候，我还做了很多类型的副业，后面专门写了一个复盘，还是个小爆文。

我做过抖音游戏号、抖音虚拟资料、多多视频搬运、闲鱼无货源电商、视频号带货……说实话每一个都挣了点钱，但不多。

放弃的原因是，我把项目干成了「上班」。

前面讲的这些项目，几乎都没有积累，没有复利，你干了就有收入，不干就没有了。

举个例子，多多视频搬运，收入天花板取决于你搬了多少视频，有多少爆款。一旦有一天不搬了，收入就断了。而且平台随时会掐掉搬运的内容。

从投资角度讲，这就不是个好的项目，好的投资项目是要让自己拿到睡后收入的，这些很明显不行。

尤其是闲鱼电商，真的要点名批评，客服真的巨烦，一个几十块钱的产品，卖出去我最多赚一二十块钱，客服消息真的巨多，这些人也巨烦，挣得钱还不够精神损失费，是我放弃的最快的项目。

最后决定做小红书，是看到平台的发展趋势确实在上升，另外，我可以借助这个平台打造个人IP。

那会我不会拍口播，拍视频我也觉得很烦，只能写文字，也只有小红书和公众号是最适合我的。

为什么会做 IP ？

我看《纳瓦尔宝典》这本书比较早，里面提到财富放大的 3 种杠杆：劳动力杠杆、资本杠杆、复制边际成本为零的产品。

我选择的是第三种，也是作者最推崇的一种，这里面就包括了 IP 。

现在做的虚拟电商，也是遵循着第三种杠杆而诞生的，这本书确实改变了我很多，非常建议大家去看看。

04 我如何做到月入10万+

小红书常见的 3 大变现方式：接广告、卖货、引流私域。

最开始我是接广告的，但我发现，接广告很容易触及天花板，一个月最多就接那么些，而且不是每个月都能接满，所以很早我就放弃了。

后来开始做电商卖货，发现个弊端：卖的越多，成本越高。做过电商的都懂，卖的越多越忙，人就需要越多，成本逐渐升高。

所以电商卖货的 GMV 非常好看，但实际利润不咋地。

现在做的是电商 + 引流私域，但电商的产品变成虚拟产品，卖的再多，成本也不变，符合「边际成本为 0 」的基本要求。

并且会把购买过产品的用户引流到私域，在私域再转化其他边际成本为 0 的产品，比如，我的社群，我的课程等等。

社群是我觉得比较满意的产品，我付出的时间不变，社群越多人我赚的越多，而且人越多越活跃，群越有价值。

我的私教课程反而不是一个好产品，卖的越多我付出的越多……

所以能做到 10w+ ，是虚拟电商 + 社群 + 课程的综合收入。

这个结构化的收入，也是值得很多人参考的。

05 普通人还能不能在自媒体上赚钱？

一句老话，种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。

自媒体是时代发展的结果，是会一直存在的，即使没有抖音，没有小红书，也会有别的自媒体平台出来。

即使真的有一天，自媒体没了，那也一定会有别的东西替代。

但核心的内容能力，是经久不衰，长期有效的。

举个例子，公众号时代的大神咪蒙，被全网封杀，就相当于自媒体对她来说已经「消失」了。

但她们团队的内容能力极强，迁移到短剧上，依然能够卖爆。

一样的道理，普通人还能不能在自媒体上赚钱？

只要你掌握的是底层能力，那一定能。

我发现能赚到钱的人，本质上都是做对了 3 件事：

5.1. 找到了自己的「价值锚点」

什么是价值锚点？就是你能持续交付的、用户愿意付费的东西。

大部分的人做不到，因为他们总是不自觉的追热点。

今天看探店火了，去做探店。明天天看 AI 有热度，又去做AI，这样永远搞不好。

能在自媒体上赚到钱的人，都有自己的价值锚点：

比如我现在，5 年小红书运营经验，就可以卖一些小红书运营相关的资料，并通过社群和知识付费变现。

5.2. 都建立了内容生产系统

最自媒体最忌讳的就是凭感觉创作，那什么是内容生产系统？就是把做内容变得标准化、流程化、批量化。

内容生产系统包含3个核心：选题库、内容SOP、数据复盘流程。

我还专门搭建了一套内容生产系统的 SOP ，在刷小红书、抖音的同时，可以积攒选题库，并且可以通过 AI 加工，生成一篇笔记和文章。数据复盘也有 AI 协助，效率会高很多。

5.3. 设计了完整的变现闭环

什么是变现闭环？就是从流量到变现的完整路径，比如我的，卖货引流 → 转化 → 成交 → 复购。

新手做自媒体不赚钱，最大的问题就在于把涨粉、互动当作自己的目标。

这些只是过程，不应该是目标。

在自媒体上赚钱的人，90%不会盯着自己的粉丝和点赞看（除非接广告变现）。

我的变现闭环前面也分享过，就不再说了，真的建议如果你要做自媒体，一定要有自己的变现体系。